新乡商业商场近期最爆破的新闻莫过于胖东来百货宣告2015年闭店，撤出新乡。胖东来的解说是：“闭店原因主要是新乡胖东来的两家店各项目标未能到达河南胖东来商贸集团有限公司要求，所以总公司决议将在房子租借合同到期后封闭。”但现实是否如其所说？剥丝抽茧才能看本相。
在笔者看来，闭店音讯的发布是胖东来谋划已久的商业手法，终究意图要愈加安定的留在新乡。
一、音讯发布的时刻为什么是2013年而不是2014年？
如胖东来所说，2015年合同才到期，但在2013年就提早开释音讯宣告自己行将闭店。胖东来此举可谓用心良苦。
关于胖东来而言，合同2015年到期，2014年必然是十分难熬的一年。租金上涨:2015年合同到期后，商场租金较2005年必定翻倍上涨，直接导致胖东来运营本钱加重；商洽困难:商场自身物业方已将部分商铺卖出，商铺所有权涣散在小业主手中，小业主对租金上涨程度能否到达一致意见，商洽进程谈耗时耗力；损失惨重:本乡商业会对其合同到期后的物业租借权打开竞赛，必然进步物业方租金期望值，加重商铺租金的大幅上涨。且竞赛的结果是无论谁得到商场物业，都会对胖东来形成巨大损失。
因而，胖东来十分聪明的提早在2013年揭露宣告闭店毕业，从这场战役的被迫方直接转为自动方。不坚定物业方租借决心:商场物业方知道胖东来不会续签合同后必定开端慌张，对胖东来租金不敢提出上涨，并急于寻求下家接盘；冲击竞赛对手:关于外地商业来说，商场自身的物业存在问题，无地上停车场、楼层进深不行等多方面达不到进店要求；关于本乡商业来说，胖东来以受害者的形象呈现，获取新乡市百万民众的的怜惜，谁接盘谁就是把胖东来挤兑走的首恶，谁就会与新乡消费者为敌，究竟怜惜弱者是广阔仁慈公民的天分，产品和人品是构建商业形象的两大中心，新乡本乡商业容易不会去冒这个危险。
无人接盘最直获利者就是谁？那只有是咱们万人喜欢胖东来了。在扫除竞赛后，胖东来到达了冲击物业方、冲击小业主期望值的意图，能够平心静气的坐下来与物业方商洽压下租借价格。
二：为什么最早封闭的是电器部和珠宝部？
胖东来在宣告闭店后，表现出来的举动是立刻封闭电器部和百货部，看起来言出必行且大刀阔斧。但其间的原因值得琢磨。
电器部：曩昔一年，包含国美、苏宁在内的整个实体电器职业都受到电商的冲击，商场份额下滑50%以上。胖东来电器天然不能逃过。另一方面，胖东来以效劳赢得商场，电器售后在保持现有规范的状况下去效劳百万新乡民众，运营本钱极高，面对的直接问题是效劳到达饱满后难以支撑。挑选在一系列问题迸发之前封闭电器部，是聪明之举。
珠宝部：在阅历了甜美商场期后，胖东来总算迎来的七年之痒。珠宝部呈现的问题是办理跟不上，自己的内部团队呈现糜烂。外部传言最近一次的盘点，胖东来珠宝部黄金有亏空，珠宝部糜烂程度延伸之深之广以难以彻查。与其割肉补疮不如断臂求生，封闭珠宝部也是无法之举。
封闭两个有问题部分，既止住了亏本，又获得了全国商业商场对新乡胖东来的重视，获得了新乡百万市民的高度怜惜和支援，于总真乃高人也。
结束语：
胖东来从发家开端，最拿手运用的手法就是示弱，使用消费者心底的仁慈获得怜惜分顺势占领商场，当100人中有80人说好的时分，另20人的贰言也就被掩盖了。可是七年来，新乡的商业环境已发作大的改动，商业游戏的规矩改动，在企业发展遭受瓶颈，自身业种萎缩的状况下，闭店对自己百利无一害。
但，自古商场如战场，而兵者，诡谲也。
笔者以为，胖东来抛出自己的商业手法冲击竞赛对手后，最有可能呈现的状况是2014年在“新乡市政府、新乡市公民的苦苦挽留下”成功续签，持续在新乡的商业之路。
未来的走向究竟怎么，咱们拭目而待。
2013-05-17 13:34被设为精华，积分加20，金币加4
