女装零售店是一个十分高风险的店肆，高风险当然也是高回报，那怎么开一家高回报的女装零售店肆呢。
第一步
现在服装零售职业竞赛越来越剧烈，对零售小店来说，愈加是步履艰难，有一家服装零售小店，简直每三个月换一批，每到房租到期，大部分小店就开端狂打折，乃至赔本兜售。生意比较好的小店日子也欠好过，店肆的租金年年长，利薄一些的，到终究算下来就根本是替房东打工了。
这个现象估量大部分隔服装零售小店的店东都深有领会。可是关于刚刚许多想自己当老板有没有经历也没有太多本钱的人来说，开个服装零售店恐怕是最简单上手的项目了。那么怎么在服装零售范畴打出自己的一片六合呢?
开服装零售店最要害的过程是选址和定位，一个好的地段和合适的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么贵重，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。
假如是老居民日子区，时装店的生意一般都欠好，做等级低外贸店却是不错的挑选，但留意，一般那些卖很廉价的外贸货的店，大部分都是有许多分店连锁的，这样才干到达规划化收购的低本钱效应，一般这类店的店东都是有许多年服装经历的老法师，专门收工厂的库存货，货质量量良莠不齐，损耗也很大，而这类店招引客户的优势就是价格够低，获利薄，靠跑量的。所以假如只开一家店，不能规划收购，一般是难以获利的。咱们大多数初入行的，都开的单一家的女性时装店，所以这类地段就不多说了。
假如是新的日子小区，入住率比较高，人气现已构成，(假如是新开盘的，那就不要考虑拉，小店撑不了那么久的，没等人住进去，就现已关闭了。)一般这类小区的年轻人比较多，大多上班族白领。我的第一家店就是在这样的小区周围，在公交车站和小区门口之间，是许多上班族上下班的必经之路。
别的周边环境也很重要，周围是一家咖啡屋和蛋糕店，还有罗森超市、美容店……总归是日子气息比较稠密，感觉这样对培育客户的购买愿望有很大的协助。(相对来说别的一边就欠好，都是房产公司，卖建筑材料和五金材料的店，那里也开过服装店，但简直都是3个月就关门了。女孩子一般通过这种当地都会加快步伐，不太逗留。)
在这类小区周围开店从装饰到效劳必定要有亲合力，价位适中，最要害是货质量量要好，做回头客的生意。定位就是给白领上班族，上班能够穿，下班参与集会也能够的那种，不走很盛行，很心爱的那种道路，衣服以版型，质量制胜，一般都是经典款中略微加点改变的那种。价位一般都在100~250元，当然部分精品的我也有卖到450以上的，不过是少量。
别的，还做了不少功课，比方调查进店的女性客户的身段，调查终究成交客户的偏好等等。终究发现，现在女孩子尽管都说要瘦，但实际上是越来越胖，可能是养分太好了，并且白领坐工作室时间长，臀围都很大，上身和下身的尺度能够相差一个尺码。并且，一般身段饱满的女性脾气好，不太挑剔，关于自己看中的衣服价格灵敏度也不大，所以在进货时，一般都是拿中号，大号。关于一些身段尺度较大的老客户，我都会留神特大号的衣服。
假如是高级工作区，一般这种当地临街的门面租金很贵，你能够考虑做在工作楼大厦里边开店，条件是工作楼入住率高。这种当地纯粹是做老客户的生意，由于客户群十分会集，所以卖单款单件有特征的衣服比较好，不会撞衫。
这时，你要做好客户记载，什么女性身段怎么，喜爱穿什么样的衣服，一般消费价位怎么，这样进货时有的放矢。一般经历，这种当地的优点是客户回头率高，对质量要求高，相对的，对价格灵敏度较低，害处是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很重要。
曾经在工作楼做过一阵，生意还不错，相对也轻松，不过工作楼里做，客人都看老板体面买东西的，看店东不在就走了，也不是为了讨价还价，就是想谈天。呵呵，女孩子很喜爱评论时髦论题。后来有人想租房子，就转租给他了。
假如是富贵商业区，假如你有满足的资金做后台，能够做，生意必定能够，但相对门面租金十分高，你要评价你是否能够赚回房租。依据经历，这类区域假如要找门面，当地必定不能大，要小，10平方米就满足，店小相对铺货也便利，简单凝集人气。这种地段购买者一般都扎堆的，哪里人多往哪里去，10平米的小店运营好了，比大店不见得差的。
开店第4年的时分在这种地段开了家服装店，租金很贵，店的面积26平方米，周围都是专卖店，倒闭一个月，生意抵不回房租。我赶忙把店一分为二，大的转租给他人做食物，自己留了10个平米。把店从头装饰了一下，跟周围专卖店差异开来，更有特征，成果生意马上好了。由于转租给他人的租金恰当进步，我的房租不必愁，小店赚出来的简直都是自己的。
第二步
接下来讲讲进货的问题
首要是货品的价位，我们对这个都适当灵敏。首要要有一个观念，又廉价，质量又好，样式又好的衣服是有的，但必定不多，这类衣服根本上也就是撞大运的。假如以这种要求来进货，根本上是不能确保货源安稳供给的。
挑选什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，假如做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，一般定价办法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都能够接受，冬天的大衣和羽绒服进价天然要高些，相对这些衣服获利也比较高。
其次是货品的样式。时装潮流改变又适当快，挑选什么样的样式最好卖?
