购物中心或城市综合体具有体量大、投资额高、运营凌乱、建造周期长的特征，而“无大户则不稳，无小户则不活”是业界撒播的对购物中心生计状况的说法。所谓购物中心的大户即“主力店”，注册上海公司的一般为闻名百货店、大型超市，小户则为中小型品牌零售店。
大型购物中心在我国历经了十余年的蓬勃开展，特别是主力店作为购物中心的中心引擎与首要承租商，其重要性已被购物中心开发商或运营商所熟知。尽管我国国内对大型购物中心的主力店仍短少一个明晰介定规范，但主力店闻名度高、品牌效应高、诺言好，有强壮的集客才干是勿庸置疑的。更因其有着巨大的价值溢出效益，当消费者进入主力店后，一般还会光临其周边的零售店肆，这样能带动其它次主力店和中小店肆的客流、发明销售额，就构成了完好的消费链。
此外，主力店的中心价值还在于能进步全体物业价值，为购物中心的开发商或运营商发明可观的盈余。不难发现国内许多购物中心成功引入主力店后，项目内的商铺、住所物业等销售价格都由此飙升或居高不下，呈现出继续热销的现象。
挑选主力店的喜与忧
传统购物中心主力店的“二驾马车”——大卖场+百货店，上海署理注册公司已成为近几年来各购物中心最遍及的构成方式，最典型的事例是已在全国布局了约50个的万达广场。万达集团董事长王健林说，大型购物中心需求主力店的支撑。
有主力店入驻，往往被购物中心的运营商视为取胜的“法宝”，简直一切的购物中心或城市综合体项目的开发商或运营商都梦想着自己能和沃尔玛、大润发、美美百货、百盛等闻名主力店品牌商结盟。
但是，主力店入驻时，均要求低租金与长租期，租金一般为每平方米1~3元/天，租期少则15年，多则20年，还有着许多对物业硬件、配套软件的苛刻要求，如对地段、商圈人口数量、泊车位、楼层面积、层高、进深、柱距、荷载、中央空调、电梯等根本条件的约束。要满意这些条件，购物中心的开发商往往要献身巨大的获利空间。
据有关材料计算，我国40多个大中城市每年新增购物中心数量约100家。如此许多的购物中心投入商场，但品牌主力店的数量却很有限，因而，不少商业地产购物中心项目不惜献身本身利益，乃至献身其他中小店肆的利益，来交换主力店进驻，将最好的黄金方位“无私奉献”给了这些主力店，这也为购物中心后期“去主力店化”埋下了危险。
我国购物中心的开发商或运营商根本是由房地产住所开发商转型，他们为了下降商场危险、进步楼盘闻名度，以及跟着国内各地城市化进程加快，在城市新区或新式商圈在开展初期，一般希望经过挑选闻名主力店，依托主力店强壮的吸附力来集合人气。特别在购物中心或大型商业项目的培育期阶段，假如能成功引入主力店，会对丰厚业态、聚集人流、进步租金起到至关重要的效果。
但主力店入驻后却往往并不能很好地到达购物中心的希望。因为主力商铺现已是商场的强势品牌，在多年的运营实践中现已构成了自己的规范化办理体系，它们也并没有把自己当成购物中心的一份子来运营运作。因而，国内大多数主力店根本呈现出一种与购物中心彻底没有关系的运营个别的业态。此外，有不少购物中心盲目挑选世界五百强企业作为主力店，如沃尔玛山姆会员店、百安居等外资著名品牌商家，它们的品牌闻名度高，光临它们的顾客也多，但其带来的客流多为大宗收购的消费者，无法和同在购物中心内的中小店肆客流同享。
作为购物中心最首要的承租商，主力店与开发商项目运营的对立越来越杰出。购物中心的开发商或运营商终究该怎么科学地挑选契合本身差异化定位与运营特征的主力店便更加引人注重。
挑选主力店先看定位
挑选主力店要注意项目所在的城市、区域、区域的商场要素，例如百货商铺不合适定坐落社区型购物中心的主力店，而区域性的购物中心一般应挑选大卖场、百货店为主力店；一二线城市老练商圈中的购物中心多以年青时髦或高级精品的主题来挑选主力店的定位，而城市新式商圈或市郊中的购物中心项目则多以家庭文娱、和日子配套的主题来挑选主力店的定位。
