优衣库创始人柳正井曾说：“优衣库成功有一半靠中国人。”无论是曩昔一年激增的80余家店肆，仍是上海市淮海路上8000平方米的“世界级旗舰店”，都证明着国人对U牌的炙热喜爱。
为什么喜爱?假如这样问一般顾客，他们大多会说“性价比高”“质量好”……等。
等等，莫非咱们都忘了大明湖畔的班尼路、佐丹奴了吗?质量样式价格，彻底与优衣库平起平坐，乃至轻松逾越。优衣库的东西摆在其他地方，就是大路货。
其实，优衣库是最为懂得取长补短的品牌，毫不时髦的样式也被其成功刻画成了“快时髦”的代表。这其间店肆陈设的诀窍就能让国内品牌好好研讨一番。
进口陈设：扬长推爆款
先来看优衣库有什么长处。
优衣库的定位是“平价时髦”品牌，“平价”是其在快时髦品牌中最为杰出的优势。在消费者端，优衣库有两种方法来刻画其平价的形象。
第一种是经常性的优惠促销，不只在年节，平常优衣库也会推出各种“限时特优”来整理库存促进出售，一同不断强化平价定位。
第二种是进步产品性价比，经过面料、做工等消费者看得见的质量提高，隐性地下降消费者对其价格的敏感度，以达到“平价”形象。而无论是哪种状况，都需求合作一段时间的会集展现才能让消费者更充分地感知，换个方法讲，也就是咱们常说的推“爆款”。
关于推“爆款”，进口方位是名副其实的最重要部分，优衣库一般选用两种手法来进行：模特和展柜。
在优衣库的大型独立门店，一般会有一个模特矩阵。一群男女模特会身着主推样式，被放置在进门处。在模特邻近，会有专门的展柜来进行爆款的展现。和优衣库的产品类型要匹配，展柜上的爆款展现也并非一般服装品牌的一款一种色彩，而是会将一切色彩一切尺码都展现出来，顾客简直不必走进店内就能先挑到合适自己的主推热款。
其间北京地区最有特征的模特矩阵在三里屯门店，自从上一年从头整装往后，这些模特的打扮便透露出激烈的“性情”——当季新款衣物总是被挽成奇形怪状的头饰，被安插在模特的头上，让人觉得既好笑又很帅。
相同风趣的是ZARA的模特矩阵，在打折时则会一致换上印有“打折”字样的T恤，也挺喜感。这种诙谐是根据较老练的品牌理念和形象根底之上的。
而在比较小的商场门店，“模特”和“展柜”则被叠加到一同。模特一般被安放到展柜之上，站在高处十分显眼。假如主推产品不止一种，那么除了展柜上的产品外，展柜周围还会放置几个货架，把比较非必须的产品也在邻近展现出来，以充分利用进口处的空间。
这儿要说到一般被认为比进口更重要的橱窗。
优衣库一般没有传统类型的橱窗，在典型的商场门店，优衣库总是让进口尽量地大，彻底敞开地接收一切顾客莅临。店内不只整齐有序，并且空间足够宽阔，进店的概率也更大。
就算在独立门店，优衣库也都是选用大面积的通明玻璃墙，顾客可直接看到店内布局。前文讲到三里屯门店的模矩阵，就是被安顿在进口玻璃墙内侧，一同也就充当了橱窗的功用。这当然与其并非彻底是“快时髦”品牌的定位有关，并不怎样时髦的规划或许会让橱窗展现获得反效果。
实际上，回头看盛行快时髦品牌，因为样式许多、产品更新快的特色，橱窗的效果很大程度上现已脱离了样式引荐的效果，更多的是在向顾客展现当季的规划理念和全体风格，更契合“快”的需求。
在这种状况下，优衣库的进口展现显得更为重要。除了新品和主推产品外，特别扣头产品也是最常出现在展现区的产品类型。合作以显眼的红底白字扣头信息，本就价格合理的优衣库每次都能吸引到大批顾客在进口展台停步。
大局陈设：避短遮货少
优衣库也有缺陷。
常去优衣库的人都知道，优衣库每季的新品样式其实都不多。比方冬天大衣，可能只要两三款，卫衣只要一两款，在品类上和ZARA、H&M等底子无法比。这也和国产品牌的景象比较相似。那么优衣库是怎么防止店内产品看起来过少的状况呢?
没错，这就是仓储式售卖的劳绩——将一切尺码、色彩的产品悉数摆放出来，给顾客一种产品十分丰富的感觉。
其实还有一点很简单被人疏忽，那就是优衣库的场中货架许多，并且也很高。
这些货架一般都高过顾客不少，一方面当然是合作了仓储售卖的陈设体系，让顾客能轻松地自选尺码;另一方面，也遮挡了顾客的视野，不致直接穿透整个商铺，不会一下就发现样式较少的缺陷。
实际上，不只样式少是品牌所忧虑的，样式过多也很让品牌忧愁，比方ZARA和H&M。
ZARA超高的新品更新速率和数量，让它很难把一切产品都展现出来。为了添加一切产品的曝光率，ZARA挑选尽量削减场中的货架数量，一同下降货架高度，以四周靠墙的货架为主进行首要陈设，所以站在ZARA门店中，总是能一眼就看到全场产品。
而重视调配的ZARA，在陈设上也挑选将各类产品混合在一同，靠墙的货架只要一排悬挂产品的方位，风格相似、适于调配的上装、下装都一致混挂在一同，鞋子一同放在货架底部，包则放在对应方位的上方。整个空间规划十分简练。
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- 该帖于 2015-2-3 9:04:00 被修改正
