天虹2012成绩交流会
问题1、曩昔形式轻财物为主，现在开端做重财物的项目，是不是公司也意识到现阶段轻财物的开展形式不合适了？未来会不会更重视重财物的开展？答：轻财物有利有弊吧，公司全体的准则仍是“轻财物为主，恰当加大重财物的份额”，公司会对那些对天虹有重大意义、影响比较大的门店考虑自我克制。别的，购物中心事务现已成为天虹的一个开展中心了，而现在合适购物中心的租借物业现已不多了，自我克制的物业量身定做会好一些。别的购物中心的培养期也比较长，若是采纳租借，熬到培养期过了、门店开端奉献成绩了，可是有可能会面对租约到期的危险。
问题2、加大重财物的话，本钱开销比较大，资金这么处理？
答：现在仍是首要依托自身的现金来处理。现在还没有做股权融资的考虑。现在现金流仍是比较充分的。资金流未来几年必定不会构成天虹开展的瓶颈，可是人才上仍是面对一些应战，除了加强自身人才的培养，也会考虑从外引入。
问题3、现在深圳人口部分回流以及深圳购物中心较多对公司的冲击？
答：全体上呈现人口急剧削减的现象也不会呈现，未来天虹可能在首要城市不会再开太多的门店，而是会在抢夺商场份额上做一些作业。购物中心的增加的确比百货要快。可是在深圳的话，购物中心是散布不均匀的，比方关外，仍是合适开店的。相对许多地产商转型做购物中心，天虹的购物中心的开展仍是有优势的，至少具有天虹自己的超市和主力百货，天虹只需求在此基础上做恰当的延展。
问题4、浙江一直是相对弱势、亏本比较大的区域，而14年又得在杭州开设7万㎡的购物中心，是依据什么考虑？
答：浙江现在有4家门店，全体还处于培养期。嘉兴店现已盈余几年了，柯桥店刚开，萧山店和湖州店也都时刻不长，仍是处于培养期。未来如果有个像样的项目（购物中心业态）能提高天虹对当地商场的影响，那么对浙江现有几个门店的培养也是有利的。这个项目的方位和全体本钱操控上都仍是比较好的。期望这个项目能给浙江商场带来一个新的打破口。
问题5、公司在相对弱的区域的首要问题在哪里？
答：华东商场首要是整个商场总容量的增加现已放缓了，更需求去存量里边抢夺，而当地自身现已有一些运营的比较好的竞赛对手了，别的，在产品的组织上和与供货商的协作上，必定也是与深圳市不一样的。
问题6、东南区赢利、收入下滑的原因是什么?
答：东南区12年开了两个新店（现在是5个老店+2个新店），新店的亏本（尤其是泉州）；另一个原因就是厦门3家门店面对着竞赛加重（公司门店面积小，而厦门商场上新开的零售店比较多，给公司带来必定的分流），厦门商场还要进一步去拓宽门店（包含厦门的君尚，面积5万多㎡，别的还需求进一步去拓宽天虹品牌的门店（岛外））去抢夺商场份额。
问题7、新年期间发卡出售受影响大么？
答：上一年9月份开端操控，经过半年下来，感觉没有特别显着的商场改变。
问题8、管理费用中的人工增幅比较大（40%多）原因？
答：两个原因：1、分类上的调整，10、11年有些门店开展成为区域的中心店，薪酬由本来计入出售费用改为计入管理费用了；2、11年下半年管理人员薪酬的调整比较大。
问题9、12年同店增速下滑的原因？
答：上一年零售职业全体都呈现了同店的下滑，全体仍是受宏观经济的影响。别的还有就是一些标准化的产品在线上出售的分流也对线下同店增加有负面影响。
问题10、天虹线上事务开展方向？
答：未来优异的零售企业必定是线上线下事务可以协同开展的企业。可是这个协同布局的进程是个突变的进程。线上事务未来必定会加大超市以外的百货类产品（服饰、化妆品）的品类出售。网上天虹未来会逐步进步服饰的出售份额。未来事务范围也必定会打破深圳的，本年会拓宽到东莞、惠州。
问题11、成都奥克斯店出售怎么样？
答：奥克斯店未来会是个很好的店，但前期必定也会有培养。那个地方未来会成为成都一个新的CBD，可是现在仍是在一个搬运的进程傍边
问题12、株洲店现在培养的怎么样？
答：株洲店是在新老区的结合部，未来也会是很好的。
问题13、湖州店减亏有期望嘛？
答：仍是需求个进程。湖州店现在正在转型，想把购物中心化程度进步，这个店临街面很大，比较合适调集店。本年可能仍是没有显着的改变，但到14、15年信任会有很显着的改进
问题14、东莞厚街店12年亏本1800多万，首要原因是什么？
答：12年全年计租，而11年是有半年时刻处于免租期的。这个店面积比较大，租金的影响仍是很大的。这个店实际上仍是在增加的。
问题15、厦门12年4月份开业的怎么样？
答：12年亏本200-300万，13年开端计租，仍是会有影响的。
问题16、南昌区域的开店方案？
答：南昌方案13年开出第5家，14年开出第6家。
问题17、北京三家门店全体的状况？
答：12年还没开端盈余，估计今、明两年会有个改变。一方面是会进一步优化产品组合，别的也会依据门店所属商圈改变做出门店的转型。
问题18、自建项目中有没有住所的？
答：只要南昌那个项目有住所，吉安那个是纯商业的。
问题19、深圳区域毛利率提高较快，原因？
答：深圳区域毛利率进步了1个百分点。首要是对促销、对价格战的依靠减轻，别的就是加大了直采直供。
问题20、自有品牌开展方针？
答：超市业态：自有品牌是天虹超市完成差异化连锁的一个非常重要的方法。现在占2%-3%，未来5-10年抢夺开展到20%。曩昔是做中质贱价的产品，从上一年开端专做高质高价的产品，现在开展比前些年作用好许多。
百货业态：现在还没有详细的开展自有品牌的方案，百货仍是先从署理品牌开端，经过署理先了解产业链，最终必定会有自己的品牌。现在5个署理品牌，其中有2个品牌是大中华区的署理商，其他一些是深圳的或者是区域的署理，未来要点仍是开展全国的署理。