1、经典的样式总有商场;
2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点精就好。
3、再美观的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要仅仅看着美观。衣服上身作用十分重要，女性往往只需穿上去，感觉美观，一般是很难抛弃的。
4、客户需求：一些公司规则女性上班是不能穿无袖的衣服的，假如您的这类客户多，关于无袖的、吊带等衣服，假如要进，也必定要想好是否有西装或许毛衣开衫等与之调配。不然，客户以为没有机会穿，就会抛弃购买。
5、服装调配：女装说穿了，样式万变不离其间，单件衣服能有多少把戏?要害是调配。好的调配能够促进出售。
终究是货品的质量
服装零售做了5年，最大的领会就是必定要注重货品的质量。5年中店搬过许多当地，也从本来的一家开到3家，有一批老客户是一向跟着的，现在和这些客户都成了好朋友，有时想想很感动。现在的服装店数不胜数，客户为什么能够一向跟着?并不是样式绝无仅有，而是货质量量和效劳让她们定心。
刚开端做的时分，没有经历，看到什么美观就拿什么，看到价钱廉价的也心动。成果搬回来发现整个店的层次降低了。并且商场货家家都在卖，质量差不多，终究就是血拼价格。终究我不得不以赔本价兜售。
现在进货，首要看质量。当然质量这个东西是要靠经历来分辩的。新开店的人能够多跑跑批发商场，从一楼的商场货到4、5楼的品牌货，一家家看过去。
看踩线是否直，是否平坦;有面料的看腋下的缝合是否均匀;休闲裤看口袋是否有加固等等，这儿边的学识许多，是经历的堆集。开店的朋友要多比较，多和供给商聊，一般好的供给商会通知你什么是好货。
第三步
终究再谈谈关于挑选供给商
开服装零售小店的辛苦在于不断要去跑货。一般很少有小店能够在一家供给商里搞定一切货源的。
广州、深圳、虎门一带的批发商场里的确有许多样式十分新颖别致时髦的衣服，但关于定位来说，过于花俏，并且路途遥远，本钱太高，前几年跑过几回，现在根本不去了，不熟悉所以没有发言权。
四季青的规划很大，每幢楼都有不同的特征，曾经四季青里多以杭派服饰为主，现在跟广州深圳一带相同，都受了韩流的影响，有许多精品批发店开端批发韩式时装。
应该供认，韩式时装handu.com在规划上有许多当地值得学习，比方用色斗胆，不拘泥于传统颜色调配，样式新颖多变，长于运用各种配饰比方花边、蕾丝、缎带、珍珠、绣花等等。当然，一般批发档口里卖韩式服装的精品店价格贵得惊人，不是一般小店能够接受得起的。放下价格不说，单说样式。韩式服装最大的问题是规划偏瘦，并不是说尺码小，而是版型是规划给瘦弱的女性穿的(估量韩国女性都比较瘦。)。韩式时装的一大特点是高腰，高胸线，这样规划出来的衣服是很美观，很淑女，可是是给小胸女性穿的，胸部略微饱满些，穿起来就欠美观了。连衣裙如此，西装也是如此，腰部线条高，只要娇小的女生才合适穿。所以，拿韩装时要三思，衣服看着美观不等于穿戴美观。
网上批发商场这几年兴旺得很，总结下来，根本上有两种类型，一种是做外贸库存货的，样式根本都是休闲款，价格廉价，质量良莠不齐。一种是做杂志仿单的，用杂志图片，价格越来越低，质量也越来越差，这是正常现象，由于用料和做工跟杂志上彻底不同，而又要价格竞赛，终究必定只能献身质量了。网上也有好的供给商，质量根本上是专卖店的质量，价格却跟批发商场差不多，现在协作的一家，叫时髦抽屉的，诺言很好，协作2年了，省了许多精力去跑货。
弥补一点，跑货是每个服装零售店东剩不掉的功课，要留意维护你的货源。不要找那些没有职业道德的批发商，处处发货。假如是网络批发商，不要找批发价格很揭露的批发商，你能找到，他人也能够。别的，放杂志图片的网络批发商千万不要去光临，你拿到手的货跟杂志图片必定有十分大的差异，由于杂志上的衣服都是品牌的东西，从面料到做工都很讲究，批发商批这类衣服，都是依照杂志款仿的，以图片的形象去定货，到头来必定大失人望。更严峻的，可能所谓的批发商根本就没有货。所以，规劝各位，假如要在网上批发，必定不能看杂志图片。
终究告戒各位新手，去批发的时分，多跟供给商学习，新手一般都会问比较愚笨的问题，不要惧怕被人说，也不要怕供给商盘查你，由于只要生意安稳的供给商才会对客户有挑选。
