（郑州杉杉奥特莱斯广场奠基）
中心提示：“杉杉奥特莱斯广场”或成为河南第一个远郊购物中心。8月20日，出资方杉杉集团宣告将其建立在郑开大路(郑州市中牟县境)沿线，出资规划预期为10亿元。
奥特莱斯作为传统零售业“潮流业态”，是对河南消费商场的有用弥补。但在郑州，它却有过几回“真假”、生计根底的诡辩，更不乏上一年康城·奥特莱斯“消声匿迹”的前鉴。
也就是说，“杉杉奥特莱斯广场”距郑州市区有20公里，需求给河南消费者一个满足理由，而不单是它叫奥特莱斯。
10亿赌“郑开”，杉杉5年后“重来”
8月20日，在郑开大路沿线，郑州杉杉奥特莱斯广场(下称“杉杉奥莱”)正式奠基。
据了解，该项目占地188亩，将建成运营面积约9万平方米的一体购物综合体(挨近2个金博大城商业物业规划)。项目总出资规划预期为10亿元，方案投建周期至2015年末。出资方为杉杉集团与信和置业，前者是控股方与实践运营商。
当日活动现场，杉杉集团董事长郑学明、信和·普罗旺世董事长徐益明，以及世界名品ARMANI、Versace等品牌代表到会。
有意思的是，“杉杉奥莱”行将成为河南第一个远郊购物中心，它距郑州市区足足有20公里。除郑开城际公交外，只要1年后的郑开轻轨，才干抵达此处。
“这是真实意义上的奥特莱斯。”这就是杉杉给出的理由。
奥特莱斯终究是什么？
事实上，奥特莱斯不是一家连锁商场的姓名，而是一种零售业运营业态。
在全球零售业，一般划分为购物中心、百货、超市三个根本业态。依据其体量与运营形式，奥特莱斯归于购物中心的一款。也就是说，它是高端品牌扣头购物中心。这就像国美归于专业3C超市是相同的。
此次到郑州出资的杉杉集团，是国内大名鼎鼎的服装集团，旗下具有两家上市公司，也是国内运营奥特莱斯的新势力。其协作股东之一，便是三井不动产。这个在国内经济界耳熟能详的老牌日本财团，一起也是日本最大的奥特莱斯出资商、运营商，旗下具有12家此类型购物中心。
5年前，杉杉期望从服装职业跨入地产职业，三井很期望跨入中国商场。利益诉求符合无疑是催情剂。所以，两边在2009年合资建立杉井不动产，2011年9月造出了宁波杉杉奥特莱斯广场。到上一年，宁波“杉杉奥莱”出售规划为6.5亿元，预期本年将到达10亿元。
还有消息人士泄漏，2009年，杉杉即曾调查过郑州。这在其时，留给河南商场许多遥想。直至两个月前，杉杉集团团队再度在郑州频频呈现，该项目从头浮出水面。
杉杉集团副总裁傅政骥称，5年前确实在看郑州的商场时机，主要是在调查河南消费商场的老练度。现在，河南区域商场对品牌消费的注重度，奢华品品牌集合的数量、消费空气，已是今非昔比。
另据郑州“杉杉奥莱”项目规划，其方案进驻255个品牌。其间，世界一线、二线品牌占比约20%，国内一线、二线品牌占比约60%。
拼血缘仍是玩资源？怎鉴“奥莱”真伪
与国内其他一二线城市比较，奥特莱斯与河南的“触摸”颇显轻浮、寡味。
2013年9月，在郑东新区，由宝龙置业操刀的康城·奥特莱斯(下称“康城奥莱”)，在实践运营2年后就因各种运营不善，终究“消声匿迹”。
本年1月，在郑州航空港区，省内某闻名地产商准备2年的奥特莱斯，也消声匿迹。
河南是不是合适奥特莱斯的生计土壤?终究什么是奥特莱斯的正统？
事实上，这不只是河南的困惑。2008年后，奥特莱斯演出“中国式跃进”：城西正关张大吉，城东却大干快上。宁波就是经典事例。2009年，“杉杉奥莱”开工，当地江北奥特莱斯却在被强制“清场”。
“中国零售业堕入奥特莱斯出资圈套。”这曾是业内人士在一个时期的普遍性知道。因为，高端品牌在国外商场多采纳直营，奥特莱斯可获厂家货源直供。但在国内，高端品牌的分销系统(代理商制)、商场环境、利益诉求，却是相悖的。从实际中看，奢华品过季几年的货，照样是以正品价卖给中国人。已然商场“人傻钱多”，谁又情愿去卖扣头价呢?
