脱离了饮料主业，娃哈哈的多元化简直个个遇阻。缺少多元化战略、外行操盘、盲目自傲、幕僚守成心态严峻……这些已为娃哈哈多元化困局埋下伏笔
创业难，守成更难。这句话用到娃哈哈集团董事长宗庆后身上好像不失恰当。
近期，娃哈哈集团试水商业地产——娃欧商场“呛水”，被逼转型儿童主题的未来城。在外界看来，这是69岁的前我国首富、娃哈哈集团董事长宗庆后的多元化又一次败走麦城。
“宗庆后老了。许多外界的话，他听不进去，尽管有时候他也能意识到，可是究竟岁数太大，自我改造太难了。娃哈哈的光辉时期现已过了，关于自己打下的江山，他能够守住就不错了。”宗庆后的前贴身营销秘书、浙江传媒学院办理学副教授罗建幸在电话中对《企业查询报》记者慨叹道。
能不能守住已有的江山是一回事儿，愿不愿意坚守又是另一回事儿。事实上，从2002年起，宗庆后开端企图通过多元化再次创业。从童装到奶粉，从白酒到零售卖场，一向到机器人和生物技能。但是，如此大跨步的非相关多元化， 却根本上均被外界斥为败笔。从前的我国首富，不吝自己的名声，在“多元化”的路上屡败屡战，好像很难为外界了解，乃至连他的女儿也不认同她老爸的多元化尽力。
“任何事情都会有争议，这很正常，只需自己心中有数就行了。”
面临媒体“娃哈哈的多元化失利了”的发问，一贯直抒己见的宗庆后这样作答，他并不认同外界对他多元化尽力的点评。
娃哈哈的跨界或许有必定的逻辑，曾有财经媒体剖析称，奶粉、白酒、商场均归于零售业范畴，娃哈哈可凭借途径优势，扩张产品线，乃至与终端打通，教育也与娃哈哈最早安身的儿童商场一脉相承，而技能作业中的生物工程等技能或有助于其饮料产品立异。但问题是，“假如进入范畴过于涣散和盲目，毕竟也会因小失大。”
实际上，娃哈哈的多元化战略在方向和方法上错了，与多位业界人士的观念共同，娃哈哈集团一位中层人士近期承受《企业查询报》记者采访时说，“娃哈哈多元化方向选择哪个产品，完全是依据商场状况需求，它没有像可口可乐相同有长时刻的规划和战略。”
“集团化开展，首先要全盘布局好。没有好的布局，一开端就输了。”关于娃哈哈多元化的窘境，剖析人士、清华大学客座教授赖斌斌如此谈论说。
没有战略的多元化：
想入非非+时机主义？
“从短期来看，娃哈哈的多元化是失利的，由于娃哈哈就没有多元化战略，宗庆后一切的战略选择都是随机的，走一步看一步。” 作为宗庆后的前贴身营销秘书，罗建幸简直是最为了解宗庆后及娃哈哈营销战略的人。
回忆娃欧商场始末，或许能够对宗庆后的思路窥见一二。2012年末娃欧商场开业，其预备进程只用了4个月，其时娃哈哈揭露表明，这创始了我国商场开业最快的速度。而彼时问题便已埋下：宗庆后从欧洲引进的许多品牌简直没有人知道，办理层更迭频频，加上地理位置相对较偏，人流极为稀疏，商户叫苦连天。
时隔不久，本年6月份，娃哈哈之父宗庆后跨界商业零售的初次实验以失利告终，娃哈哈在杭州钱江新城的首个商业地产项目——娃欧商场，由于继续亏本现已难以继续运营的音讯迅速传播。
有剖析人士以为，娃欧商场开业正值商业地产作业的紧缩在全国如瘟疫般延伸，乃至一些大型闻名商场都纷繁关张，娃哈哈选择这个时刻点进入，的确让业界看不透。就连宗庆后的女儿宗馥莉其时也质疑，“娃哈哈并没有商业地产的操作经历，我不知道他为何要进入这个作业。”
事实上，从此前的多种揭露信息不难看出，宗庆后的希望在于，通过娃欧商场打通零售卖场的途径。不过某财经网站谈论以为，问题在于其战略定位屡次误差。娃欧商场的定位与娃哈哈集团的主营事务相关度不大，且娃哈哈缺少从事零售、地产的经历和人才储藏，本来就不被业界看好。
娃哈哈内部一位高管从前对媒体坦承，“咱们从中学到的经历是，没有明晰的战略方向，很难确保巨轮顺畅飞行。”
而在上海博纳睿成营销办理咨询公司董事长史贤龙看来，定位误差缘于宗庆后和娃哈哈的无战略扩张。他对《企业查询报》记者说，“其实，娃哈哈并没有多元化的开展战略，宗庆后的多元化根本上都是想入非非，而宗庆后自己就是一个时机主义者。”
