万达招商的要害战略

 万达招商的要害战略

   不知咱们是否注意到一个现象，万达广场有一个特色，就是全国开业的和行将开业的，都有一到两家餐饮主力业态、面积至少数千平米，餐饮业态的比重越来越杰出;  就连室内步行街也相同如此，假如规划为三层，一二层部分规划为餐饮,而第三层全部是餐饮，可能还会更多。万达的室内步行街仅占项目的8分之1,但租金的贡献率却占到总租金收益的1/3!可见步行街业态的定位、招商与业态组合等均很成功,值得咱们好好研讨与学习。万达的定位与业态组合本次咱们暂不评论，咱们权且来总结一下他的招商“绝技”有哪几招：

　　绝技之一：品牌企业优先招

　　招商有两种，一种是品牌企业，比方超市包含沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包含苏宁、国美等，这些企业都是咱们在生活中耳闻目睹，十分了解的。另一种则是名望差的小企业。从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业危险比较大，租金交给也比较差，运营得好还可以，假如运营欠好，就关店了，会引起费事。因而，万达在招商中有一条重要的准则，就是多注重品牌企业，多招品牌企业，不招新建立的企业。

　　绝技之二：经营店肆，以主带次 

　　就是将适当一部分面积拿出来招主力店，比方一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来组织主力店。所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。曾有一个购物中心，开业时十分火，把整个高速公路阻塞了好几个小时，构成许多国际航班误点，由于这条高速公路是到机场的，路全堵死了。可是一、两年今后，这个购物中心惨淡运营，简直关掉。分析研讨这个购物中心之所以不成功，很重要的要素就是没有主力店，全部都是中小店肆，两、三百平米一个。中小店肆尽管交给的租金较高，但存在着抗危险才能太差的缺陷。

　　中小店肆有一个一起的特色，就是“可以同甘，不能共苦”。这种店肆好的时分没有问题，商家煞费苦心想进来，乃至是受贿也要进来。可是在培养期，或许培养期后出一点问题，这种店肆就不可，简略呈现关门走人的现象，影响购物中心的全体空气。但假如是大的主力店，它就不能走了，由于大主力店进来后要进行较大的设备出资，不可能遇到一点困难就撤出。这种主力店安稳性较好。所以万达在招商中，一般要拿出较多的面积，组织大大小小的主力店，起着安稳场子、增强号召力的效果。剩余的那一部分再给中小店肆。这样才使购物中心做到一开就比较安稳，或许说即便遇到困难，不至于关掉。

　　绝技之三：多种业态优势互补

　　低成本、低租金和高租金的商业业态要彼此调配，功用互补。一个十万平米的购物中心，都想一平米月租金达100-300元的高租金业态，也就是服装、珠宝、化妆品、鞋帽等等，可是假如购物中心绝大部分都是这样的业态，就简略同质化。这样的业态，在一些中心地段和干流商圈，可能还活得下去。在略微差一点的地段，就难以活下去。怎么办呢？万达的招商有一条强制性的规则，就是零售业态不能超越50%，也就是钱多的店最多50-60%。低租金的业态，要占到一半以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等，平均在中国商场上大约都是一平米月租金50元钱以下，再高就撑不住了。

　　在运营、发展中不难发现，只要多招一些低成本、低租金的业态，才可以带来客流，使场子充满活力。但凡租金低的业态，往往是人流多的业态，电影院、卡拉OK、溜冰场等，租金不高，人气旺，年青人多。这些客户方针群，可以带动其它高、中、低人流，促进场子安稳。假如说整个场子都是服装、化妆品，就同质化了，基本上就离关门不远了。所以，在招商时，必定要舍得拿出必定的经营面积，租给这些低租金的商业业态。一起要有所不同，不能说做两个电影院，一个业态选一个，防止恶性竞争。运营商业地产就像一个配菜的师傅，要了解各个零售业态，知道配什么样的业态更好、更适宜。

　　 绝技之四：餐饮业态杰出 

　　万达的掌门人王健林人曾在某大会说过“购物中心不是卖出来的，购物中心是吃出来的”。就他的这一语或许不经意地道出了万达的玄机，咱们细心研讨万达广场包含已开业或行将开业的，便不难发现其餐饮业态是多么的丰厚！餐饮业态在万达广场中极端杰出。

　　万达为什么注重招餐饮业态呢？这是中国国情所决议的，也是跟着居民的经济持续上升，现在越来越多的国人开端在外用餐，中国人从来就有“民以食为天”，中国各种菜系，菜谱超越一万道。所以，餐饮是可以招引人流、具有号召力的重要业态。尽管餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大。因而，一般把餐饮放在最高的楼层、方位比较差的当地，构成一种“瀑布”效应，使得万达的人气更旺。在万达购物中心的招商中，就明确要求了租借面积不得低于20-25%做餐饮。

　　因而，提示那些一昧注重短期租金收益的发展商，假如依然不仔细去研讨商场，不自动去想方法缩短＂养商期＂，仍旧一味地简略地收取高额租金，这样无异于饮鸠止渴．咱们只要注重如餐饮与文娱业态及其组合，并在前期作出一些献身，来招低租金的业态，终究，商业项目才会得到高租金、长时间安稳的现金流，只要这样才会如万达广场般＂火＂起来。（来自网络）