主力店的挑选本身就是项目商场定位的直接体现，不同的主力店代表着彻底不同的项目定位。因而，在引入主力店前，首要有必要清晰购物中心的定位主题，依据该定位断定需求什么类型和层次的主力店来支撑，是否需求组合几家主力店满意一站式消费，以及该主力店的客流是否能被其它店肆同享。
而不同的主力店对物业设备都有着不同的软硬件要求，如荷载、高度、卸货、进深、面宽等。比方：建材超市要求荷载4吨，一般超市和书店为1吨，一般百货荷载为500公斤；物业层方面，日子超市层高5米、仓储超市一般为9米，电影院则会要求为10米。因而，只需先仔细考量项目的定位和物业条件是否与挑选的主力店匹配，以及进行技能对接，才干成功引入购物中心所需求的主力店。
此外，要特别注意的是，在挑选与引入主力店的过程中，假如利益过多倾向于主力店，项目的其他部分不能获益于主力店，主力店的效果就丧失了，项目失利的危险也将大大进步，而且终究可能连累主力店本身。而利益若过多倾向于购物中心运营商，对主力店的运营又晦气，终究也会导致主力店运营困难，然后伤及项目本身。此外，关于主力店在楼层规划方面的挑选要特别稳重，主力店坐落不同的楼层，将导致彻底不同的成果，楼层的组织有必要遵从事前规划好的楼层业态组合计划。
商场培育期应挑选大卖场为中心主力店
处于商场培育期或新式商圈的购物中心，以一个10万平方米的购物中为例，一般要挑选2~4家主力店，主力店一般为大卖场、百货和与日子相配套的主力店（餐饮、文娱业态）等。在购物中心培育期应挑选集客才干强的大卖场作为中心主力店，特别要注重餐饮、家庭文娱业态的主力店。
以广州白云新区万达广场为例，其主力店共有8家，分别为万千百货、万达影城、沃尔玛、国美电器、大歌星KTV、大玩家超乐场、奇乐儿儿童乐园、大椰丰饭（万达把运营面积逾3000平米以上的店称之为主力店）。因为白云万达广场处于广州新区的一个新式商圈，因而，其在挑选主力店时非常注重对与日子配套和餐饮文娱业态主力店的挑选。而白云万达广场开业后，发现能够支撑其成功的并不是万达百货等零售业态主力店，而是餐饮、文娱业态的主力店。
因而，依据定位正确挑选主力店，对项目客流的招引、对项目的开展和项目安全性的保证均起到了有力的支撑。一起，借由主力店招引来的人流量完成客流同享的中小型店肆（又称寄生店），也可为购物中心供给较好的收益。经过对主力店的挑选，巨细商家组合成一个一致的具有强壮聚客才干的全体，在内部构成良性竞赛，让客流在购物中心内循环活动，最大极限地满意客户的消费愿望，然后带动整个购物中心的互利共荣。
一二线城市购物中心喜爱次主力店
一二线城市的购物中心经过数年运营后，现已逐步步入商圈老练期，与高速开展期不同的是，老练期的购物中心对租期长、租金低的百货店整租方式开端排挤，更喜爱租期较短、调整起来相对灵敏的次主力店。
近年来，次主力店在购物中心中的方位越来越高，一方面是因为次主力店本身的敏捷开展，另一方面也在于它们给运营商带来了实实在在的利益。次主力店在聚客才干、租金奉献、时髦度等方面的优势特别杰出。例如坐落王府井（600859）大街的北京APM，美国时髦品牌Forever21开业的火爆场景，让业界感到没有传统意义上的百货主力店仍然能够招引全城消费者。
因为受物业条件、运营面积、区位人流等的影响，加上泊车和交通的要求，主力店的选址要求相对较高，一般物业很难满意主力店的要求。但次主力店的状况恰恰相反，其对物业的要求相对较低，只需有合适的方位和面积加上恰当的人流即可。在运营才干上，次主力店各有特征，在营业时间、办理本钱、运营灵敏性等方面比主力店更有优势。不彻底依靠主力店的带动就能够取得盈余，其利润率一般也比主力店高。
在租金奉献方面，主力店租金低，租期长，而次主力店能给购物中心带来租金报答远高于主力店。按业界常规，主力店占有购物中心70％的面积，却只能奉献30％的租金；而次主力店却刚好与之相反，占有购物中心30％的面积，却可奉献70％的租金。
