3月26日，亚洲区域最具规划和影响力的服装盛会———第21届中国世界服装饱览会在北京世界展览中心拉开帷幕。雅戈尓、和平鸟、GXG、INTREX、春芽子等品牌的“宁波装”精装露脸，戈凌蓝、艾盛服饰等宁波服装企业也赶到现场领会时髦走势。
当时出口商场很不景气，内销商场又遭到同行剧烈竞赛、商场高额进场费揉捏以及电商的冲击，2013年的内销并不达观。而灵敏性和掌控性更强的品牌专卖店或许将成为内销突破口。
拓宽专卖店成潮流
上一年，外需萎缩，出口低迷，宁波服装出口的增幅为-5.3%，呈现了负增长。在这种局势下，服装企业纷繁加大了向国内商场转型的力度。
与以往重视进入百货商场，此次宁波企业的布展愈加重视招引加盟商开展专卖连锁经销途径。为此，春芽子、INTREX、GXG旗下的ONE MORE、和平鸟旗下的HP以及雅戈尓旗下的GY等品牌在参展形象的装饰时，直接把专卖店搬到了现场，并设置了途径加盟洽谈区。
对此，中国服装协会副会长、中国服装工业经济研究所常务副所长陈国强以为，企业直接把专卖店搬到现场，并拓宽专卖店加盟商，主要是因为当时商场要价真实太高，大都商场要收取30%以上的进场费，这关于服装品牌来说是一笔很大的前期投入，而且商场还要别的收取活动费用，一旦出售成绩欠安还要被清退进场，所以前期投入本钱相对较低的专卖店成为服装品牌拓宽国内商场的首选。
品牌运作接轨世界
在这波内销浪潮中，品牌服装的运作方法也愈加接轨世界惯例。
首先是定位更细化。来自西班牙的品牌“GOLDEN”将品牌定位为“时髦商务”，方针就是针对30岁～40岁的商务人士。
“靠一个样式，或许一个品牌通吃男女老少的年代早就完毕，一个成功的品牌必定要有清晰的定位，挑选性地开展消费集体。这是世界老练品牌通行的做法。”宁波服装协会副会长兼秘书长张晓峰表明。
其次，规划上也接轨世界操作方法。“有了定位，就有必要有适宜的样式、面料和颜色去表现这个定位，所以有必要要有杰出的规划。咱们的服装定位在时髦商务，所以引进了西班牙品牌和规划，一起在欧洲建立了规划师工作室，每个月咱们都要拿出不同的规划产品。”宁波戈森服饰有限公司董事长兼总经理、品牌中国大陆区域首席执行官叶克军介绍说。
“宁波服装企业的操作方法应该说越来越接轨世界商场，现在宁波企业在制作、规划、出售、品牌运营等要素环节上都已完备，短缺的是理念和安排，比如怎么把一堆珍珠串成美丽的项圈。”陈国强以为，现在宁波服装企业在品牌运作方法上已走在国内同行的前列。
专卖店或将更实惠
“大商场衣服价格贵，动辄就要3000元以上，月薪万元都逛不起商场了，这种现象必定不正常。”在同期同场所举办的中国服装商业论坛上，从事服装品牌署理10多年的北京俊思伊卓品牌办理有限公司黄朝晖女士以为，现在一些上市服装品牌公司的库存量巨大到3~5年都无法消化，主要原因在于价格虚高;而服装品牌进驻商场需求巨大的费用，直接导致了本钱上升。相对来说，服装品牌商经过开展连锁专卖店，一方面完成途径扁平化而且可控，下降本钱;另一方面在价格运作上也愈加灵敏，比较于商场的打折约束，服装品牌经过专卖店在打折促销等方面更具自由度。
“进商场至少要收30%的进场费，不少商场还要盈余返点，压力太大。咱们要点开展加盟店，本年的方针是开展1000家的连锁专卖店，咱们的价格将更具竞赛力。”和平鸟旗下的时髦男装品牌HP总经理邹宏表明。
“咱们期望经过敞开更多的专卖店，下降单品本钱然后可以带给消费者愈加亲民的感触。”INTREX品牌运营商宁波百宏服饰实业公司总经理朱书川表明。
(中国宁波网)
