银河城神话完全打破我国MALL不能成功的谬论
2004-11-16 20:10:07
2004年度十大营销人物奖获奖嘉宾之一天茂集团股份有限公司董事长禹来先生，禹来先生获奖理由是创始我国MALL盈余年代，银河城在某种意义上现已成为必定要朝拜之地。商场总造价达12亿的银河城广场迎来了盈余曙光，由此禹来也一举粉碎了我国MALL不挣钱的谬论。
主持人：谢谢。下一个问题咱们问禹来先生，您是仅有一个商业地产的代表。广州银河城摩尔的巨大神话现已打破我国MALL不成功的谬论，你怎样看我国MALL营销情况？
禹来：这是一个很大的问题。依照媒体的说法，2002年是我国的MALL元年，咱们也都知道，从上一年下半年到本年，国务院接连下了三道金牌，对购物中心进行查询乃至整理。一起购物中心是本年宏观调控的重点对象之一。在这个大布景下答复这个问题，我觉得银河城是比较有说服力的。
首先给咱们一个概念，在座的朋友虽然都知道现在卷起了MALL热，可是对MALL究竟是什么可能不熟悉。国际两大MALL购物中心都在美国，他们加起来一年人流量9000多万，可是银河城一年的人流量是多少呢？一年的人流量比这两个购物中心还要大。咱们一年人流量超越1个亿。所以银河城是国际上人流最多的购物中心，咱们1998年开端盈余。咱们借了9000万美金到上一年5月份现已悉数还完，咱们现在没有欠银行一分借款，咱们租金现已增值6倍，到本年9月份停止，咱们的赢利现已超越上一年的全年。所以这是一个很成功的购物中心。
最终我通知咱们，在国务院安排查询过程中，许多查询的人包含媒体的朋友都问我你的购物中心究竟赚不挣钱，传闻我国的购物中心都是亏本的，我国的购物中心开发绝大部分来自银行借款开发资金，我通知他底子不是这样的，银河城就是挣钱的，赚多少钱，我不能通知你，你能够看以往的年报。在咱们开发傍边，咱们的资金历来是自有资金超越50%，现在咱们不欠银行一分钱，这不仅仅是资金密集型职业、并且是一个技能型密集型职业，假如咱们知道购物中心是一个密集型职业就会成功。谢谢。
方才禹总的讲话十分精彩，看看广州的开展史，银河城的购物中心组成的时分，广州的商圈正好从西往东南方向搬迁，现在银河城正成为一个城市中心的商圈形式。许多人到广州很苦楚，广州老城不愿意去，停车难。广州仅有的标志就是银河中心。我到广州买东西，到北京街也找不到感觉，就到银河购物中心去，他是一个标志性的商业中心。深圳城市开展的时刻有限，这种超大购物中心在深圳没有构成。未来跟着交通的开展、轿车的开展，我国的长江三角洲、珠三角、环渤海区域的城市密度会十分高，而这种密度都是数百万人口，在国外是不可思议的。洛杉矶在美国是人口比较多，可是人口的散布不相同。在美国广茂的土地上，为沃尔玛这种店的形式发明了时机。可是我觉得我国因为城市密度的添加，人口寓居的特殊性，将来我国应该呈现“城际的商业购物中心”。在我国我感觉这种业态有巨大的时机。前一段时刻我到北京，因为奥运会的原因，北京的商圈搬迁举动十分大。国美前期构成的强制的商区现在的人流量急剧下降。所以开连锁、专营店，假如对商圈掌握禁绝，这是对供货商、渠道商本身都有很大的危险。[COLOR=RED]最近我看到深圳一个媒体讲到，深圳市是国内人口密度最高的城市，每一百平方米几千人，密度十分高。[/COLOR]
其他给咱们介绍一下咱们的购物中心。咱们广东天贸(集团)股份有限公司1992年建立，实际上广东天贸(集团)股份有限公司是一个商业地产商，商业地产这两年是炒的比较凶猛的名词，可是我能够通知咱们在我国现在，没有几个商业地产商，而是以住所地产的开发比较多一些。真实的商业地产商是从开发、运营都要进行的。或许说以运营为意图的这样一种商业地产商。比如说广东天贸(集团)股份有限公司开发了银河城这样一个16平方米的购物中心，正在开发的是一座9万平方米的写字楼和6万平方米的五星级酒店都预备自己运营的。所以说广东天贸(集团)股份有限公司是一个商业地产商。其他一个视点来说，依照我国商务部的散布规范，购物中心归于零售业，咱们又是跟吉之岛协作，所以是一个商业企业。
