最近的一项查询也证明,优衣库的确对男生更有招引力。优衣库计划在6月8日于14个国家出售夏天浴衣。浴衣采用了日本传统的配色和斑纹,规划创意来自于竹久梦二和华夏淳一的画作。尽管中国并不在名单里,但经过微博等媒体渠道,优衣库仍然在国内女生中赚足了论题。
这股热烈劲简直就要掩盖优衣库的一项重要战略:比起这些“一惊一乍”的女生,它其实计划招引更多男性的目光。
“咱们将把男性消费者放在首位而非第二位。”优衣库品牌出售总监Steven Sare 对Business Insider 说。一起,他表明,尽管优衣库的竞争对手们(指那些快时尚品牌)都在力求争夺更多的女人顾客,但优衣库有一半的顾客实则为男性。并且男性的店内单笔消费均匀比女人高,这也是优衣库挑选着力于男性商场的原因。
为什么优衣库能招引到那么多男性顾客呢?Business Insider 近期做了个查询,得出以下成果:榜首,优衣库一向供给简略根本款的服饰,正如品牌规划总监泷泽直己说,“比起潮流,消费者更需要功能性。”男性消费者往往对时尚不那么灵敏,简略易搭的衣服更适合他们。
其次,男性消费者比起规划,对衣服的原料更为重视,这是优衣库最喜欢讲的“科技故事”。它宣称,优衣库专有的导热布料 Heattech 是与为波音787供给碳纤维布料的日本公司协作研制的,品牌创始人柳井正也表明夏天很爱穿本身品牌的 AlRism 降温内衣,由于十分凉快舒畅。
性价比高也是优衣库深受喜欢的重要原因,咱们来看看优衣库在中国卖的惯例款衣服,夏日UT款79元,冬季轻型羽绒衣499,春秋季的摇粒绒外套299,都是能被广泛承受的价格。
终究一点,查询显现优衣库十分重视大数据的监测,也会针对客户群做很多的商场查询。在承受Business Insider采访时,就有男性消费者表明:“优衣库的衣服穿起来比其他牌子更有量身定做的感觉。”
这些男性客户更有可能协助优衣库加快国际化。创始人柳井正此前在承受媒体采访时说,期望经过招引男性顾客群这个途径扩展欧美商场。优衣库在欧美商场的开展不算顺畅。2001 年,优衣库榜首次在海外开设门店,其时挑选在美国开设 3 家,在英国开设 21 家,但全都规划较小且坐落市郊。终究,美国的三家店面关闭,英国的也大都难以运营。
优衣库纽约第5大路门店
“没人知道咱们是谁…...你在狭小、平凡、缺乏一千平米的当地卖衣服,人们很难对你提起爱好。”优衣库美国公司首席执行长Shin Odake其时在承受媒体采访时说。2005年,优衣库进行第2次扩张,改变了之前在市郊开店的战略,和后来快速开展的中国商场相同,在全球主打城市人群集中地,并在美国曼哈顿开设了大型店面。在欧洲,优衣库现在的出售网点已掩盖到18个国家,上一年欧洲出售额到达1.4亿欧元,门店出售增长率为131%。
美国商场开展得更为强大。柳井正期望优衣库2020年在美国的店肆扩充到200家,年出售额达100亿。现在看来,要完成这个方针,光靠招引那些酷爱 H&M 和 Forever 21的女生顾客难度不小;还得看国外的男士们能不能像优衣库的新品牌大使——闻名网球运动员德约科维奇那般给力了。
(好奇心日报 卢宝宜 孙今泾)