定位：敞开商业项目的掘金之路

　　近年来，本钱对商业项目越来越亲睐，使得许多的本钱流入商业项目范畴。在商业项目飞速开展的一起，也暴露了许多问题，如空置率高、同质化现象严峻等。构成这些问题的首要原因之一是由于短少精确的项目定位。关于商业项目开发而言，定位起着方向性和纲领性的作用，影响了整个商业项意图开展方向和远景。

　　定位决议了一个商业项意图胜败。一个正确的定位往往能为开发商带来滚滚的财路，而过错的定位很可能会导致巨额财物血本无归。许多商业项目在修建、规划、出售招商准备作业都做的很好，可是终究仍是以失败而告终，这样沉痛的事例举目皆是。究其原因，定位过错或许有误差是一个很重要的原因。

　　关于百货店和购物中心而言，精确定位是运营的根底，精确的项目定位能够敞开一条商业项意图掘金之路，怎么进行精确的商业项目定位呢?在此和桥组织为您做一个简略的概述。

　　商业项目定位

　　所谓商业项意图定位是指商业企业本身与同类商业企业(竞赛对手)在商业商场上所在的方位，以及该商业企业在整个商业商场上的方位。其定位也是对商业企业竞赛才干和文明内在的反映。精确的定位是商业项目运作成功的根底环节，也是一种要求商业项目建立聚集于顾客利益方针方向的挑选。在商业项目定位时需求了解项意图资源状况，包含本身优势、周边环境、消费才干、竞赛状况、商业网店规划等等。可是，项目定位绝非照本宣科般的机械运动，应依据项意图不同特征采纳不同的办法与手法。

　　进行商业项意图定位,是施行商业商场战略的第一步,为了寻求最佳的出售机会,到达最大的出售意图,必须在项目规划之初，首要对商业项目进行精确而科学的定位。

　　商业项目定位常常存在的问题

　　(1)商场定位概念了解的误差。商业项意图商场定位是对企业产品和后期运营做出的体系规划，而在目前我国商业项目开发中，开发企业常常将商场定位的作业重点放在商场营销和推行方面，片面强调“概念式定位”，短少商场定位的体系作业，忽视前期商场查询的重要性和决议性，依据这种条件的商场定位很难发挥其应有的作用，也不能对今后的商业项意图运转和开展趋势做出正确的规划和猜测，而这种“虚、空、媒体化”的东西概念定位方法会影响到商业项目健康、标准的开展。

　　(2)方针需求不明确。商场前期查询的不全面，区域经济、环境剖析的误差，对方针集体需求动态改变的不灵敏以及对企业本身实力的过错估量都会导致对商场定位的方针客户挑选发作错位，违背社会的实践消费趋势和消费才干，然后不能构成有用的客户集体和有用供应。

　　(3)短少商业项目运营形式的经历。在当时的商业开发企业中，难免有部分开发企业是由其他职业转行而来，在商场定位中常常连续住所开发的商场定位形式，对商业项目运营的特别规则考虑较少，最为重要的是开发商对商业运营规则了解不全面，对商业运营所需求的地段、人流、业态散布、产品特别性、MD力等要素掌握不强，导致预期的招商作用难以到达，后期运营发生问题，构成了商业网点布局结构性、地域性的不合理，呈现了影响交通、损坏环境等一些列问题。

　　针对问题的应对战略

　　差异化道路

　　商业竞赛的危机首要来源于同质化竞赛，差异化战略将成为引领商业项意图要害。差异化包含产品差异化、形象差异化和商场差异化等，“差异化是企业的第三赢利源泉”的观念已逐渐为业内人士所认可。作为开发商，怎么推出完成土地价值最大化、契合本身商业形式并完成差异化定位的商业地产项目便成为重要课题。尤其是大型商业地产项目，仅商业规划阶段就包含商业定位规划、商业修建方案规划、商业空间装修方案规划、商业外环境规划、二次商业装修规划、商业办理形式规划、品牌规划及招商策划规划等许多环节。其间，怎么切准商场脉动，正确挑选商业地产项意图定位方向，是决议商业项目胜败的重要前期作业。差异化运营道路不只能够寻觅商场的空白点，也能够捉住消费者的心。例如和桥组织为王府井集团规划的两个项目尽管同在北京，可是双安商场依据本身周边的状况挑选了与王府井百货大楼定位的全客层不同，当购物层群得以承认，进步与之相对应的高品质产品份额，就成为双安商场成功必备要素之一。

　　融入区域消费文明

　　经过对区域消费文明的深化查询研究，不只能够使项目走差异化运营道路、寻觅商场的空白点，尽可能的削减由于产品的相同而构成的不必要的竞赛，还能够构本钱身特征的品牌文明定位，使项目本身构成一种文明氛围，经过这种文明氛围构成很强的客户忠诚度。

　　怎么将项目所在区域的文明资源优势变成商场优势?从文明的视点剖析，首要一点是要尊重文明，要做到尊重文明就必须了解项目区域所具有的显着或宛转的消费文明。这就要求开发商、策划人员、规划人员融入当地日子，使用不同的文明特征作为细分变量，进行细分。

　　其次，开发商需求在了解这种文明的根底上，打造具有本身特征文明的商业项目。其实，辨认商业项目特征的暗码就是文明。这种文明不是开发商炒作出来的，不是惹是生非的，而是在原先本来就存在的文明根底上所演绎出来，是企业依据当地消费文明结合本身的企业形象、文明底蕴和竞赛者的文明定位及其中心竞赛力等要素，进行企业内部文明定位，使内部文明定位与方针顾客的文明理念完美交融的体现。这样的文明是当地消费者所认可和喜爱的。这种演绎能够把原先显着的消费文明升华为更高的一个层次，也能够把原先隐性的文明更为张扬的体现出来，并完成其商业价值的最大化。最终，关于商业项目来说，文明是广义的文明，首要是人文景观文脉化，这以后依次是环境生态化、功用休闲化、办理现代化，因而一系列的规划规划、修建元素与商业项意图运营办理都应相得益彰。

　　强化主题

　　商业项目不单单是一座修建体，而应该被看作是有情感、有特性、有建议的生命体。消费的进程是钱银和心思两层本钱支付的进程，假如商家所能供给的价值大于支付本钱，即让渡价值越大，项目取得的忠诚度就越高。确定特定集体的方针人群，在业态组合、环境组织、情感体会等多方面建立一致的形象体现，使项目能冠以某种主题性的标签，用细节建立项意图特性化特征，则对此感同身受的客群便会慕名而来。

　　定位是商业项目及产品胜败的要害。产品商场就好像喜马拉雅山，底阔顶尖，价格要素划分出等高线，处于不同等高线的产品同植物相同，具有不同的生态环境。雪莲必在冰原，蔓草则必喜湿好阴，植物只要在适宜的生态环境中才干生计健壮。冷暖不能自知，或所知已晚，是许多项目和产品不得善终的原因。

　　和桥组织专心为商业设备供给归纳性效劳，努力成为商业设备的全产业链效劳商。咱们具有全球最优质的归纳效劳渠道与国际化团队，能够为您供给商业规划规划、商业修建规划、商业景观规划、商业训练与咨询、导示规划、视觉可视化效劳，欢迎您联络咱们：

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