咱们去过银河城的都知道，实际上银河城是一个城市购物中心。它的面积16万平方米。我国现在的购物中心并不多，咱们都知道从2002年是我国购物中心的元年或许MALL元年，从2002年开端神州大地就卷起了MALL热，可是咱们看一看真实的购物中心实际上并不多，特别是大型的购物中心。咱们说一个购物中心好欠好呢？怎样来点评它呢？应该说有两个重要目标。一个是人流量，这代表他的人气指数。第二，它的销售额，当然背面跟着的是它的盈余。银河城1992年开端缔造，1996年投入使用，是我国最早的SHOPPING MALL。1997年每天有18万人流量，到1998年有25万人次，2003年有SARS，所以人流量低一点，2004年人流量又上升了。许多人观赏购物中心的时分或许咱们介绍购物中心的时分，国外的朋友都觉得很古怪，你们是不是多说了一个零，这个人流量给外国人很难了解，当然这也和我国人多有多少，可是也跟咱们购物中心好有联系。咱们2002年圣诞节创下了67万/天记载，到本年10月创了83万人次。深圳东门整个的人流就是这个水平。其他一个重要标志就是出租率，咱们1997年就到达83%。这几年咱们出租率是100%上。这意思是有许多供货商等着要进来。咱们碰到的困难跟他人的不相同。其他购物中心都是找租户比较困难，咱们困难是请人家出去比较难。咱们第二个问题是人流量，一个16万平方米80多万人群，这就阐明环境欠好，这也是咱们减人流量的原因。因为咱们的运营比较好，咱们没有银行负债，现在是银行给咱们付利息，咱们赚的钱花不出去，所以跟他人碰到的困难都不相同。
银河摩尔从1996年开端投入使用，1998年开端盈余，每年的租金水平、销售额、赢利都是往上加速度走的，现在比1998年的租金水平现已涨了6倍了。到2002年的时分，有的人说银河城在广州的租金是最高的。租金再不可能涨上去了。可是实际上到了本年，咱们购物中心租金水平又比前一年上涨了10%以上。咱们本年的盈余比上一年要陡增20%以上。什么原因呢？在咱们运营的时分，实际上咱们购物中心租户结构的调整起了很大的效果。
2004-11-16 20:10:07
2004年度十大营销人物奖获奖嘉宾之一天茂集团股份有限公司董事长禹来先生，禹来先生获奖理由是创始我国MALL盈余年代，银河城在某种意义上现已成为必定要朝拜之地。商场总造价达12亿的银河城广场迎来了盈余曙光，由此禹来也一举粉碎了我国MALL不挣钱的谬论。
主持人：谢谢。下一个问题咱们问禹来先生，您是仅有一个商业地产的代表。广州银河城摩尔的巨大神话现已打破我国MALL不成功的谬论，你怎样看我国MALL营销情况？
禹来：这是一个很大的问题。依照媒体的说法，2002年是我国的MALL元年，咱们也都知道，从上一年下半年到本年，国务院接连下了三道金牌，对购物中心进行查询乃至整理。一起购物中心是本年宏观调控的重点对象之一。在这个大布景下答复这个问题，我觉得银河城是比较有说服力的。
首先给咱们一个概念，在座的朋友虽然都知道现在卷起了MALL热，可是对MALL究竟是什么可能不熟悉。国际两大MALL购物中心都在美国，他们加起来一年人流量9000多万，可是银河城一年的人流量是多少呢？一年的人流量比这两个购物中心还要大。咱们一年人流量超越1个亿。所以银河城是国际上人流最多的购物中心，咱们1998年开端盈余。咱们借了9000万美金到上一年5月份现已悉数还完，咱们现在没有欠银行一分借款，咱们租金现已增值6倍，到本年9月份停止，咱们的赢利现已超越上一年的全年。所以这是一个很成功的购物中心。
最终我通知咱们，在国务院安排查询过程中，许多查询的人包含媒体的朋友都问我你的购物中心究竟赚不挣钱，传闻我国的购物中心都是亏本的，我国的购物中心开发绝大部分来自银行借款开发资金，我通知他底子不是这样的，银河城就是挣钱的，赚多少钱，我不能通知你，你能够看以往的年报。在咱们开发傍边，咱们的资金历来是自有资金超越50%，现在咱们不欠银行一分钱，这不仅仅是资金密集型职业、并且是一个技能型密集型职业，假如咱们知道购物中心是一个密集型职业就会成功。谢谢。
