自在行出手阔绰，亚洲最大的购物中心开发商凯德商用，看准商机反扑内地，引闻名香港品牌回内地吸金。行政总裁林明志指，内地人口多，零售商场潜力劲，公司五成事务也扎根国内。
新加坡公司凯德商用以“过江龙”身份进军内地商场，04年率先在上海开展购物中心，这以后将地图拓宽至北京，现时全球的购物中心达103个，遍及5个国家的52个城市，中国以外还有新加坡、马来西亚、日本和印度，傍边以内地增加最可观，到本年上半年，中国内地纯利润权益(NPI)按年升12%至11.43亿元人民币，比次位的马来西亚增加8.3%更微弱。
港商场多元化难争吃
凯德商用现时在内地拥61个购物中心，51个已开业营运，余下的尚在兴修中，方针下一年再开2家，2015年后再开8家。林明志笑言，不来港建商场，是因为香港的大、中、小型商场已够多元化，无谓再分杯羹：“咱们由买地、兴修到营运都一手包办，在香港，很难跟大型地产商竞赛，开展形式也不同，比如铜锣湾购物地段，几步之隔已有各类不同主题商场，要发围实不简单。”
上个财年，凯德商用别离收买中国、马来西亚及日本8家购物中心的股权，总投资额超越101亿港元，内地商场包含北京的天宫院、武汉的1818及青岛的新都心，林明志表明，收买可协作进一步拓宽和深化内地商场开展，还可稳固集团在内地商场的占有率。他表明，除开展北京、上海、重庆和西安等地外，武汉、哈尔滨和成都等地亦已有购物中心开业：“未来会持续着力开辟二线区域，其潜力不比一线城市差劲。”
港品牌入内地零难度
近几年，内地人开端了解香港品牌，如许留山在中国不同商场内开设也有人龙，林明志指：“关于二、三线区域消费群来说，香港品牌仍极具新鲜感。”他续称，品牌都看自身开展战略及资源再决议是否协作，有些想开分店、有些则找分销商往国内运营，有必要看状况作协作，如Holister、Coach等也首选在咱们的购物中心开首间内地旗舰店，他信任与品牌的协作会持续扩展。
Pacific Coffee也借凯德商用的据点开辟内地商场。(数据图片)
愈紧贴香港潮流，愈能带起消费者购物欲。迄今，凯德商用已引入逾百个香港品牌到内地及新加坡商场，如满记、太兴、咱们乐、i.t.及Chocolate等：“内地人来港一转，就会知道香港地道品牌，未来过的也曾听闻，把品牌带入内地开展已毋须大肆宣传。”但甄选上，也得讲究品牌是否有意北上开展：“如Pacific Coffee打入中国，也特别推出二窝头沙冰、花雕莫卡等协作当地客群口味，产品和营运方法上都有所调整。”若两边一拍即合，就可相互借力在各省市扩张。
成功诀窍：量体裁衣
凯德商用开发内地商场之初，也遇过不少应战，如7、8年前内地购物中心不多，民众没有“逛商场血拼”概念，就得花时间做各类推行，再以人流招引商户进驻，令商场愈做愈绘声绘色：“以往，消费者到饭馆吃饭都不介意有没有空调或抽油烟设备，但当内地人外游愈多后，对内地购物环境要求天然提高，做得欠好，就简单遭到批判。”近两年，北京、上海和成都等地，多了一众年青客群到商场消费，如到饭馆吃饭大都成群结队，消费平均在50至60元人民币内：“引入品牌前，也要先考虑其方针客群及商场定位。”
他还指：“小小区商场，你不能把LV带进去，市中心商场，就不可没有世界大牌子，连超市定位也要够时髦高端，就可连家庭客也同时招引过来。”商场卫生状况、店面规划，以致场外周边交通及建造配套也得因应当地人喜欢而细心规划。凯德商用未来开展，仍会持续买地开发和收买项目来扩展内地商场，未来3至5年亦方案投进6至8亿新加坡元在新加坡及印度开设3个购物中心，但开展重心仍以中国为主。
外游公干 逛商场取经
喜欢逛商场的林明志，会趁外游或公干时四出偷师，参阅各地商场运作，再把概念带入内地：“香港地少商场多，仍不断有新商场完工，ifc后又有ICC，咱们都走高级道路，却仍有开展空间，信任内地可做得更好。”
终究怎么借镜?“咱们会协作举行时装Show做推行，也会定时做美食节，由日本菜、新加坡海南鸡饭、肉骨茶等各国小吃也带入商场，以契合内地消费群对服饰及新饮食文化的渴求。”
打添好运、美心主见
林明志在港尝过添好运点心后，即有意招致品牌到新加坡开展，现正进行恰谈。(数据图片)
最近在港试过闻名点心店“添好运”，林明志更有意招致它到新加坡Plaza Singapura开设首间海外分店。
林明志指，“先打入新加坡，是因为品牌对出品要求高，却人手不足，不能一会儿发大来做，也期望先开辟海外商场。”他心目中还想引入多50个香港品牌到内地拓宽，如美心集团、正斗粥面、翠华、Beauty Bazaar等也是其如今之选。他又指，新加坡拥环境优势，空气新鲜树木多，合适饮食业玩把戏：“如把餐厅规模规划至野外，就可让门客边用膳边享用日光浴，提高消费满意度。”
（香港经济日报 黃嘉敏）
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