曩昔的双十一，出售咱们众所周知，但近段时刻另一种声响也尘嚣于业界，绫致公司旗下品牌与马“神”的协作显得同床异梦，可她们与却走得很近!
绫致旗下包含杰克琼斯、SELECTED、ONLY、VERO MODA四大品牌，业界有“无绫致，不商场”之说，可见其在国内商场的位置。其一年300多亿出售额，上万家店肆，这样一个巨无霸，怎样规划的O2O?
正本仅仅采访绫致的双十一情况，一不小心却探知了绫致与“密议”了大半年的O2O项目，此项目本计划在12月份正式发布，现在咱们能够提早知晓了，以下信息来自于微友圈。
这是一套什么样的系统呢?
咱们先复原一个消费场景。
一个消费者进入ONLY的店肆里，看中了某款衣服，除了试穿之外，她还能够翻开，扫描一下衣服吊牌上的二维码，会有相关的调配服饰呈现，每一款衣服大约会有三款引荐调配(也要参阅库存情况)，这就给了顾客更多的体会和挑选，若是选中了某款，能够在店里下单，也能够在下单，还能够保藏此款，回家想想看考虑考虑，让家人朋友参阅一下定见再购买。
想现在拿走就在店里下单现在拿走，若是店里无货，就给你快递，彻底没问题。至于购买之后(即使不购买)共享到朋友圈、腾讯微博、QQ空间，那更不在话下了。经过发给朋友搜集定见，更是手到擒来，都不必摄影。
怎样样?这样一个消费场景够酷吧?国内还没有吧?这种形式就是把有限店做成无限店。传统线下店肆面积有限，能够陈设的货品有限，JJ有一千多个样式，可是店肆里边，顶多也就百十款，经过一个小小的二维码，让消费者链接到线上商城，经过调配招引消费者看到更多产品，线上享用线下的流量，线下享用线上的效劳，充沛开释线下店肆这个活广告带来的客流。
O2O上各个人物的活跃性怎样调集?
这种形式很好，咱们早就提出来了，问题是，店肆凭什么有活跃性去做这件事?
这关于绫致来说，不算难事，首要绫致的途径都是直营的，没有加盟，所以能够全盘一体化办理，只需分配好赢利空间，就能够参加。并且ONLY的负责人十分活跃的推进此事，所以这个项目首要在ONLY的店肆里试验。
商场为什么会赞同呢?联营制的商场，是要跟品牌商分红的，这姿势切走订单，商场岂不是有丢失?所以，绫致尽量让顾客在商场下单，由于项目刚开始，还没有看到商场的阻止。一起，绫致线下店肆中，有三分之二是在shopmall中，是独立店，所以，问题也不是太大。
那么，导购呢?最中心的仍是导购的活跃性，要引导用户用手机扫描二维码，只需把线上的订单也算给导购就行了，怎样完成的呢?
每个导购的编码与店肆的编码树立相关，当顾客决议下单的时分，必需求扫描导购的二维码才干下单，这就是最最中心的一点，必定要让每一个订单对应一个导购，导购对应店肆，店肆对应各个出售大区，整个传统营销系统的活跃性就都调集起来了。
哪怕是消费者现场没买，回去下单，也是这个导购的成绩。这就是传说中的人单合一吧。
为什么要这么详尽?这就是零售的要求，只需这样才干很好的把握库存，又能调集出售的活跃性。得到了什么优点呢?采纳扣点形式，0.5%的扣点，这就很了不得了，他们线下300多亿的规划，哪怕能带来10%的增加，30多亿出售额的千分之五就是1500万，当然也有动力推行绫致的微购物商城。是这套系统的开发者，绫致各个部分的团队需求对接敞开接口即可。
绫致的电商团队什么定见呢?免费流量，分红形式，这不就是线下CPC吗?自己只需求树立无线团队就行了，他们是直接获益方，作为运营团队，需求战胜的是树立一整套流程系统，据绫致电商负责人张一星说，他们最近在无线上花费了很多精力，每天的晨会除了一致晨会之外，还专门开无线部分的会议，商议各种流程细节。
绫致之所以能够做成这种形式，还有一些要素，比方，他们能够做到线上线下同价，横竖顾客在哪儿买都是买，不必忧虑买贵了。其次，他们的仓储是一致运营，分隔办理，无线端的订单，在店肆出售的，直接扣掉库存;需求快递的，一致发货，不会让店肆发货的，由于店肆不可能再做一个配送团队。
至于集团层面，据绫致职工介绍，做这件事的热心很高，大力支撑，包含双十一的支撑，大力调拨货品、人员、资金，横竖都是自己的货，只需打通层层对接，就万事大吉了。
所以，打通O2O这件事，在绫致表里简直都找不到任何妨碍。
这件事看起来没那么难啊?
没有妨碍，不代表没有困难!
国内的传统企业施行O2O，限于系统妨碍，挑选绫致这个没有系统担负的企业做试验，但不代表没有困难。这是一件说起来简单，做起来很杂乱很费力的项目。
比方：POS机的改造，现在的POS机是扫描条形码的，尽管也能够，可是二维码是更便利的;还有本来的零售系统，现在参加了无线事务，当顾客在端付款之后，拿走产品，怎样跟店肆系统对接，主动去掉库存数量，都需求改造。几千家店肆、四大品牌的POS机改造计划，要费多大劲?
还有顾客扫描之后的链接，究竟要链到商城仍是JJ官网?链接到官网会更丰厚，链接到商城，图片就需求重做，几万款产品，你想吧，这个工作量……
当然，更重要的是系统对接，天猫店肆系统、官网系统、传统零售系统、商城系统，为了避免超卖，他们下了一年的功夫做了订单系统。这些系统的对接是最杂乱的进程。这一部分仍是让程序猿来描绘吧。
马“神”为何惧怕?
这就是的威力地点，能够让一个300多亿上万家店肆的大型传统服装企业灵动起来，这也是移动互联网年代对企业组织变革提出的要求和方向，或许你会问，莫非淘宝无线做不了这些?
你信任吗?每一个APP都有自己的基因和任务。有，淘宝也有!
他们结构这套系统的时分，就决议了这套系统的最主要功用是什么。关于协助绫致开发的O2O项目，淘宝的人也知道，可是，淘宝没有做，咱们觉得很大一部分原因是，O2O是需求定制的，腾讯拿出了一个微购物的团队专门做这个工作，抢了先，淘宝还没有学会底下身段去协助企业定制一套商城系统，他们现已习惯了模板商城。
这就是在PC端和移动端的思想不同之处，没有开发一个相似淘宝的一致商城模板然后招商入住，而是针对不同职业别离派驻团队寻觅样板开发定制，这彻底是不同的思想形式!他们的这种基因，决议了淘宝不会容易做在做的工作。
马云现在知道了的凶猛，原先认为就是一个交流东西，无甚了了，当他知道关于整个国家传统商业系统的改造比淘宝更凶猛时(我曾说过，淘宝是跟传统零售抢比例，是协助传统零售抢比例)，就推出了“交游”，然后重走一遍的路，先作为交际东西，再作为购物东西，可是，现在发力最猛的其实仍是购物东西，所以，你看到了吧，马云是在错位应对!错位应对，是对仍是错?你觉得呢?以先行者的姿势，正迸发出另一种力气!(圈内转发)
guxianyu- 该帖于 2013-11-13 13:33:00 被修改正