因而，购物中心次主力店的运营才干大多已超越主力店。以北京为例，本年新开业的购物中心项目中，只需极少数项目引入了主力百货店，大多数购物中心均以面积小、品类较彻底的次主力店取而代之，如H&；M、ZARA、优衣库等快时髦品牌店，苏宁、国美、顺电等3C卖场。
三四线城市购物中心优选日子配套主力店
依据购物中心工业资讯中心陈述，到2011年底，三线城市购物中心累计开业量将到达544家。与一二线城市比较，我国三四线城市数量巨大，但商业开展程度较低，商业方式仍以传统商业为主，许多商业街多为历史沿革自发构成，短少城市人文或系统科学的规划，商业形状比较初级、原始业态、业种凌乱零星，商业以传统超市、百货为主，消费集体对世界闻名名牌不太注重，消费结构多以日子相关的开销占比较大。
国家计算局发布数据显现，跟着城市化进程的加快，中国三四线城市人口规模不断扩大，三四线城市规模添加，人均GDP、固定资产投资规模添加敏捷并大幅超越一线城市的增速。人均年底存款余额和人均可支配收入同比增速都在7％以上，居民收入大幅添加，人均消费开销同比增速均在10％以上，社会消费品零售总额添加势头微弱，三四线城市的居民消费水平缓可支配收入都处于上升通道。
依据三四线城市的商业环境及人口消费特征，购物中心在挑选主力店时，应结合三四城市当地的消费特征，要特别注重优先挑选日子配套主力店与家庭文娱主力店的引入，经过最根本的日子业态如餐饮、美容SPA、儿童业态，家庭文娱如院线等来引领城市的消费潮流。值得一提的是三四线城市中心商圈的百货主力店商场潜力巨大，购物中心在后期运营时再加强时髦业态的引入可逐年进步运营层次，然后打造当地仅有的聚集日子、休闲、餐饮、文娱、购物于一体的一站式家庭文娱型日子广场，成为城市商业的新地标。
防止商场同质化应添加休闲业态
依据购物中心工业资讯中心计算，在会员单位的主力店商家组合中，首要以单一的超市或百货或家居或电器卖场方式为主，专卖店为辅的结构占比1/3。而在主力店品牌构成方面，18个百货品牌、23个超市品牌的占有率中均高到达50％左右，即购物中心的主力店重复度较高，大多数购物中心同质化程度较高。
尽管，近年来新开业的购物中心，餐饮业的比重得到加强，但休闲业态的份额依旧很低。这一方面依据休闲业态租金承受才干低，该职业还没能习惯购物中心；另一方面因为购物中心运营者还没有意识到怎么杰出本身特征，商户组合相同，都是以百货+超市+电影院等作为主力店。
鉴于购物中心的同质化趋势愈来愈严峻，在有条件的购物中心彻底可测验将餐饮或日子配套业态的特征店培育或打造成主力店，比方，挑选数10家以餐饮店集群作为主力店的购物中心，然后防止以百货+大卖场为主力店的传统方式。此外，也能够杰出家庭文娱业态与商务文娱业态的主力店，比方，万达精神焕发电玩每天能够招引5000~8000人光临，这对购物中心客流来说奉献巨大，彻底堪比主力店。相同以万达购物中心为例，万达影城，精神焕发电玩、大歌星KTV这3个文娱的主力店，曾一度在万达内部号被称为万达“三剑客”，简直每一个万达广场里都有它们的规划店面。因而，真实的购物中心不仅仅是单一的“购物”中心，而应该是“餐饮中心”、“休闲文娱中心”等能供给多重享用和消费的体会渠道，以习惯不同消费者的需求。
关于购物中心主力店的挑选，因为每个购物中心内、外部环境不同及项目本身条件纷歧，在以上各种业态的主力店挑选上也会有所不同。但跟着国内购物中心如火如荼地开展，购物中心业态开展多元化、主题化、休闲化的趋势将成为干流。
未来，国内购物中心的运营者们将面对许多应战，而国内购物中心的主力店业态现也正在处于轰轰烈烈的革新期，终究要挑选什么类型的立异业态作为主力店，值得购物中心的运营者们仔细思考、总结，然后为国内购物中心主力店组合寻找到一条赋有特征的盈余方式。
