今日咱们课程叫什么呢，叫“气场”致胜之商场的空气装修，许多时分咱们在做商场空气装修的时分，会堕入一个误区，以为商场空气装修就是在做视觉，做美陈，但实际上咱们会发现，二个视觉、美陈做的差不多的卖场，咱们进去的感觉可能彻底不一样，一家可能很平平，另一家可能特别的“火”，特别的“热”。这个热呢，不是气候“热”的热，而是觉得客流量很大，很暴躁，很热烈的“热”，是一种让人看了就想进去购买的“气场”，而这种气场的营建除了视觉、美陈外，还有其他许多影响要素!今日咱们要讲的就是怎么经过营建立体的商场空气装修，给商场营建一种出售的“气场”。
首要咱们来看看今日讲座的章节，今日的课程总共包含四个部分，商场空气装修的效果及意图，商场空气装修的规模，商场空气装修的过程与流程，以及一些节假日空气装修计划关键辅导。
咱们来看榜首部分，商场空气装修的效果与意图，你做商场空气装修的意图是什么?你的意图仅仅让经过你卖场的人眼前一亮呢?仍是经过你的美饰把顾客招引进来?你仅仅是经过你的美饰让经过你卖场邻近的人看了：“哇，某某商城，太美丽了!”OK，走过去了，啥感觉也没有，仍是让顾客一看就停下来，：“哎，有点意思，这个商场内新拓荒了一个名品特卖区，能够进去看看”，一个可能做的十分美丽，花了数十万元，成功发明了口碑，招引了眼球;另一个可能仅仅是寥寥数字：“某某品牌，全场低至几折”，就把人招引进去了。所以咱们在做商场空气装修的时分呢，需求了解他的效果和意图，
而商场空气装修的首要意图是什么呢?咱们知道百货是顾客日子方式的引导者与刻画者，百货除了出售产品，更重要的是供给一种日子方式、身份标签，即经过给顾客供给综合性的效劳给他们供给自我身份承认。而空气装修的底子意图就在于达到这个终极目标，因而商场的空气装修，榜首个效果和意图就是：“烘托气氛”，以高级百货为例，咱们一进入一家专门出售奢侈品的百货店内，店堂给咱们的会是什么感觉?必定是一种高雅、尊贵的感觉;而进入一家生鲜超市，现场的喧嚣、叫卖声则是顾客们所了解和欢迎的。
烘托气氛的装修依据频率、效果不同，一般能够分为三种类型，即时节性美饰、节假日美饰以及文明促销活动的主题美饰，时节性美饰在日韩系统的百货里边做的十分的到位，即你只需一接近卖场，整个卖场由内而外发出出来的时节性气质会一会儿就感染到顾客。咱们看到这个场景——这是一个购物中心的时节性主题美陈，叫什么?暗恋桃花源，其时这个话剧正在全国各地巡演，这个购物中心挑选这个主题十分的聪明!桃花、油菜花、小桥、流水，恩，这是什么时节?一看就是春天到了，对吧?天天在城市里工作和日子的人，对大天然的触摸和感觉并不那么灵敏，但好的百货和购物中心能够经过时节性装修把顾客的愿望予以完成，让顾客不到大天然，只需到这些搭景搭的十分美丽的卖场里边，就能够把各个时节的夸姣体会的酣畅淋漓。这个美饰我个人十分赏识的一点在于他们把时节性、主题性以及社会热门有机地统筹起来了，当然，还有一些应季产品合作，做的十分到位。正本这种时节性的美饰是比较简略流于形式，流于平凡，不简略出彩的。还有第二种是主题性美饰，如情人节、圣诞节等，这种节假日主题美饰由于主题明晰，意味着定位现已比较清晰，只需稍加延伸就比较出彩;还有第三种就是文明性、促销性的主题美饰，比方周年庆，比方VIP独享专场，能够经过结合咱们对该事情的感觉和联想打开，如商场周年庆，直接定位为“生日PARTY 狂欢派对”，蛋糕、蜡烛、礼包等相应美饰元素立刻呼之欲出。
除了烘托气氛，商场空气美饰的第二个效果和意图就是“出售促进”，商场空气装修的效果绝不仅仅仅仅烘托气氛，经过营建“热销”的气场以完成出售促进才是咱们的终极目标。
商场空气美饰的第三个效果和意图就是“强化定位”，以这二家企业为例，咱们看榜首家是巴黎春天百货，这家企业在全国各地有近20家连锁百货，不论他们定位凹凸，不论他们业态是OUTLETS仍是一般百货，这个“埃菲尔铁塔”元素必定是如影随形的，咱们觉得这是为什么?恩，法国元素对吧?!是!我对这家企业有过一段比较深化的研讨，他们和法国巴黎春天百货还真有必定的根由，他们用这个元素的意图，就是不断在强化他们“法国血缘、在中国同步享用世界(巴黎)最新时髦”的定位，调查这个企业咱们会发现，不论是情人节仍是圣诞节，咱们都有可能会在他们的广场或中庭看到这个标志性建筑模型。第二家是哪家企业呢?!大洋百货，恩，他们有没有显着的特别辨认元素?《宝物对不住》(背景音乐起)，对了，他们的共同辨认元素竟然是这么一首歌曲，咱们走到全国任何一家大洋百货里边，在整点的时分，在全场限时抢购或其他促销畅销的时分，这首商场背景音乐必定会如影随形，老实说，真正和大洋百货打交道久的人，一听起这首歌，联想到的必定是大洋百货，哪怕你在家里或其他场合，听到这种歌曲联想到的也是他，这儿边有些故事，企业挑选了《宝物对不住》这首歌曲，时间提示企业要把顾客安全、顾客利益摆在榜首位，加之这首歌曲节奏较快，很契合商场的时髦感，一朝一夕，就成为企业一切门店统一用曲了，在耳濡目染中强化了企业的定位。
上述就是商场空气装修的效果和意图，接下来咱们来看下商场空气装修的规模。
咱们来看今日课程的第二部分，商场空气美饰的规模，按感官来区分，商场的空气美饰可包含如下方面：色、声、香味、光、人、法，许多时分咱们会很天然的以为，商场空气美饰就是简略的视觉和美陈，其实彻底否则，《金刚般若波罗蜜多心经》里边有这么一段：“是故空中无色，无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法”，为什么今日咱们这堂课程的称号叫《“气场”致胜》，而不是叫美饰致胜或是其他的称号，由于商场的空气装修，不仅仅仅仅处理视觉层面的问题，从人的感官视点剖析，除了眼睛看到的以外，耳朵听到的，鼻子闻到的，舌头品尝到的，甚至身体感触的，心思反响的，都隶属于商场空气营建的规模，所以咱们用商场的空气装修这个界说其实并不清晰，正确的应该用“气场装修”这个词语，只要这个词语才干全方位地将顾客进入卖场后的“感触”描绘出来。
依据作者原同名公开课组稿，新课程有较大更新、变化
- 该帖于 2015-5-14 17:32:00 被修改正
