元旦、新年、五一、中秋、十一这几个节日关于商家的重要性自然是不必说了。某些职业假期的出售额可占全年出售总额的20%～50%。做好了这几个节日的买卖，不只能为今后的营销开个好头，全年的出售使命也有了保底的本钱。所以，每当岁末，厂家、商家就早早摆开情势，策划促销活动。但要做好节日促销也不是一件简单的事，得有一套促销新方法才行。
新思路之一：清晰营销方针
假（节）日营销是非常时期的营销活动，是有别于惯例性营销的特别活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特征，它要求企业营销拟定者要勇敢、立异、敏捷、精确，借“节”而发，顺“节”而上，出其不意，一炮打响。因而，企业在拟定一个完好有用的节日营销活动计划之前，有必要知己知彼，胸中有数，胸有韬略———经过节日营销活动要处理什么问题或到达什么方针？是突击新产品上市仍是加快老练产品的流通？要点处理的对象是终端问题还提批发环节？所挑选的促销东西、战略是否锋利有力，能否“短平快”地加快使命完结？怎么对全体节日营销活动进行施行、操控、评价，以较好完结方针？
新思路之二：规划抢眼的促销主题
在节日，因为各个厂家和商家都各显神通，大举的宣扬，消费者往往简单被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就有必要有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动听的“媚眼”，对消费者起到榜首步的招引。
因而，节日的促销主题规划有几个基本要求：
一要有冲击力，让消费者看到后回忆深入；
二要有招引力或许发生爱好，例如许多厂家用悬念主题招引消费者持续探求；
三要简略、易记，一些主题长达十几个字或许更多的，谁会答理。
别的的一点是，节日商家促销往往以减价为主，商家怎么才干既到达促进出售的方针又跳出价格战的“怪圈”？笔者以为，要害是淡化价格功效，增强消费者与商家之间的交流互动，营建欢喜喜庆而不失宽松调和的消费环境，开发和培育新的消费需求。
就笔者看来，“专心二意”是节日消费者的共性心思，专心即图吉利，佳节人人期盼大吉大利；二意即求富有，祈安全。
比方酒店在新年期间要做好年夜饭生意，就有必要以“百口欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地展开效劳项目。年夜饭是中国人最为特别的消费现象，吃年夜饭图的就是适意和亲情空气。所以，许多酒店都针对年夜饭推出特别的营销手法，许多酒店运用的惯常手法就是给菜肴赋予吉利喜庆的称号。也有酒店表明，为了营建空气，还特意从外地引入新年特征菜肴。新年时国人寻求百口团圆，所以有的酒店便针对这一特征推出所谓的“亲情”效劳，包含为客人拍照全家相片，赠送一些标志百口团圆的礼品等等。
新思路之三：重视促销方法的组合与立异
一想到促销，许多人就想到现场秀、买赠、扣头、积分、抽奖等等方法。尽管在促销方法上迥然不同，但细节的立异还有较大的构思空间。例如：一家保健品企业规划的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动，就进行了促销方法的组合。一般来说，买A送A的这种方法比较真实，但冲击力不强。而“刮刮卡，中大奖”的方法尽管奖品的引诱大，但往往是难中奖，一个“谢谢”就算酬谢了消费者，因而许多消费者感到不实惠，又置疑活动的奖项设置的真实性。对此，该企业进行了两种方法的组合，其实很简单，共设置5个奖项，分别是：冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”。消费者凭仗刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样在规划大奖的一起也把买四赠一规划进来，使促销收到了较好的作用。
在细节上立异，尽管可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。
新思路之四：把产品卖点节日化
怎么依据不同节日状况、节日消费心思行为、节日商场的实际需求和每种产品的特征、文明以及现代生活休闲方法，拟定出行之有用、颇具节日特征、习惯节日营销的产品战略组合，研制推行合适节日期间消费者休闲、应付、外交的新产品，另辟蹊径抢占先机，这也是顺畅翻开节日商场通路，敏捷抢占节日宽广商场的底子地点。
新思路之五：促销计划要科学
节日促销的环境喧闹，人多，因而安排施行更要有力。搞好节日促销，要事前准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，有必要经过培训辅导，不然引起消费者不满，活动作用将会大打扣头。
新思路之六：对促销活动的规划要共同
促销活动应理性猜测和操控投入产出比，切不可盲目跟进，一掷千金；尽量不要和强势厂家正面对立，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该别出心裁，杰出自己的优势和卖点。
假期期间，不少较大型商业经营场地点门前搭台，花钱请来演员或模特表演助阵。这些促销方法为的是给商家带来更多的人气，其实，可以带来人气的不只这些惯常选用的方法，假如可以创造条件，让一些具有特征的民间绝活也走进商场、商厦、购物中心，是不是更能为咱们的节日商场添上一道特别的颜色？
民间绝活主要是指散见于民间的一些传统手艺艺品制造，比如做草编的、捏泥塑的、拉糖人的、制造特征小吃的……商家假如能在自己的地盘里，腾出一些适合的空间让他们上台露脸，发挥绝活手艺，使人们在置办年货的一起，感受一下源源不绝的传统文明熏陶，必定要比在北风中看那些俊男靓女的各类表演更招引人。
让民间绝活走进商场可不是我的创造。
本年中秋节，姑苏“榜首百货商场”就举行过一次名叫“百艺展”的活动，请来100位民间手艺演员，一下就使商场的日出售额添加了20个百分点。
终究，要强调指出的是不管举行什么样的促销活动，终究意图都是要添加获利。要做到这点，仅有引起轰动的“构思”是不行的，要害得要受顾客欢迎，且能给商场带来收益的产品。只要一步一个脚印，在产品质量和效劳质量上狠下功夫，再以科学、合理、健康向上而又富含才智的方法来宣扬、推销自己的产品，才是节日营销的真实含义地点。
彼苍（零售探索者）
吴兴标 上海零售人
EndFragment彼苍（零售探索者）- 该帖于 2014-4-8 9:34:00 被修改正
