价格越低为什么不光不好卖，反而价格越高越好卖，这些经济学原理背面又有哪些逻辑在支撑。
价格越高越好卖———虚荣效应
富人们一般不喜欢群众仿照他们的消费行为，这种状况就叫做虚荣效应。虚荣效应详细是指购买产品的时分寻求异乎寻常的特性的现象。在韩国也称为白鹭效应。由于关于某些人来说，即便是自己本来长期运用的产品，一旦成为群众化产品的话，他们就会将其更换为并不广为人知的新产品，就好象假如有一个当地的乌鸦很多涌进，白鹭就会脱离相同。虚荣效应并不止于不购买群众消费品，也能够解释为对非群众性产品的购买需求，简略地说虚荣效应就是对高级产品的特性寻求倾向。
虚荣效应主要有以下两种体现。
榜首，高级产品刚上市的时分敏捷购买。这是由于，在这一会儿并不是每个人都能享受到消费高级产品的荣誉。
第二，不管之前怎么热心赞许的产品，一旦其商场占有率到达一般群众都能够消费的水平就不再持续购买。这是由于人人都能购买运用的产品既不会让人感到荣誉，也不会有高级的感觉。
不过，这样的虚荣效应并不是在所有产品上都会呈现。
产品越是高级，越是以个人消费为主的时分，虚荣效应越是显着。假如不是以个人消费为主，购买产品是为了向外部展现的时分，即使其价格昂扬，也可能呈现价格越高需求反而有所增加的从众效应。（从众效应『bandwagon effect』：某种产品成为广为人知的人气产品，则人人都想购买，这种现象就叫从众效应。英文中bandwagon指游行行列中领头的乐队车辆，人们在大街上看到bandwagon就以为会有有意思的工作而无条件地跟从。从众效应就是指这种不细加考虑就跟着他人做的消费行为。虚荣效应则是指与从众效应正好相反的现象。）
假如以为产品方针商场中有较大的可能性呈现虚荣效应的话，在树立营销方案时有必要留心以下两点。
榜首，相关于产品的商场占有率，更重视其毕生价值。也就是说，在商场战略的挑选方面，相较于扩展客户数量，更重视把焦点会集在保持原有客户上，由于假如只重视眼前的利益而把要点放在商场扩张上而忽视原有的客户的话，总有一天会连原有客户都会脱离。不仅如此，从某个时点开端，商场战略不能只停留在不再扩大新用户，还要做避免新用户流入的限制性营销才行。
第二，要肯定逃避价格竞争。下降价格会诱发两方面的问题。对价格比较灵敏的一般群众会购买降价后的该产品，而这会下降产品的稀疏性，导致现有客户的脱离。并且，在商场中价格有时会成为产质量量的一种目标，所以价格的下降很简单导致产质量量的下降。
- 该帖于 2013-10-6 15:18:00 被修改正
