中心提示： 北京世茂广场工三是集餐饮、文娱、休闲等为一体的购物中心。客户定位为22-35岁都市白领，项目盘绕年青的客户消费集体，运用差异化运营战略，引入首家艾米电影街、MR.X密室逃脱、咖啡陪你等24小时运营的品牌，致力于北京首家实在意义上的24小时购物中心。本文全面解析24小时购物中心是怎么做运营立异的。
“项目具有怎样有利的区位优势?”
1区域方位
北京世茂广场工三坐落北京向阳区三里屯工体北路，紧邻使馆区、朝外商务区、燕莎商圈和CBD等黄金区域。项目南临工人体育场北路，东临新东路，北靠美好中路，西侧为美好村三巷。
2周边设备
校园：美好天使幼儿园、向阳试验小学、芳草地小学、史家小学、三里屯一中、北京市重点中学——陈经伦中学、耀中双语校园、工艺美院等学府
医院：向阳医院、向阳中医院、禾睦佳医院、长虹桥同仁医院等
银行：中国银行、北京银行、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、光大银行、发展银行、民生、浦发银行等十大银行
3交通剖析
本项目交通便当，灵通性杰出。地铁线路三条，公交线路达22条。
地铁：2号线东直门、东四十条;机场专线东直门;10号线团结湖、呼家楼、亮马桥;13号线东直门;
公交：113路、115电车、118电车、3路、431路、701路、110路、120路、113路、115路、117路、403路、406路、208路、416路、431路、623路、701路、758电车、118路、701路、机场高速等公交路线。
4竞赛项目剖析
“怎么进行项目定位与业态规划?”
1项目定位
世茂世界中心是世茂集团动用30亿元巨资打造的集品牌商业、酒店式效劳公寓、甲级精装写字楼于一体的市中心地标综合体，从属世茂集团全资子公司世茂股份旗下，世茂广场.工三为旗下商业项目。项目定位为22-35岁的都市白领。注重引入咖啡陪你、南京大牌档等区域差异化品牌，在商圈内完成错位竞赛。一起，依据主题定位和客群实践消费需求调整品牌组合，引入MR.X密室逃脱、艾米电影街等时尚品牌，致力于打造24小时购物中心。
2业态占比
北京世茂广场工三商业面积为50，000㎡。在业态占比上，餐饮占比22%，日子超市占比2%，鞋/配饰占比12%，化妆品占比4%，儿童业态占比6%，服饰占比21%，日子配套占比10%，休闲文娱占比2%，休闲食物占比16%，珠宝腕表占比3%。
3品牌落位与楼层规划
北京世茂广场工三共5层，地上1层，地下4层。其间B1层业态为日子+餐饮，1F业态为零售+餐饮，2F业态为零售+餐饮，3F业态为零售+餐饮+儿童+影院，4F业态为纯餐饮。
“引入了哪些特征品牌?”
1MR.X——实在版密室逃脱游戏体会中心
MR.X是由Mr.X先生耗资千万打造的尖端全机械真人版密室逃脱游戏。其将新锐电子科技、物理机械运动、设备艺术、建筑学、天文学、化学等元素植入密室，逾越想象力与创造力，机械与印象交错，虚拟与实践完美结合。Mr.X先生密室打破了传统商场22时闭店的规则，在北京世茂广场·工三运营至清晨4时，是世茂广场·工三逐渐完成24小时不打烊的第一步。
2艾米电影街——首家24小时影院
2015年2月14日“艾米1895电影街”正式登陆北京世茂广场工三，重装上阵!艾米电影街共具有27间不同标准主题包厢，上万部正版高清片源，1080P高清视效、5.1盘绕立体声，设备高装备。其24小时运营满意了情侣、家庭、朋友等各年纪、各类型顾客的艺术享受。关上门，就是一个小天地，一个归于自己、不受别人搅扰、全身心投入剧情和日子的乐享空间。
“怎么进行差异化运营管理”
1招商战略
(1)差异化—结合商场、寻求亮点
充分考虑三里屯区域的消费人群及消费习气，投合本区域的消费追求新、奇、特的特征拟定出一套完善的招商计划，打破常规，寻觅与竞赛项意图差异点，找出本项意图亮点，拟定招商计划;
(2)立异—思路调整
项目2011年12月2日以百货店的方式开业，自2013年8月转型购物广场。寻求立异点，特别是在招商方面，引入体会式消费的商户，初次推出了24小时运营理念。与竞赛项目构成差异化运营，添补区域内消费人群的不同需求;
(3)速度—适应商场、蓄势待发
商业地产商场不确定要素越来越多，商业地产发展速度非常惊人。为完成产品价值最大化，依据商场的改变调整运营及招商思路以静制动，蓄势待发。
2运营战略
北京世茂广场.工三的商业实践的建筑面积为5万平方米，为了确保用户体会，商铺面积不能超越60%，实践租借面积仅剩2.6万平方米。世茂广场无法做到大而全，只要经过精准的用户定位和特征项目招引消费者，一起做好与三里屯VILLAGE的差异化运营。
项目2011年12月2日以百货店的方式开业，自2013年8月转型购物广场。与邃古里构成差异化运营，添补区域内消费人群的不同需求。北京世茂广场工三不断添加品牌多样性，连续引入MUJI、UR、collect point、Tommy、AIMER、FIYTA、hotwind、畹町、佰草集、miroco、四号厨房、FRIDAY、caffebene、南锣肥猫、辛火年糕火锅、MR.X(真人密室逃脱)等契合客群定位的知名品牌，丰厚商业环境，提高顾客体会感。此外，初次推出了24小时运营理念。
据悉，后续还将扩展化妆品业态占等到添加日子家居、构思数码类业态、餐饮文娱业态，估计餐饮份额超越50%。
3推行战略
北京世茂广场·工三从开业至今，经过添加互动性和寻觅商场差异化定位，策划了各类应时应景的活动，在赚足人气的一起也大大提高了项目知名度和美誉度。
◎每年举行一届美食节
每年美食节都会招引一批热爱美食的粉丝，结合品味、DIY、扮演等互动方式，打造世茂美食节，大饱口福的一起大饱眼福。
◎每年举行一届笼式足球和一致滑板赛
项目发挥工体区域特征，在球赛季主打体育牌，推出笼式足球赛和一致滑板赛，招引很多热爱运动的年青人参加竞赛。
◎举行各类公益活动和主题活动
举行大众同乐会、儿童公益童乐汇、青年活动、海关公益、节假日营销等多类型主题活动。
（来历：商业地产学院）
