万达百货逆市包围 途径和效劳为王

　　万商会或改动万达百货传统招商方法

　　连锁百货在万达集团五大板块中的位置正日益加强。日前，万达集团将旗下万千百货正式更名为万达百货。一字之差的背面是万达集团目的打造“大万达”体系的战略调整浮出水面。这也是万达集团整合品牌资源、发力百货板块的一个重要信号。

　　万达百货正被万达集团寄予重望，未来将成为拉动万达集团经济添加的一个新亮点。而万达百货在集团五大板块中位置的进一步提高，从9月27日开幕的2012年万达商业年会中可见一斑。2012年的万达商业年会(以下简称万商会)对万达百货具有重要含义，将会改动万达百货传统的招商方法。

　　经济添加新亮点

　　万达百货自创建五年后的更名，完毕了万达多品牌仍是单一品牌拓宽的战略摇晃，打造“大万达”体系目的凸显。至此，万达的支柱工业——商业地产、文明、旅行、零售工业现已悉数归到“万达”名下。现在万达的全国40家百货现已悉数完结店名、店招及导示体系的改动。

　　9月17日，万达百货股份有限公司相关负责人对记者表明，此次更名是万达集团全体品牌战略的一部分，改名既有助于借力万达的品牌优势，一起也便于整合万达旗下资源，完结“大万达”战略。从整合与开展定位的视点来看，这样的改动对万达百货下一步的开展具有重要含义。

　　数据显现，万达百货更名前现已在全国开业40家店，本年方案再开18家，下一年则要开21家。万达百货估计2015年将累计开业110家百货店，成为我国最大的连锁百货企业。

　　相关招商负责人对记者表明，现在来看更名后最大的改动是，在定位时，会更多地考虑主力店之间和主力店与购物中心之间，怎么去做错位运营，怎么在错位运营的过程中，给客人带来更好的消费体会和产品差异化的感触。

　　绝无仅有的途径和效劳

　　跟着前期开店作业的深化，绝无仅有的途径正在引领着万达百货走上成绩扩张的快车道。

　　万达百货方面临记者表明，与其他百货企业从做强一个店、一个区域，进而辐射全国的开展形式不同，万达百货从诞生之时便着眼辐射全国。据记者了解，万达百货现在在我国现已形成了掩盖一、二级甚至四级城市的巨大网络格式以及有用的终端。万达百货称前期的重点是拓宽开店，未来五年的重点得是强化终端，提高运营质量。

　　此外，万达百货方面还泄漏，万达百货往后将逐步提高自营产品份额。“相对西方百货，以联营为根本形式的我国本乡百货企业在差异化及获利才能上都有很大的距离。严峻的同质化使国内的百货企业长时间停留在低层次的价格竞争层面，根深柢固的运营形式现已成为百货健康开展的枷锁。一旦途径真实成为优势，万达会测验不断添加自营产品的份额，这样，百货的差异化就会凸显出来，一起，获利才能也将大幅提高，这将是万达百货未来的中心竞争力。”

　　在探究运营形式革新的一起，万达百货也在不断提高、改善顾客的购物体会。在剧烈的市场竞争中，着重顾客舒适的购物体会成为万达百货包围的杀手锏。

　　万达百货将从只卖产品的传统业态演变成既卖产品也卖效劳的新形式。时髦体会中心是万达百货的立异性测验。据了解，该体会中心可以为顾客进行包含体型、肤色在内的全方位自动化测验，并结合当下的盛行元素引荐最适合的服装调配。“万达百货的定位并不仅仅是一个购物场所，咱们希望万达百货成为顾客身边的时髦参谋，扮演医师与专家的人物，协助你去知道你自己。”前述招商负责人表明。记者从万达集团了解到，万达百货的时髦体会中心现在正在试点，往后将在万达百货各个门店进行推行，效劳更多消费者。

　　一起，万达百货在改善购物环境的细节方面也着力不小。“咱们仔细研讨了顾客在店内的感触，并从视觉、听觉、嗅觉、触觉等方面深化考虑、改善，不断发明、提高消费者的夸姣体会。”万达百货相关负责人对记者表明：“比方咱们会在每层楼对顾客音乐上的感知花很大力量。比方咱们会在橱窗的规划制造上下很大的时间。假如你在不同的时段看到咱们的三家门店，你会更明晰地看到外观、装潢等方面都会发作质的腾跃。细节决定胜败，万达百货在完善和提高细节方面将竭尽全力。”

　　万商会中的招商立异

　　行将举办的万商会对万达百货含义严重。

　　万达百货以为本届万商会对万达百货将是一次革命性的改动，可能会改动万达百货传统的招商方法。这种立异体现在途径建立上，经过途径建造让与会各方有最充沛的交流交流空间，然后发明更多的商业时机。据悉，本次交易会大将完结万达百货与新引入及待调整的50%-60%的品牌签约。“希望明后两年的项目可以根本断定协作意向。会前咱们与客户已进行了充沛的交流，加之万达百货在商家心中影响力的日益提高及途径网络对商家的吸引力，对这一方针，咱们很有决心。”前述负责人表明。

　　从商家反应来看，这一方针好像也将变为实际。“本次万商会，咱们预估参会的商家为2000多家，但现在已达3000多家。咱们都很想来，咱们也希望借此时机与更多的商家完结协作。”万达百货表明。

　　据悉，在快速开展的一起，万达百货也将调整曩昔规范化开店的形式，并完结精准定位、打造产品差异化的立异运营。现在，依照新的品牌战略，万达百货门店的定位也将进行细分和调整，本届万商会上，将会体现出这些改动。

　　“一段与商界名仕激辩的思维之旅，一场会聚业界名人的高端盛宴，一个赢得职业最高规范的颁奖典礼，谈笑间，蕴藏无限财智。更将独享遍布全国的110个万达商业项目协作的时机。这一切，需求支付的仅仅一张机票，一晚住宿。”该负责人如是点评行将到来的万商会。
　　（来历：华夏时报 记者：卢晓）