百货店仍是服装出售主渠道

发布时间 2019年02月11日 16:09    编辑:landyliao    来源:网络 资讯 » 资讯
  威可多在全国开店数量超越500家,大多进驻一二线城市比较高端的商场,单店均匀回款到达了400万元,从单店出售额平和效这两项目标看,均坐落同行业前列。”北京威可多制衣中心董事长助理刘军锋在承受采访时表明。

  据刘军锋介绍,威可多定位瞄准HUGO BOSS,现在从中国商场来看,威可多的方位现已取得了大型商场的认可,从首要商场给威可多的方位来看,一般都坐落商场的中心楼层。

传统百货店奉献85%出售收入

  现在威可多的出售收入首要来自于一线城市和经济比较发达的二线城市,即各省会城市和青岛、大连、姑苏等比较发达的滨海城市,这与威可多的品牌定位相吻合,即高收入集体比较会集的区域。从产品来看,威可多的三个品牌中,VICUTU首要定位28到32岁的中心年龄层,GORNIA是35到38岁之间,VGO更年青一点,可以满意22到25岁之间的年青人着装需求,威可多的产品系列涵盖了男人从大学毕业到事业成功期的人生黄金时段。

  与其它男装品牌纷繁在商圈周围开设开专卖店不同,威可多更注重在传统百货商场内开设较大的直营店。刘军锋说,从实践出售回款看,传统百货店仍然是服装出售的主途径,短期来看,百货店的优势无可替代,百货店为威可多奉献了85%左右的出售收入。

  刘军锋以为,大店的优点是办理上能进步功率,节约导购人员。现在威可多的直营店大都采纳两个品牌合店的方式,即VICUTU和GORNIA在同一个店里出售,合店的优点是消费者去逛商场时,首要看到的是一个大店,大店是品牌有方位的体现,大牌才有大店,大店才干出形象,乃至糟蹋得起面积,可以有用进步形象。

  刘军锋表明,两个品牌还有协同效应,VICUTU影响力相对大些,这样可以带动GORNIA。不过合店后的应战是对店长的要求更高,一起对产品的差异化要求更高,假如消费者感觉3000元的GORNIA裤子跟1000元VICUTU的裤子差不多,那将十分被迫。把控其间的差异性,是威可多勇于合店的根底。

  打通两个品牌后,经过沉积,扩展影响力。经过不断的堆集,取得更高的商场方位,才干在商场以强势品牌呈现。刘军锋说,商场历来都是在商言商,要想在商场取得好的方位要靠平效产出,威可多可以合店也是依据商场方位和为商场发明的价值。

  从实践效果看,合店为威可多带来了较好的报答,500家店回款20多亿,均匀一家到达400万,如北京的中友百货,威可多单店出售一年超越3000万元,从全国来看,单店超越一千万元的店有40多家,超两千万元的店有20多家,每个城市都有自己的千万店,这些千万等级的店像伞相同集合人气并辐射其他店肆。

威可多电商运营中心总监谢志

 威可多电商运营中心总监谢志

看好电商和MALL等新商业途径

  在加强传统百货店商场占有率的一起,威可多对新式商形业态也体现了极大的爱好。从现在看,威可多的出售收入中,传统百货占85%,MALL占10%,专卖店5%。刘军锋说,有的城市没有高端商场,街边店是首要的购物途径,因此威可多建设了部分专卖店。跟着MALL这种业态的老练,威可多正在进步MALL的出售份额,并依据商业环境的改动做出调整,现在有不少MALL层次也挺高,尤其是许多世界大牌进驻的当地,威可多均相继跟进。

  电子商务则给威可多带来了意外的惊喜。威可多电商运营中心总监谢志说,2013年8月8日,威可多天猫旗舰店上线以来,回头客率超越了20%,榜首个月出售超越100万,现在每月固定出售额到达了400万,天猫一开始对威可多持怀疑态度,现在则十分认可这个品牌,对威可多的等待十分高。

  谢志称,试水电商给威可多带来了令人意外的惊喜。在网上开店最直接的困惑是线上与实体店价格简单起抵触,然后危害品牌形象。威可多在价格方面进行了严厉的办理,除了企业有内审部,一起还派人在全国各地暗访,一件衣服全国就一个价,而线上线下也一致了价格,削减抵触。

  谢志以为,线上线下是企业内部成绩平衡的问题,而不是品牌冲击的问题。做好网上商店页面和效劳,线上开展就是对品牌的加分。尽管现在网络出售还是以低扣头为主,不过高规矩价产品的销量也在增加,这一消费趋势正在改动人们的购物观念。

都市广播网©部分网站内容来自网络,如有侵权请联系我们,立即删除!
可多 品牌 百货店
你该读读这些:一周精选导览
更多内容...
热点MOST POPULAR
图文PHOTO NEWS
  • 凤凰网梧桐汇商城|可涂改的肉毒素紧崩拉升水嫩肌肤,激活胶原蛋白抗皱
    凤凰网梧桐汇商城|可涂改的肉毒素紧崩拉升水嫩肌肤,激活胶原蛋白抗皱
    年月如飞刀,刀刀催人老!涂涂改抹几十年仍是抵不住脸上的沟沟壑壑想要留住芳华容颜就那么难?其实,底子无需涂改几十年最近韩..
  • 凤凰网梧桐汇商城|上海玉佛寺的手艺月饼,30余年前史吃出小时候的滋味
    凤凰网梧桐汇商城|上海玉佛寺的手艺月饼,30余年前史吃出小时候的滋味
    坐落上海普陀闹市区的玉佛禅寺,是闹市中的一片净土。这座传承临济法脉的寺院,从上世纪九十年代开端制造手艺月饼,至今现已30..
  • 甄艾棉洁面巾,净肤洁面新选择
    甄艾棉洁面巾,净肤洁面新选择
    据说,每个人一辈子要做至少5万次的事情就是洗脸!放眼市面上,有关洁面的产品也是五花八门。大部分人家里都放了不止一件洁面..
  • TOP