优衣库的成功之道对服装业的影响
现在，最火的服装店是哪家？毫无疑问，是优衣库，忽如一夜春风来，似乎一夜之间，优衣库现已悄然来到你的身边。自2002年优衣库在中国开第一家店，至今已在国内具有127家店面。这家现在日本最活泼的日本公司，在金融风暴中逆势兴起，创始人柳井正曾两次闻名日本首富的宝座。
它山之石，能够攻玉。服装出售训练专家宋予教师以为，优衣库的生长和强大之路，十分值得国内同行们的学习与学习。尽管成功的企业都是相同的，失利的却各有原因。成功的企业一般都是定位精确，具有立异才干，团队优异，流程规范，准则完善等等。优衣库也不破例，它的共同之处在于精确定位、SPA形式和立异的人才观等。这样的成功是能够仿制的。
定位
企业定位的重要性显而易见。奥巴马为什么能竞选成功？首先是定位的成功，奥巴马的定位是“改动”（change）。再看看一些办理大师，拉姆.查兰的定位是履行，德鲁克等于办理，波特等于竞争力，弗里德曼等于扁平化。男人中的男人=克鲁尼，美人=罗伯茨，终结者=施瓦辛格，全球变暖=戈尔。
许多人也整天口上叫着要自我定位，仅仅不知道怎么去定位产品，品牌，和企业自身。因而，定位需求聚集，不能定的太涣散，含糊。
1、产品及产品价格定位。
优衣库的产品定位平价休闲服装。在中国，优衣库的消费定位在群众能承受的范围内.T-shirt一般是从79到199都有,牛仔裤在200到300左右.并且会有不守时的扣头信息。这无疑会招引许多年青人前来消费。
1985年，优衣库定位平价休闲服。柳井正说，企业要想取得大开展，就一定要面向大商场。优衣库垄断了从出产到出售的一切环节，自己承当库存高危险的成果，斗胆的运营起以根本样式为主要道路的休闲服饰。运用休闲服比时装性强的特色，在营业额度的改变上小，合理的出产组织库存量，削减了许多服装企业都存在的高库存危险。以平价休闲服装把优衣库成功用打入了全球化的服装消费商场。
与当年因为日本经济蓬勃开展服装企业纷繁定位高端的做法不同，优衣库大一开端就定位点评休闲服。这一定位无疑是精准的，后来的大势开展证明了这点。1985年9月22日，美国、日本、联邦德国、法国以及英国的财政部长和中心银行行长（简称G5）在纽约广场饭馆举办会议，达到五国政府联合干涉外汇商场，诱导美元对主要货币的汇率有秩序地价值降低，以处理美国巨额贸易赤字问题的协议，史称“广场协议”。
之后的故事我们都知道了，日元增值，日本经济泡沫幻灭，进入20年的大惨淡。因为长时间没有复苏的痕迹，日本人形成了克勤克俭的消费认识，定坐落一般消费者的优衣库颇赶上了这个好时机，大受欢迎。
2、产品风格定位混搭奢华品，店址挑选富贵商业核心区
混搭是近年来才在服装行业盛行起来的服装分配规律，它是将不同风格、不同原料的服装，依照个人的品尝凑集起来的，以杰出特性化为意图的服装分配规律。优衣库具有远见的预见到服装消费商场上的盛行道路，把自己的企业定坐落尖端奢华品牌的混搭“配件”，这个构思成功地完结了与一流服装品牌的自在分配，进驻到全球一流品牌聚集的当地。店址都与尖端奢华品牌为邻，与高级服装的巨大价位差，便利的购物地址，给优衣库品牌服饰的海外商场的扩张起到了推进效果。
挑选在富贵商业核心区开店，给顾客尖端的服装营销体会。1巴黎分店开业方位在最富贵的商业街，店面2150平方米；纽约分店在百老汇的对面，面积3300平方米。伦敦的三层楼的超级旗舰店开在牛津街。经过这种办法，把自己定坐落尖端奢华品牌的混搭“配件”是很有构思的主意。
为完结跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的LOGO。这非但合适混搭，也合适那些厌烦LOGO的人，做得十分人性化。柳井正人，已然能够和一流的服装品牌自在分配，就应该在一流品牌聚集的当地开店，这样才干体现出自己的特性。顾客买完了尖端的服装，出门就该来我这个‘配件店’了。
二、立异的人才观
