虽然上一年“跨界”后投入运营的首家购物中心被以为“不忍目睹”，中国饮料职业巨子杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称娃哈哈)创始人兼董事长宗庆后在国内开设100家购物中心和百货商店的想象仍未改动，仅仅预备更多以合资方法来运营。
昨日，娃哈哈在北京举行新闻发布会, 宗庆后介绍了娃哈哈商业零售事务的开展，重申公司方案在未来三到五年内涵国内开设100家购物中心和百货商店。娃哈哈将采纳哪里有时机就到哪里干的方法，一、二、三、四级城市齐头并进与多方协作，赶快构成规划，将采纳自建、租借商场及与商场和商业地产主联合招商的方法，以集国外精品商场、儿童专用产品商场等吃、喝、文娱、健身、文明、购物于一体的城市综合体方法，协作国家城镇化建造脚步，快速推动娃哈哈零售业扩张。
不过，上一年底在杭州钱江新城开业的首家购物中心娃欧商场所遭受的顾客缺少、招商困难的问题，已让宗庆后认识到此前运营购物中心的方法好像行不通，昨日的发布会上，宗庆后说到了“合资方法”。他称，娃哈哈现在运营一家购物中心，方案本年再开设两家购物中心，一同方案经过合资方法在国内再开设19家购物中心。
值得注意的是，娃哈哈高调宣告拟开百家商场的方案之时，正值淘宝为代表的电商横扫零售商场。不过，宗庆后以为，网上交易不会替代零售业，只需改动运营方法，零售业能逐渐夺回商场。他说，假如除了上班就留在家里上网，那还有什么日子趣味呢。
宗庆后高调“跨界”之举在零售业界并不被看好。昨日，承受记者采访的一位业界人士以为其为“边际玩家”，更多以“看笑话”的心态，袖手旁观这位靠产品发家的特性富豪，是否真有勇气在零售职业上“散尽金钱”。
宗庆后“招商亲身上阵”
上一年年头，娃哈哈建立进军零售业的旗舰公司娃哈哈商业股份公司，定位为欧洲精品商场项目，首期出资17亿元。上一年6月，宗庆后带领娃哈哈“招商团”曲折欧洲多国，成为数百个欧洲品牌的中国总署理，并声称未来5年方案在全国开100家连锁商场。
“单靠饮料产品，娃哈哈已很难取得增加，所以多元化开展成为必然挑选。”永乐家电创始人、原国美电器董事局主席陈晓如此剖析宗庆后进军零售业的动机。2012年娃哈哈集团的营收呈现负增加，显现中国饮料工业的全体景气量下滑，而传统零售业对赢利的揉捏正不断要挟娃哈哈的主业。
宗庆后曾表明，他的方针是娃哈哈提前进入世界500强，“要想进入世界500强，就要打破千亿元出售大关”，但“要跨过这个门槛，单靠本来的主业很难完成”。因而，零售板块被宗庆后视作完成这一方案的一翼。
宗庆后“跨界”的第一步不算顺畅。上一年11月29日，由娃哈哈出资的娃欧商场在杭州开业，这是娃哈哈进入终端零售业的首个百货零售商业项目，商场建筑面积3.5万平方米，首要运营欧洲精品家具、高档挂钟、珠宝饰品、高端服饰等，品牌大多来自欧洲。
可是，开业之初，寓意为“娃哈哈欧洲”的商场称号首要遭到外界讪笑。之后，门可罗雀的运营情况又让不少品牌望而生畏。一家运动品牌的经销商用“不忍目睹”来描述娃哈哈的第一家购物中心，这位人士通知记者，娃欧商场的确引入了一些此前没有才能进入国内的欧洲二三线品牌，但整个商场顾客稀疏，他去的当天，营业员和顾客的人数份额大约为10比1，一些品牌商说一个星期的营业额大约只要二三千元，“咱们不是来看品牌秀的，没有出售额怎样能行。”
明显，宗庆后也认识到本来的方法存在问题，他开端想引入合资同伴一同开展。宗庆后昨日泄漏，娃哈哈已开端确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡自建城市综合体，且正预备与中国台湾远东百货、新加坡来福士、英国阿兰泽(Allanzia)出资公司等业界同行洽谈协作。一同，娃哈哈还购买了长沙泊富世界广场的商场，租借了株洲神农太阳城及联合了贵阳、太原、南昌、呼和浩特、杭州、余杭、富阳、湖州、衢州、锦州、南阳、南通、宜昌、马鞍山等地18家商场进行联合招商，商场供给店面，娃哈哈供给品牌广招加盟商，将这些商场变成有特征的世界精品商场进行差异化竞赛，一同，也能够招引年轻人来店进行创业。
“宗庆后是一个极有特性的企业家，连招商都自己亲身上阵，摆出一副谁都不信任的姿势，包含他自己的女儿。”一位不肯泄漏名字的零售业界人士表明，根据宗庆后的性格特点，他个人对娃哈哈的合资方法是否能够顺畅开展持怀疑情绪，但有一点是能够必定的，缺少专业零售团队的支撑，娃哈哈仅靠自己的招商才能以及运营才能必定行不通。
优势仅是富余的本钱?
