在本钱上升和电商冲击等多重压力下，国内百货业进入团体下滑的态势，为取得更多的赢利，寻觅新的开展形式成为燃眉之急。
“传统的百货业与品牌商选用的是联营形式，品牌在百货公司的商场里建立专柜，发生出售额之后，两边依照合同的约好，按份额分红。”广百股份董秘邓华东表明，长时间的联营形式导致公司注册的产品同质化十分严峻，加上电商的贱价冲击，传统百货业的运营与赢利空间均遭到揉捏。
而开展自营事务现已成为百货企业们寻觅新赢利、面对新冲击的一项活跃测验。2012年，银泰百货建立自营部，并测验“买手形式”运营自营品牌；广百股份与香港六福集团签定战略协作协议，绕过中间商初次试水珠宝直接署理事务。
“尽管许多百货公司在进步自营份额，可是，自营形式对资金、企业管理能力的要求比较高，未来五年内，不行能成为百货业的干流事务形式。”中国购物中心工业资讯中心主任郭增利以为，尽管与联营形式比较，自营形式显得更为灵敏，更有利可图，但他对百货企业大规划向自营形式转型，持相对保存的情绪。
联营形式之困
尽管银泰百货、广百股份等零售企业现已在做自营形式的探究，但联营形式仍然在百货职业中占有主导地位。
中信证券的研究陈述指出，到2012年10月份，从收入结构看，国内百货80%~90%的收入来自联营收入。现在百货职业的联营份额高达95%左右。
在上世纪90年代，联营形式支撑着我国百货业渡过了资金难关，有用规避了运营危险。可是，现在联营形式下的中国百货业好像越来越“穷”。
广百股份在2012年年报的董事会陈述中表明，联营形式导致产品同质化，再加上电商贱价冲击，传统百货业的运营与赢利空间遭到揉捏。
归纳多家上市公司的财报，2012年度，王府井百货的毛利率为17.51%，武汉中商的毛利率为12.73%，广百股份的毛利率为16.4%。
有零售职业资深人士表明，租金、人力等本钱不断上涨，在联营形式下百货职业的纯赢利现已低至5%左右。“而在自营收购形式下，百货零售企业的纯赢利能够到达10%以上。”该人士表明，自营形式能够释放出被中间商拿走的赢利。
此外，联营形式除了揉捏零售企业的赢利区间外，也增加了流转环节，进而推高了终端产品的价格。通过层层署理商环节之后，百货商场里产品的终端价格现已被推高太多。这也是百货商场产品价格偏高的主要原因之一。
特别是在与电商的竞赛中，联营形式下的百货公司在产品价格上底子不具优势。而走自营形式，百货公司在价格把控上能够争得更多话语权。
试水自营收购
现在国内的直营形式分为自营收购和自有品牌两种状况。自营收购即“买手制”，由百货公司买手决议收购什么品牌、怎么卖；而自有品牌为百货公司依据自己需求创建的品牌，然后托付代工出产。两种状况国内百货企业均有触及。
广百股份建立铂尚珠宝首饰有限公司，署理六福品牌产品，一起在部分门店测验品牌服装署理或以买手制自营品牌的运营形式。
在2012年度陈述中，广百股份表明，2013年，广百股份持续扩展署理面，进步自营产品在出售中的占比。邓华东则表明，广百一直在活跃测验打破联营分销单一形式，向署理和买手制转型。
无独有偶，武汉中商也在2012年度陈述中表明，要扩展自营，大力开展自有品牌，先试点，再逐渐扩展范围。
天虹商场方面也称，活跃搜索和引入署理品牌资源，进一步拓展品牌署理，加速已引入品牌的开店事务。有了解天虹商场事务的人士表明，其自营事务在逐渐增多。
一位零售业资深人士表明，现在职业界自营收购做得比较好的是武汉中商，估量份额达15%左右；王府井百货的自营收购份额约5%。在国内自营收购能做到5%以上份额的不多。“整体来说，百货公司自采自营整体规划还很小。”
本年上半年，中国连锁运营协会发布的调查结果显现，样本企业品牌联营、自采自营和货台租借三种形式的份额约为89.6：7.1：3.3。
新华百货董秘李宝生表明，现在新华百货的事务形式100%为联营，暂时没有开展自营事务的计划。
自营形式的危险
“自营形式的确有许多优点，比方最直接的表现是能够改进企业的赢利率，完成差异化运营，然后进步中心竞赛力。”郭增利以为。
好像硬币的双面，自营形式的高危险也是清楚明了的，资金占用比较多，尤其是库存需求巨额周转资金。这可能是百货公司发动自营的首要压力。别的，长时间联营形式导致百货企业遍及缺少专业的买手人才、管理水平堆集不行也是比较大的问题。
“自营化份额的扩展有助于商场更好把握货品资源，防止受制于品牌商和署理商。但自营形式有必要以满足的出售额、赢利贡献率为支撑。”零售专家藏文辉以为，走自营形式假如运营不善，将面对严重危险。
从世界零售业开展的趋势看，自有品牌是企业进步毛利率、表现差异化运营、保护客户忠诚度的重要手法，自有品牌在零售业中占比最高的国家是瑞士，占比到达45.4%。
多位零售职业的从业者均以为，自营形式是未来百货业的转型方向之一。
李宝生表明，零售企业不行能一会儿从联营形式向自营改变，“那也是许多年之后的工作。”
郭增利以为，自营形式并不是百货业寻求包围的仅有出路，百货公司走细分商场也不失为一条开展之路。比方，乐天针对细分商场做了儿童店、青年店、晚年店和高端店等。