《企业查询报》记者从娃哈哈内部人士独家得悉的音讯印证了这一说法。据该内部人士称，杭州市政府建造尊宝大厦(后娃欧商场承租的商场)时，并没有最佳的定位以及杰出的效益，所以 当地政府急于甩掉包袱。此刻，政商联系极佳的娃哈哈以极低的价格承租下来，将其改造为娃欧商场。还有数据显现，周围的卖场日租金为10元/平方米，娃哈哈只需付出2元/平方米。即便如此，尊宝大厦物业、浙欧置业公司方面近来称，娃哈哈方面现已拖欠物业费1000万元。
在奶粉作业，宗庆后亦依样画葫芦。在罗建幸看来，从卖水跨界到卖奶粉，全世界成功者除了雀巢没有几家，在没有战略方针的状况下，娃哈哈杀向奶粉作业，剑指仅有的方针——高赢利。
三鹿奶粉三聚氰胺事情后，国产奶粉品牌简直全军覆没，政府有关部分就找到了宗庆后，并承诺必定的补助。所以，宗庆后在女儿宗馥莉的支持下高调从荷兰进口奶粉。2012年5月，娃哈哈宣告与荷兰皇家乳品公司协作，由后者为娃哈哈代工出产“爱迪生奶粉”。宗庆后曾一度宣扬，要在创建两年时刻内到达10万吨的销量、100亿~200亿元的出售额。当今，奶粉的年出售额不过2亿元。
宗庆后的自傲：
摸着石头能够过河
“娃哈哈零售业失利是朴实的瞎说！”面临来自外界的种种推测和猜测，宗庆后在本年6月份的全国食物安全周上这样回应首家零售卖场娃欧商场的被逼转型。
“咱们不是搞商业地产，是做下流零售，我信赖零售业的实体店、大商场还会开展的。”宗庆后近来还表明。
娃哈哈内部人士称，尽管缺少战略，没有专业团队，娃哈哈却勇于“霸王硬上弓”，这是宗庆后的决心使然。娃哈哈内部人士通知《企业查询报》记者说，与其说宗庆后是娃哈哈多元化的“总设计师”，不如说他是没有图纸的“总建筑师”，以个人的才智摸着石头过河。关于这种自傲，多位业界人士对本报记者称，都是盲目自傲。
在这些多元化的作业中，娃哈哈很少组成或招募专业的团队，宗庆后的理由是：“我国还没有构成作业司理人的集体，德和才方面都不行，跳来跳去的人必定欠好。”
宗庆后自己甘愿亲身上阵。通过半年的探索，宗庆后表明，自己现已从商业零售范畴的“新人”变成了“专家”。不过，娃欧商场被逼转型，却是“专家”宗庆后未曾料到的。
再说童装作业。娃哈哈2002年进入童装范畴时，揭露宣告“三个月内组成2000家加盟连锁店，年出售额打破10亿元”，但是，直到2011年其出售额只要2亿元。业界人士称，外行领军仍是问题的中心。资深服装专家程伟雄对媒体表明，娃哈哈将其做食物饮料的途径经历套用在服装上，原意是想用强壮的途径优势来带动“零根底”的童装事务的开展，但这一行动恰恰是没有认清食物和服装的差异。当今，娃哈哈童装由国际贸易专业的宗庆后女儿宗馥莉担纲，迄今仍未见太大起色。
奶粉作业千篇一律。娃哈哈内部人士称，由于奶粉作业赢利超高，开端的1-2年里，奶粉可能是娃哈哈最重要的赢利奉献板块之一，但是缺少专业运作经历和运营团队让娃哈哈难以在奶粉作业继续赚钱。
据娃哈哈集团某中层负责人秦总监介绍，在奶粉事务中，宗庆后采取了“省钱”的方法，根本没有树立自己的出售部队，而是依托其传统经销商途径。
“奶粉是一个考究品牌，而不是像快消品那样考究铺货率的品类。咱们查询了一段时刻，就发现，爱迪生的操盘手有点外行。”爱迪生奶粉的一位竞争对手如此点评。
竞争对手的依据许多。关于奶粉事务，由于娃哈哈总部开端对其出售过于达观，加上2011年的开门红，总部给经销商强行加量，乃至4倍于其出售才能，以至于有一段时刻经销商长时刻处理存货。等存货处理完后，经销商再度预备进货时，却由于物流不到位拿不到货，形成“撑时撑死、饿时饿死”的恶性循环。
早在2012年，不少消费者就发现，在杭州和邻近的一些城市现已很难买到爱迪生奶粉了，包含上海、武汉等地。本报记者近期在北京部分地区的京客隆、美廉美超市查询时也发现了这个现象。
娃哈哈一位内部人士对《企业查询报》发表称，爱迪生奶粉事务的负责人是财政身世，操控本钱是其特长，运营经历却非其特长。操控本钱还发生人力资源部分。据内部人士泄漏，三鹿奶粉某上一任总监年薪只要18万元，而区域司理的年薪则达数百万元，这位总监在两周后主动脱离。
