经济全体下行、消费疲软、电商冲击，凡此种种，上海公司注册都使得2012年的中国百货业遍及不太景气。可是，华冠购物中心，一个北京市郊的百货新秀，竟然在这种大的布景下取得了不俗的成绩，特别是其增速竟然成了北京百货业的排头兵。
不只如此，在2012年12月中旬其推出的“40小时不打烊”的促销活动中，华冠购物中心一个单店的出售额竟然过亿，也引起了业界的广泛重视。
用北京华冠商贸有限公司总经理肖英的话说，这一切首要都得益于她们薄利多销的战略。“咱们是做超市身世的，薄利多销是超市的不贰规律。做百货其实也相同，都是怎样为消费者带来实惠。”
也正由于此，华冠购物中心尽管增速出众，但其毛利率却远远低于职业平均水平。眼下，华冠把百货店作为企业开展的重心和新的赢利增加点，这种低毛利的形式是否还要、还能仿制，值得华冠高层考量。
40小时 单店出售过亿
“不打烊”活动严格来说是个进口货。国内最早是在2004年，新世界百货崇文门店14周年庆时推出了“60小时不打烊”促消活动，成果被国内各大百货店纷繁仿效。但这次华冠购物中心在市郊也测验“40小时不打烊”，在国内肯定也是初次。
2012年12月16日下午20时许，尽管华冠40小时不打烊活动现已挨近结尾，但在华冠购物中心一楼扶梯进口，记者却又一次被人山人海的人群挡至在外。“不等一会底子就上不去，(电梯)进口全都是人。”关于消费者持续开释的购物热心，购物中心的安保人员也百般无奈。
关于华冠购物中心甚为火爆的出售场景，从马连道驱车赶来的孙女士也是深有感触。署理注册公司使“我经历过新世界人挤人的苦楚，本认为华冠地处市郊，(促销期间)人不会太多，但万万没想到，这儿跟新世界比较，强不到哪去。”
记者在华冠购物中心发现，无论是黄金、服装、化妆品、床品、家私、玩具、家电、通讯数码等专柜，仍是餐饮、影院、电玩等区域，无一不被热心高涨的消费者围得风雨不透，乃至购物中心周边的肯德基[微博]、金凤成祥、和合谷、小吃城、呷哺、咖啡厅等商铺也被川流不息的购物人群所“占领”。
40小时不打烊的促销活动除了持续演出的火爆购物场景，也让华冠的出售记载完成了历史性的打破。肖英泄漏，到现在，华冠购物中心的单店出售额已打破1亿元，超越平常一月的出售额，并有用带动和提升了周边两公里内餐饮及其他商铺的出售。
据华冠购物中心总经理于淑丽介绍，促销期间华冠购物中心人流量的激增，也出乎他们的意料。在其看来，消费者高涨的热心首要来自于几个方面。“一来，华冠全方位的促销活动的确投合了消费者的需求；二则，房山及周边地区的消费者也非常情愿测验不打烊的消费体会；三是咱们的黄金价格也的确做到了全市最低，许多消费者乃至忧虑会定量，所以一早就赶来这儿。”
1毛利 超市百货都通用
据了解，华冠购物中心此次促销活动，招引的不只仅是房山本地的消费者，有很大一部分仍是从北京城区驱车曩昔的。其间最大的一个卖点就在于华冠推出的369元/克不定量的北京最低价黄金(其时，北京菜百百货的黄金价409元/克)。
此举乃至一度引发部分业内人士的质疑，但活动现场华冠黄金名副其实，出售反常火爆。“咱们把价格做这么低，能够说最终咱们得到的是零赢利，假如再加上扣税，乃至咱们是负赢利。但即便这样，咱们也要在年底这个时段最大极限地让利给消费者，由于这是咱们的企业理念。”肖英表明。
华冠的让利不只仅表现在其自营的黄金上，在活动期间，华冠还推出了“满300送300”、“买家电送家电”等让利活动，一起还将ONLY、VM、JJ、SL全场3-5折、折上5折，名表8折起，送IPAD，送油卡，送肯德基早餐，送积分，免停车费，超值换购，折后再满送等温馨关爱活动贯穿于整个活动期间。
受经济大环境及电子商务快速开展的影响，近两年来北京市百货业的增加已呈减速之态。2012年，除翠微百货的出售额与同期比较相等外，北京其他百货企业的出售都有不同程度的下滑。可是，一贯不温不火的市郊百货却呈不降反增的局势，特别华冠购物中心2012年在北京百货企业中出售增速排名榜首。
“华冠的异军突起并非偶尔。一方面是由于其本身“薄利多销”的开展理念很好地投合了市郊的消费理念，且市郊的消费才能仍有很大的开释空间。另一方面，曩昔十年来，华冠一向坚持运营形式上的立异，勇于在不打烊上做市郊榜首个吃螃蟹的人就是最好的例子。此外，一线城市市区的消费潜力逐步在向市郊搬运，这也是不争的现实。”某业内人士表明。
自2001年进入百货业后，华冠将其在超市业态上一向秉承的“薄利多销”的理念移植到了旗下的百货店，尽管在外界看来这种理念好像有些过期，且与传统百货业高毛利的运营方式方枘圆凿，但12年来，华冠对消费者的这种许诺却从未不坚定。“用做超市的毛利去做百货，尽管危险很大，可是咱们很好地应对了过来。”肖英通知记者。
提到兴致上，肖英还给记者讲起了华冠董事长张兵的故事。张兵在做超市之前是做白酒出售的，那时一箱牛栏山只赚1毛钱，张深知其间的不易。后来开超市，从一个店到8个店，他就觉得很满意。现在超市快50家了，百货也在赶紧布局，他总觉得自己少赚点，要多给消费者一些实惠。
忙拓宽 形式仿制成忧
华冠购物中心是北京华冠商贸的旗舰店，于2001年开业。2010年头，原赛特购物中心副总经理于淑丽担纲华冠购物中心总经理一职，并打开调整作业，卖场调整率达71.91%。晋级改造作用明显。2011年出售打破10亿，同比增加率25%，毛利增加31%。
据肖英介绍，经过改造晋级的华冠购物中心，应该说作用是明显的。到现在，华冠购物中心单店的出售额就占有了整个华冠的45%，赢利占比更高。品牌的直供率也高达60%，很多品牌的出售在北京各市郊县排名稳居榜首。
也正是基于此，在2012年6月份，华冠公司对外宣告，公司将持续以商业为中心事务，在做大做强超市业态的基础上，要点打造连锁百货和购物中心业态—“华冠六合”，一起经过物流的保证做好商业的枢纽。
在密植房山的一起，向北京的东南、西北辐射，拓宽冀北。力求在3-5年内，把华冠公司打造成为具有近百效劳网点的大型连锁运营企业。据记者了解，到现在，华冠六合长阳店现已开业，公益西桥店也会在春节前开门迎客。
不过，值得注意的是，也正是由于华冠一向坚持用作超市的做法来做百货，华冠购物中心现在的毛利率仅有13%，与职业20%平均水平还有必定的距离。这在华冠自有物业的基础上应该是能够盈余的，但现在现已开业的长阳店、或者是行将开业的公益西桥店、仍是未来要开业的新门店，恐怕自有物业的占比少之又少，还能以如此的低毛利形式仿制么？
对此，恐怕不只记者重视，职业也重视。而华冠天然更要重视。
