南京金鹰转型“全日子业态”与品牌商合资开展
出售额和净利润在上一年都仅完成微增、同店出售增加下滑的金鹰商贸已感受到电商冲击和商场走低所带来的零售业“阵痛”。昨日，金鹰商贸董事长、江苏零售“大佬”王恒承受《榜首财经日报》采访时泄漏，其往后将以与品牌商合资、自营等新形式运营，以加强传统零售业者对产品的话语权，一起结合商圈网开辟O2O(线上线下协作)事务。
“咱们看到商场应战，尤其是电商冲击越来越大，许多产品的实体店购买被网购代替，这让传统仅靠出售产品获利的百货业堕入为难，因而，更多实体店需转向体会式和效劳式新业态。所以咱们拟定了转向具有文娱、日子方法、歇息等多种概念的‘全日子业态’。作为榜首个露脸的新业态项目，咱们巨资打造的南京新街口金鹰旗舰店B座正式开业。”王恒通知记者，该项目地上7层为高级购物中心，8~14层为餐饮，15~22层为特征商业，23~42层为五星级酒店，地下有精品超市等，为杰出效劳和体会功用，还特设VIP效劳和歇息区。
此次转型与以往最不同的是，金鹰方面并非简略地将品牌招商引进，而是与部分品牌商合资开展，这在传统零售业中可谓史无前例。
“一般的形式都是商场引进各个品类的品牌商，两边利益分红，但咱们现在对具有久远协作远景的部分品牌商采纳两边建立合资公司形式，往后该品牌所扩张的新项目和运作都由合资公司担任。”王恒泄漏，比方金鹰系已与服饰品牌IROO建立合资公司，并拟在本年年内于中国区域开设5家新店。此外，金鹰系与Mr.Pizza等其他品牌也以合资方法力拓新网点。
IROO主打快时尚品牌，建议每周推新品，其有一批较强的设计师，可做到每周拿出新款，然后依据以往经历对样式的受欢迎程度做预估，决议生产量。有时一些新品的量十分少，以做到“多款少数”快速出售，削减库存。比较特别的是该品牌有一批明星“簇拥者”，这使其年青客户群特别多。
有业者表明，这种能集合人气且少库存、周转快的时尚品牌正是现在实体零售业者十分需求的，一般会作为主力店，这或许也是王恒看中IROO的原因之一。
而在王恒看来，除了上述原因，经过这种绑缚品牌商本钱共同开发商场的做法，加强传统零售商对产品的话语权才是底子。
王恒还泄漏，金鹰系还在测验新式会员制形式，比方其在挑选院线时，并非一味与大品牌协作，而是挑选能绑缚金鹰会员卡的协作者，因其期望消费者能经过金鹰会员卡积分体系来预定电影票，这也是其转型过程中加大与各业态品牌商严密协作之举。
除此之外，金鹰商贸也在测验自营路途，金鹰系现在开端力推其自有品牌高端超市Gmart。“Gmart是咱们自家品牌的城市精品超市，刚做新晋级，这也是金鹰系往后自营形式的代表。Gmart边上乃至还开设了厨房教室，经过教消费者烹饪技巧做有用营销。往后咱们计划在全国新开发的金鹰系门店内引进Gmart超市。”王恒表明。
“金鹰系的转型主意是有商业逻辑的，假如能做好肯定会有起色，尤其是其合资与自营新形式颇有意思。但值得注意的是，转型过程中其投入很多资金，若在实际操作中遇到问题导致作用未达预期则不免有经济损失。百货业怎么转型是亟待解决的职业问题，咱们都拭目而待。”RET睿意德商业效劳部董事杜斌剖析。
