“要让一切制造业贸易商们知道，今日局势变了，关于传统职业来讲，这个大战可能现已打开。” 在阿里巴巴集团主席马云的眼中，天猫购物节揭开了新营销形式对传统营销的大战。对笼罩在成绩下滑和库存高企两层暗影中的传统服饰生产商来说，“双十一”带来的销量却是在传统营销形式下无法幻想的，不过，这好像又是一场饥不择食。攻城略地的电商正上位，服装商们对此爱恨交织。
191亿提早预付了需求?
今冬实体店将更堪忧
在淘货大军的清单中，服装鞋帽成了“必购物品”，除了换季的刚性需求外，还有一个很重要的原因——大部分服装企业的扣头是实实在在的，深陷高库存危机的服装企业为了尽可能地消化库存，不吝大力提高促销力度，这也被精明的消费者捕捉到。
早在“双十一”到来前，准爸爸刘先生就早早往支付宝里充现，可是他却在“双十一”当天发现自己方案抢购的奶粉、纸尿裤只要很少部分货品标志性地打了五折，并且“这些很少的货源在瞬间被抢购一空”，刘先生无法只得转战服装鞋帽区，由于“只要服装的扣头是实实在在的五折，并且货源非常足够。”
财报显现，纺织服装要点公司前三季度净利润同比下降13%。终端消费的持续低迷，使得部分企业财报持续恶化，应收账款和存货有所上升，电子商务网站狂欢似的促销大战好像成了库存整理作用最明显的“法宝”。
不过，服装职业的高库存危机并不是一两次促销就能化解的，究竟高销量只会集在几个闻名服装品牌商的旗舰店。而“双十一”的打折促销也带来了另一大危险——销量的火爆增加现已提早预付了消费者的购物热心和需求，本年冬天实体服装店的出售将更为堪忧。
“试衣间效应”盛行
线上与线下途径难和谐
白领蒋薇薇曾经是商场的常客，保持着每两周去一次西单的频率，不过在两年前，蒋薇薇的消费方法发生了改动——仍然频频收支商场，可是只逛不买，试好衣服后再曲折网上购买，“价格至少能廉价三成”。而像蒋薇薇相同弃商场转投网购的人不在少数。这种现象被业内人士称为“试衣间效应”。
“线上和线下价格的巨大差异，导致了这种现象的呈现。”马岗对记者表明，线上为了抢客流量玩贱价，极大地冲击了实体店的出售系统。此外，途径的紊乱也是很要害的原因，“不同的途径之间有不同的处理方法，压力不相同，做法也不相同。比方A的压力大，50元就卖了，而B的压力没那么大，就会卖80元，不管怎样都是一种冲击。”
对传统的服装企业而言，电商让他们爱恨交织。由于它能拓展出售途径，一起还充当着消化库存的重要途径。
不过，电商带来的冲击好像更大。一个典型的比如是李宁。从9月份开端，李宁公司使用其线下途径推行网上商城，而线上出售的贱价扣头导致实体店肆出售受影响，李宁公司的分销商对此诉苦颇多。虽然李宁公司信誓旦旦地表明，实体店在李宁公司的重要性和中心位置都不行撼动，但线上线下的冲突仍没有要衰退的痕迹。
事实上，李宁的烦恼是全职业的，服装职业现在都面临着线上与线上两大途径的出售和谐问题——电商的兴起必定程度上导致了线下出售的阻滞，怎么合理使用电商的优势成了每个服装企业要霸占的困难课题。
（北京晨报 记者 陈琼）