乔布斯说，首领和跟风者的差异就在于立异。运用人才上也如此。要勇于摈弃旧的限制年青人才冒尖的准则，很多选拔年青人，发挥团队作战才干。优衣库正在一步一步的世界化开展，就2011年，优衣库在全球招聘了1500名毕业生，其间1200人来自日本以外的国家。
优衣库是较早抛弃“终身制招聘，凭才干提升”的日本公司之一。他在用人方面，斗胆改造，不断完善公司准则，选拔新人，发明团队协同作战的空气。
1、抛弃终身制，筛选冗员。柳井正刚接手父亲的店面运营时，就筛选几名不认同企业的办理理念的老职工，只要一个留下来，两个人开端创业之路。这名职工现在还在，是优衣库的第五号人物。
2、职工和企业要双赢。找到职工的利益点把它与企业的需求相结合，如此真实把职工的积极性有用调集起来。只考虑其间任何一方，协作都不会持久的，结局也不会好。
3、依托团队的力气作业。服装订货会训练专家宋予教师以为，公司鼓舞职工努力作业，但不鼓舞加班；鼓舞职工举动，但不是让职工一个人想办法处理问题，而是依托集体的力气，团队作战。因为具有这种杰出调和的空气，优衣库内部的跨部门协作十分四通八达。
三、SPA形式成为助力
样式简略也正是UNIQLO的成功要素之一，这与它的SPA商业形式很有联系。2002年跟着优衣库品牌正式进入中国商场，开设大型直营店肆，SPA形式开端在中国落地。而西班牙ZARA和瑞典H&M在2006年和2007年相继进入中国内地，并敏捷扩张，更是将SPA形式的影响持续深化扩展。
传统的服装零售，从纺织工厂纺线，到织成布料，缝制成裁缝，最终经过批发商流通到零售店肆，各个阶段都有不同公司介入。
每各阶段由不同企业承当，起到了涣散危险的效果，但传统方法的坏处是――无法进行全过程一致的调整和操控。因为无法进行实时信息交流导致了两种现象一起存在，即某款产品出产量远大于销量，而另一款产品却因为产能缺乏而失去了商业机会。
优衣库建立起SPA商业运作形式，摒弃了代理商、经销商等中间环节，完全施行低本钱运营，店肆也是采纳仓储式超市型的自选方法。优衣库之所以成功，得益于以下几方面：
1、发明出全新的风格和商场
与传统服装超市不同，优衣库的新鲜、简略、快餐感，给顾客新的感触与体会。
2、相对广泛的品牌概念
价格低廉、风格简略的世界休闲风，以及对消费顾客层不做任何挑选的品牌概念，使优异在城外住宅区形成了单独的商圈。
3、经过完全的规范化完结低本钱操作
优衣库的终端店肆出售从巨细、外观、货品装备到陈设方法，就连操作形式都是完全的规范化。这点事学习麦当劳、星巴克的连锁形式。各个店肆的配货，都是根据总部的方案全自动式完结，以此将操作本钱降到最低。
4、革命性的全球低本钱分配系统
要浸透“简略休闲”的品牌概念，完结“简略价位”是根底。优衣库以低本钱的中国制作为要点，在全球打开出产外包。
之后，优衣库又对SPA进行开展，完善，使它习惯不断生长强大的开展需求SPA形式，是指自有品牌服装专业零售，从产品设计和出产到最终的出售环节悉数由自己掌控。此形式有以下几个长处：1、质优价廉。2、把握途径操控权。3、实时把握信息。
此形式对优衣库的开展强大，起了无可代替的效果。这有利于公司掌控整个出产、出售和效劳等环节。因为垄断了从出产到出售的一切环节，库存危险峻完全由公司自己来承当，所以优衣库运营的多为根本样式休闲服。休闲服和时装性强的产品比较，在营业额的改变上较小，使得出产组织和库存量趋于均衡，以此削减危险。为完结贱价、发挥规划效应，公司还构建了一种对少量产品进行很多出产的系统，如此库存也愈加简单办理。
综上所述，服装出售训练专家宋予教师以为，优衣库的定位、SPA形式及人才观的立异都值得国内同行们的学习和研讨。罗马非一日缔造，每个企业也各有基因，怎么在学习优衣库的长处的根底上，成功的改造自己的企业，然后一砖一瓦的缔造成摩天大楼，这才是最重要的。
- 该帖于 2013-9-25 9:02:00 被修改正
