专栏：H&M最近宣告，他们将会拓荒一个彻底不同于H&M本来形式的新的品牌。这家瑞典的快时髦品牌零售商由于其廉价和多样的样式而出名。可是其CEO Karl-Johan Persson通知彭博社H&M新近拓荒的这个品牌将会与公司旗下的姐妹品牌(比方Cheap Monday, Cos)将会有很大的不同。关于H&M这家有实力的时髦公司来说，新拓荒的品牌有许多个方向和挑选，经过其他时髦品牌的战略或许转型方法，来看看H&M的新品牌未来可能走的方向。
1、愈加具有时髦度
H&M以样式很多而出名，尽管这家品牌服装的规划构思来源于当下最抢手的时髦一线大牌，可是它肯定不是一家ZARA。
ZARA比H&M更贵，它直接复制一线大牌，有时分是把他人的规划拿过来直接用，有时分在他人的规划上会衍生出更多的产品，有时分比原规划上货还要更多。它从复制时髦大牌的规划到最后上货到门店，往往只需要两个星期。ZARA在业内由于“剽窃”最新的规划而“臭名远扬”。
“假如我满足走运而且做了对的规划，这些规划会在进入咱们自己店肆前以ZARA的方法存在于ZARA的店肆。”TOM FORD谈及自己品牌一个新的系列的时分从前这样通知WWD。
HM愈加专心于自己的产品线，旨在以一个廉价的价格供给愈加广泛的挑选。ZARA愈加偏重时髦方面的商场，以合理的价格抢占本来归于奢侈品的商场份额。
可是这并不意味着H&M不寻求时髦，在曩昔十年间H&M从前大幅度引导它的消费者寻求有时髦感的穿衣风格，由此可见H&M也在往时髦方面歪斜。在2004年，H&M出了许多与大品牌规划师协作款的产品(例如 Karl Lagerfeld, Versace, Roberto Cavalli 和 Alexander Wang)，这对H&M来说是十分成功的几个系列。
H&M最新拓荒的品牌是有才能和底气走时髦道路，而且抢占一部分奢侈品商场的。
2、愈加廉价
顾客去H&M的门店是由于它廉价的价格，所以这家零售商可能会开端出售愈加廉价的产品。
上一年，Forever 21 开了一家新店 F21 RED，出售的产品价格之低超出幻想，现如今现已在美国开了7家门店。这家加利福尼亚州的品牌，出售背心装仅1.8美元，棉布服装在10美元以下。这个连锁店正在快速扩张，最近一家开在乔治亚洲，别的一家将会在2015年秋天开在亚利桑那州。
假如H&M采纳这个战略，它要让它的产品愈加廉价，可以让它自己从现在的形式中区分开来。H&M从前经过为顾客供给廉价的货品而建立了自己十亿美金等级的公司，所以愈加廉价的战略也是行得通的。
3、供给生活方法的门店
尽管在H&M的事务中，也有家居用品和饰品，可是这并不是它运营的要点，所以H&M并不能成为一个供给生活方法的品牌。
Urban Outfitters现已把自己的品牌成功转型为一个生活方法的品牌。在2014年，Urban在纽约Heral广场开了它最大的旗舰店，这家门店供给服装、唱片、书本和家庭用品。这家公司建立了美发沙龙，咖啡吧，唱片商铺，在门店不仅用音乐招引顾客，更是用其他的生活方法改变了购物体会。尽力改进顾客在门店的购物体会现已成为了全世界零售商都在为之尽力的课题，所以H&M或许会挑选这个方法进行尽力。这种跨界运营的营销理念会为门店翻开许多窗户，新的产品和新的构思也会不断在门店出现。
4、强化交际媒体营销
H&M最大的消费集体是年青的女孩，跟着交际媒体对这一集体的巨大影响，年青女孩越来越多的挑选时髦的品牌，而且会挑选自己朋友正在穿的品牌。
Brandy Melville，一家在青少年中极具人气的意大利品牌，它差异于其他时髦品牌的一点是它特别的尺码战略。这家零售商有很多的价格适中的根底样式，比方黑色和白色的T恤，这些都是只要一个尺码，或许是小码，这家零售商也供给一些精选产品的大码，可是大部分产品是为比较娇小的女孩规划的。尽管许多人批评这家品牌的尺码战略，可是这并不能阻挠人们从他们家购物。2014年，依据Piper Jaffray做的调查报告显现，它是青少年女孩中最具影响力的品牌。
这家公司成功的原因是它坚持在Instagram交际媒体上的活泼,许多它的消费者女孩又自动在交际媒体上共享自己穿衣的图片，为门店带来更多的出售。
H&M新的品牌也可以采纳这种战略。
5、愈加重视产品的质量
小女子生长今后，在做购物的时分往往愈加重视质量，年级略微大一点的女孩并不会再冲进H&M，买一大堆廉价的产品，她们的购物方法转变为少而精的产品。
一代穿戴所谓的快时髦(盛行、廉价，只穿一季，乃至是一个场合)的女孩现已真实长大了，现在这群女孩子生长为愈加重视质量而不是数量的女孩了。
在新的品牌里，H&M可以把它的注意力从可以担负的，可挑选多的产品，转变为做工精密，质量优胜的产品。在实际中很少有品牌可以选用这种形式，而且经常以丢掉群众商场份额而告终。可是不论怎么样，产品的质量是一个品牌的根底，假如H&M可以采纳这种形式，那么新的产品线将会是成功的。
零售家语：H&M行将推出新的品牌，以上五个方面都只是Business insider的修改做出的可能发展方向的揣度。作为年青女孩，也从前是H&M的消费者，可是关于这个品牌衣服的质量真实不敢恭维。从前想过这样一个问题，H&M一向以这样的质量存在下去，消费者真的不会扔掉它吗?明显现在的消费者还没有扔掉它，H&M本身现已火急地感触到了革新，这关于品牌来说是一件功德。从现在来看，H&M最有可能进行革新的两个方向，一个是愈加有质量的产品，另一个是供给生活方法。产品是一个品牌的生命，即使是做快时髦，质量也是不行忽视的。供给愈加杰出的购物体会是整体线下零售商最新的课题，比较作为如此大的品牌公司，必然会有所举动。至于H&M新拓荒的品牌究竟怎么，只能等候进一步的音讯。
（原出处：Business insider 编译：专栏作者/胡柯柯 转载请必须注明出处!）
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- 该帖于 2015-7-6 14:00:00 被修改正