“2012年前后，国内奥特莱斯批量阑珊，‘货源饥饿’是中心原因。”这是上海贝兹商业出资办理公司华中区代表谢涛的观念。
而这，与傅政骥解读奥莱生计根底为“大品牌、小价格”附近。如其称，杉杉奥莱不只要老练的运营经历、规划理念，更能带来品牌资源。“没有满足有吸引力的货源，没有满足的价格控制力，一切都是空谈。”
而无论是产品资源，仍是价格，其实只要要害性一步：“HOLD住”品牌商。
那么，北京燕莎、上海百联、宁波杉杉等，是怎么找到破题途径？
其一，品牌资源。三家公司共性特征是具有零售经历。如杉杉，其会集优势是自我克制26个中外服装品牌，这包含法国运动品牌乐卡克。加之其在服装界的人脉，伊藤忠商社(杉杉集团股东)、三井、阪急阪神东宝3家日企的实际助力，都成为处理品牌及产品资源进场的要害砝码。
其二，选址有据。“康城奥莱”失算，与宝龙城市广场距郑州市区间隔太近有直接关系。简略地说，它想向丹尼斯们弄清“确无歹意”，却空口无凭。就算百货商不下“封杀令”，品牌商也不会自绝财源。试想一下，GUCCI会看着自家正品店生意冷清，3公里外的扣头店消费者排队吗?而这，也是“杉杉奥莱”在中牟县选址的中心原因之一。
其三，出资动机。上述三家公司采纳“自我克制物业”与联营形式(按出售额利益分红)，让品牌商看到了诚心。这与地产商猴急卖房构成鲜明对比。至少，LV不期望自家开店2年后，因房东“套现闪人”而被逼关张。
当然，以零售业运营方式运营奥特莱斯，另一意图是为构成规划化、连锁化扩张。
正如傅政骥称，建立河南商场后，“杉杉奥莱”3家购物广场(宁波、哈尔滨)构成连锁化运营。“它的直接收益，是增强品牌商的对话才干。”
新圈地运动苦楚前行，“高端产品+扣头”资源才是硬通货
即使全国500家奥特莱斯大都在嗷嗷待哺，即使中上等消费者依旧不屑在国内淘货，却挡不住新一轮奥特莱斯“圈地热”全速推动的脚步。
正如某外媒在本年5月的报导描绘，“在美国高速路两旁或欧洲偏僻小镇随处可见的奢华品奥特莱斯店，现在在中国也如漫山遍野般出现出来。顾客在满是罗马风格修建和富丽喷泉的仿意大利小镇中徜徉。”
新一轮“圈地热”有多奇葩？
可整理为两类特征：其一，全国4线城市打开“奥特莱斯运动”。2014年1月至今，湖北潜江、贵州遵义、海南万宁、四川绵阳，都已在准备奥特莱斯项目;其二，欧美系奥特莱斯运营商组团、国内传统零售商加速浸透。如意大利RDM、英国维泰(ValueRe-tail)，宣告五年中国出资方案为5家以上奥特莱斯购物中心。而在本月13日，王府井宣告全线转型，抛弃传统百货开店，将开展要点转投购物中心与奥特莱斯业态。
更有意思的是，本年年初，上海市宣告“拟对入沪的奥特莱斯项目建立门槛”。上海媒体借机“吐槽”，到2013年末，该市奥特莱斯项目已到达两位数。而为能借光上海筹建中的迪斯尼，中外出资商使尽浑身解数。
“电商对传统零售形式(百货、超市)冲击，国内奥特莱斯业态发育缺少老练，都是新一轮商场比赛的催化剂。”这是家乐福河南公司公共关系总监王尚武对商场布景的判别，就如10年前的中国，有数不胜数的超市出资商是相同的。
这句话的另一番滋味是，从品牌涣散、群雄割据，到寡头效应或区域独占，中国奥特莱斯细分商场的整合进程必将苦楚而绵长。
因为奥特莱斯业态确定高端产品的商场定位，洋品牌数量、货源是其间心支撑。这意味着，它在国内商场仍将长期存在不适之症。
比方，许多奢华品新品的上市时刻，境内外存在时刻差。国内一般要等3～6个月才会有货，国内奥特莱斯更是要1年今后。可是，同款产品在国外奥特莱斯恐怕早就上架了。
比方，政府对“海外代购”监管虽在加码，却仍需时刻周期。
所以，关于有海外购物时刻、资金或代购途径的消费者而言，国内奥特莱斯在货源与价格方面“补课”压力很大。
从微观环境看，因为微观经济增速放缓，中央政府冲击糜烂和请客送礼的举动，国内的高端消费品出售正在减速。由此，奢华品一定会调整开展方案，或将放缓正品店推动速度。
“每5家正品店的尾货，才干支撑一家奥特莱斯。全国有500家奥特莱斯，某一家品牌即使供给一半，也需求开设千家以上门店。谁能做到?”如一品牌商河南区负责人的表述。
足见，在全国奥特莱斯新一轮比赛布景下，杉杉对河南出资并非孤例。
在未来区域商场竞赛中，杉杉的“先机”优势是中心竞赛砝码之一，但真实检测其生计才干的，仍是品牌落地数量、产品资源控制力，甚至产品价格的话语权。总归，它需求给足河南消费者理由。
（大河报 记者杨霄）