与业界的质疑相反，宗庆后却以为和做产品比较，零售很简单，“在我看来，商业零售是很简单的一件工作，其实就是把东西买进来再卖出去。这要比做制造业简单多了，制造业还要懂设备、懂运营等。”
据媒体报道，本年上半年，宗庆后又亲赴法国、西班牙、意大利和英国，与各大零售商及品牌商接洽，宣扬娃哈哈开业不久的欧洲品牌精品商城娃欧商城。宗庆后曾称，娃哈哈将经过两种业态培养零售业：招引欧洲厂商直接在其出资的商场设专卖店;由娃哈哈作为欧洲品牌在华总署理，招引全国加盟商在各城市设加盟店。
宗庆后昨称，娃哈哈集团将引入国外精品，直接给国外厂家做中国商场的署理，缩短通路，下降收购本钱。关于自建的商场综合体，娃哈哈将直接招工厂来开店，使产品从厂家直接到零售减少了中间环节，并且力求下降厂商的出售本钱，按月结账，改动现在零售大商场乱收费、乱扣费、不及时结账的不良风气，并经过不断扩大规划，逐渐做到包销工厂的产品，使厂家下降出售费用，下降本钱。
宗庆后期望经过直接从国外厂家进货，改动国内传统商业方法。他还介绍，满足的本钱以及娃哈哈在世界上的知名度，是其进军零售业的优势。
宗庆后昨日表明，要改动传统的商业方法，需求为加盟商代垫很多的资金，娃哈哈有这个资金的优势，一同，娃哈哈在全国各地有七十几个出产基地，能够为商业配送供给效劳。娃哈哈在全国还有近万家经销商，有一万多名出售员活动在全国各地，信息比较疏通，一同亦便利监管维护好商场秩序。他还说娃哈哈在世界上享有比较高的知名度，国外厂家情愿与娃哈哈协作，并有信任感与安全感。
应当说，宗庆后现在相对的优势就是富余的本钱。此前宗庆后在承受采访时曾说：“商场开端是租，接下来就会自己建，这方面本钱可能会比较大。不过现在咱们集团两个省(浙江和湖南)的经销商都签了字，假如商城有需求，每个省的经销商都会出钱出资，并且银行也给咱们很大的授信，因而资金不是问题。”
据介绍，娃哈哈将于7月25日至28日在杭州娃哈哈世界精品商场举行看样定货会。娃哈哈提出，将采纳一致收购、一致清关、一致商检、一致配送、一致定价、一致形象、一致宣扬、一致促销的“八大一致化办理思路”。考虑到此次引入的品牌是初次进入中国商场的世界一二线品牌，娃哈哈还提出了支撑方针：例如，零加盟费，国外品牌商现场陈设安置辅导，辅导测算本钱，加强出售技巧训练，对宣扬品、宣扬报道的支撑，一致规划，专业团队现场辅导安置，欧洲总店实习与总店派遣专业人士现场训练结合等。
业界：做产品和做途径是两回事
宗庆后数次高调介绍其零售蓝图，而零售业界人士好像在“看笑话”。
英国《金融时报》曾征引剖析人士的观点称，宗庆后绕过传统中间商的经销途径，挑选直接面临外资品牌商，方案招引一批在中国并无署理前史的二三线欧洲品牌入驻自己的零售系统。质疑不免接踵而来：世界零售商们是否真情愿协作?国内消费者对宗庆后引入的洋品牌是否配合?
一位业界人士称，他信任娃哈哈的实力和现金流肯定没有问题，可是零售不是就靠本身资源联络厂商，引入一些本身没有才能独立进中国开店的品牌，就能够做成功的。做产品和做途径完全是两回事儿，外界假如对娃哈哈进军零售业有些爱好，那也更多是在袖手旁观，这位中国首富是否真有勇气在零售职业上“散尽金钱”。
陈晓相同以为中国传统零售方法导致终端价格畸高，可是他以为宗庆后的主意很好但不实际，操作起来有不小的难度，由于要想打破长时间以来现已构成的区域独占和职业独占，绝不可能是一朝一夕的工作。百联集团的一位高层昨日则对娃哈哈开设购物中心一事表明“不了解”。
业界人士通知记者，娃哈哈是“边际玩家”，零售业界对其重视度并不高。“或许经过长时间运营，娃哈哈能够培养出自己的团队，终究出资零售能够比及盈余的那一天。但问题是，急脾气的宗庆后现已67岁了，他情愿等候十年那么久吗?”这位人士如此问道。
据了解，此前谈及企业多元化的问题时，宗庆后曾说到台湾一致企业的比如。上世纪80年代，以出产食品饮料为主业的一致测验向零售业转型，并在台湾大范围铺设卖场和便利店，但随之而来的是长达6年的继续亏本。
英国《金融时报》的记者曾问宗庆后对亏本是否有满足的心思预期?宗庆后的情绪比较达观：“我想咱们不会阅历这么久的亏本。开端可能会交点膏火，但不会是太大难题，应该说娃欧商城现在的开展仍是比较快的，经商道理相通，咱们在国内诺言好，做工作比较便利。”
（东方早报 陈华）