娃哈哈这位内部人士不无忧虑地表明，爱迪生奶粉办理团队的不专业为其长时刻开展埋下了严重危险。
白酒作业的问题相同杰出。2013年11月，宗庆后在北京宣告，将斥资150亿元进入白酒作业。而金酱酒业与娃哈哈建立酒业出售公司，其间娃哈哈占80%股份，金酱以技能入股占20%。
据一位娃哈哈内部人士泄漏，宗庆后现已煽动一些经销商入股，通过“联销体”形式大大下降了娃哈哈的本钱和运营危险。鉴于现在政府消费少了，宗庆后表明往后做的是老百姓喝得起的好酒，不是高级酒。金酱酒仍是依托娃哈哈此前的出售商系统，被外界解读为白酒作业的“农村包围城市”战略。
对此，江西省酒类流转协会首席参谋杨承平坦言：“不客气地讲，宗庆后之于白酒业完全是个外行。”白酒营销专家、上海博纳睿成营销办理咨询公司董事长史贤龙对此深有同感。“酱香白酒的本钱较高，假如是做100多元的等级低酱香白酒，根本没有赢利，也难以确保质量。而现在娃哈哈所谓的群众白酒，据我所知最低大约300元，这就不是群众的规范了，而是归于中高级酒了，依托现有的饮料途径来卖，其方针人群是不符合的。”史贤龙在电话中对《企业查询报》表明。
据娃哈哈内部人士介绍，娃哈哈在发动新的项目时，总是先让内部职工报名。比方，在发动娃欧商场项目时，先在内部选择团队，让职工自在报名，不少在原岗位作业不满意的职工纷繁参加。这些并无商场运营经历的职工成了娃欧商场的中心办理层，后来的运营可想而知。
“独裁者”自酿的苦果：
家底厚能经得起好多折腾？
按一般的商业做法，像白酒、奶粉、零售卖场等跨界多元化出资，都应该提交董事会评论。不过，在娃哈哈集团，宗庆后是董事长，“却从未听说过还有其他董事，仅仅停留在公司章程上。”从前跟从宗庆后多年的罗建幸对本报记者表明。
一位剖析人士直言，宗庆后作为单一大股东，占股80%，爱怎样折腾就怎样折腾，即便有了董事会可能也难以限制。
“你去看看我国现在能成功的大企业，都有一个强势的领导，都是大权独揽的，并且独裁的。我以为在我国现阶段要搞好企业，你有必要独裁。”在揭露场合，宗庆后从不忌讳独裁思想。“一个杰出的领导者，有必要是一个‘开通的独裁者’”。
罗建幸表明，关于一个专断的办理者来说，最让人忧虑的是决议计划过于随意。娃哈哈是一个全球闻名的大企业，却仍然是一个原始落后的家族企业架构，“就像一个人个子很巨大了，衣服尺度一向没有长”。
宗庆后在承受某财经杂志采访时从前说，“公司有人在做(商场调研)，但毕竟决议计划仍是靠我的直觉，调研安排不必定对。
年近七旬的宗庆后仍然奋战在一线，每天作业10多个小时，公司没有战略部，也没有副总司理等岗位设置。据报道，宗庆后尽管逐步放权，却在人事办理方面十分集权办理，他能够一夜之间免掉几个省区出售司理的职务，且事前不与出售公司的总司理打个招呼。
但是，就像罗建幸所说，宗庆后究竟老了，他不依托外面的咨询公司，仅仅依托百依百顺的部长们和司理们，再加上政府揭露的招商会，宗庆后的判断力让人十分忧虑。并且关于资本商场的种种做法，宗庆后并不长于使用，比方多元化出资时先小额参股，进行财政出资，视状况逐步增加出资，而不是一会儿投入全资或许另立门户。
正如罗建幸此前剖析的，宗庆后自己也看到了一些危机。他在承受某财经杂志采访时供认：“娃哈哈现在亟待解决的问题是企业对我的依靠性太强，我的作业作风过于精密，职工们对我比较信赖，形成他们较强的依靠性。往后，我会定好一些规则，多放手，渐渐削减职工对我的依靠。当然这样做功率会相对下降，但有必要通过这个进程。”
不过这个进程好像比较绵长，有匿名的业界人士对本报表明，宗庆后还仅仅要干10年，或许干到他干不动停止。当今，他乃至对自己的亲女儿都还不行定心，况且别人？
“倘若你不能脱节传统的个人控制观而走向现代化的安排办理观，你就无法脱节安排依靠个人的局势，然后无法完成安排的基业长青。从这个视点讲，娃哈哈也只能归于咱们这个年代，宗庆后也毕竟无法走出归于他的年代。”罗建幸在其成名作《宗庆后与娃哈哈》中如是说。
（《企业查询报》记者 单金良）