方才禹总的讲话十分精彩，看看广州的开展史，银河城的购物中心组成的时分，广州的商圈正好从西往东南方向搬迁，现在银河城正成为一个城市中心的商圈形式。许多人到广州很苦楚，广州老城不愿意去，停车难。广州仅有的标志就是银河中心。我到广州买东西，到北京街也找不到感觉，就到银河购物中心去，他是一个标志性的商业中心。深圳城市开展的时刻有限，这种超大购物中心在深圳没有构成。未来跟着交通的开展、轿车的开展，我国的长江三角洲、珠三角、环渤海区域的城市密度会十分高，而这种密度都是数百万人口，在国外是不可思议的。洛杉矶在美国是人口比较多，可是人口的散布不相同。在美国广茂的土地上，为沃尔玛这种店的形式发明了时机。可是我觉得我国因为城市密度的添加，人口寓居的特殊性，将来我国应该呈现“城际的商业购物中心”。在我国我感觉这种业态有巨大的时机。前一段时刻我到北京，因为奥运会的原因，北京的商圈搬迁举动十分大。国美前期构成的强制的商区现在的人流量急剧下降。所以开连锁、专营店，假如对商圈掌握禁绝，这是对供货商、渠道商本身都有很大的危险。[COLOR=RED]最近我看到深圳一个媒体讲到，深圳市是国内人口密度最高的城市，每一百平方米几千人，密度十分高。[/COLOR]
其他给咱们介绍一下咱们的购物中心。咱们广东天贸(集团)股份有限公司1992年建立，实际上广东天贸(集团)股份有限公司是一个商业地产商，商业地产这两年是炒的比较凶猛的名词，可是我能够通知咱们在我国现在，没有几个商业地产商，而是以住所地产的开发比较多一些。真实的商业地产商是从开发、运营都要进行的。或许说以运营为意图的这样一种商业地产商。比如说广东天贸(集团)股份有限公司开发了银河城这样一个16平方米的购物中心，正在开发的是一座9万平方米的写字楼和6万平方米的五星级酒店都预备自己运营的。所以说广东天贸(集团)股份有限公司是一个商业地产商。其他一个视点来说，依照我国商务部的散布规范，购物中心归于零售业，咱们又是跟吉之岛协作，所以是一个商业企业。
咱们去过银河城的都知道，实际上银河城是一个城市购物中心。它的面积16万平方米。我国现在的购物中心并不多，咱们都知道从2002年是我国购物中心的元年或许MALL元年，从2002年开端神州大地就卷起了MALL热，可是咱们看一看真实的购物中心实际上并不多，特别是大型的购物中心。咱们说一个购物中心好欠好呢？怎样来点评它呢？应该说有两个重要目标。一个是人流量，这代表他的人气指数。第二，它的销售额，当然背面跟着的是它的盈余。银河城1992年开端缔造，1996年投入使用，是我国最早的SHOPPING MALL。1997年每天有18万人流量，到1998年有25万人次，2003年有SARS，所以人流量低一点，2004年人流量又上升了。许多人观赏购物中心的时分或许咱们介绍购物中心的时分，国外的朋友都觉得很古怪，你们是不是多说了一个零，这个人流量给外国人很难了解，当然这也和我国人多有多少，可是也跟咱们购物中心好有联系。咱们2002年圣诞节创下了67万/天记载，到本年10月创了83万人次。深圳东门整个的人流就是这个水平。其他一个重要标志就是出租率，咱们1997年就到达83%。这几年咱们出租率是100%上。这意思是有许多供货商等着要进来。咱们碰到的困难跟他人的不相同。其他购物中心都是找租户比较困难，咱们困难是请人家出去比较难。咱们第二个问题是人流量，一个16万平方米80多万人群，这就阐明环境欠好，这也是咱们减人流量的原因。因为咱们的运营比较好，咱们没有银行负债，现在是银行给咱们付利息，咱们赚的钱花不出去，所以跟他人碰到的困难都不相同。
银河摩尔从1996年开端投入使用，1998年开端盈余，每年的租金水平、销售额、赢利都是往上加速度走的，现在比1998年的租金水平现已涨了6倍了。到2002年的时分，有的人说银河城在广州的租金是最高的。租金再不可能涨上去了。可是实际上到了本年，咱们购物中心租金水平又比前一年上涨了10%以上。咱们本年的盈余比上一年要陡增20%以上。什么原因呢？在咱们运营的时分，实际上咱们购物中心租户结构的调整起了很大的效果。
