习惯了“大手大脚”的奢侈品职业，在中国政府约束“三公消费”、八项规则、冲击反腐等冲击下，“减肥”和“强体”一时间成了一道难题。
video《榜首财经日报》记者近来从知情人士处了解到，在单店成绩较2007年开业时下滑70％的一起，以高端笔发家的万宝龙还受困于内部人事管理、外部水货途径众多的为难局势。
现在，隶属于瑞士历峰集团的万宝龙占到集团全体出售额的7％。
成绩下滑
2007年，万宝龙上海旗舰店倒闭，那时好像谁也不会想到，7年之后，这家门店的职工会从30名削减到20多名，成绩较2007年开业时下滑70%，与2012年比较下滑了20%~30%。
这家旗舰店的一名老职工通知《榜首财经日报》记者，上一年8月，公司内部乃至收到商场宣布的催款单，包含3个月100多万元的租金费用、十多万元的电费，还有滞纳金。
这家店或许仅仅万宝龙在中国成绩的一个缩影。事实上，从2007年开端，万宝龙品牌前后更换了3个大中华区CEO，而中高层也在不断换人。
如此频频的人事变动在奢侈品职业也不多见。“职业里的猎头都不会来万宝龙挖人了。”上述职工说，在万宝龙的作业经历也无法为他添加什么身价，这在奢侈品职业已不是什么隐秘了。
但留下也没有什么优点。
“办公室的人一向在换，咱们现已半个月没发票能够开了。咱们乃至现已两年没开过年会，曾经每个职工能够参与年会，现在是公司挑人，派代表去，并且年末的阳光普照也没有了。此外，公司现在训练也很少做，之前根本半年一次训练。”该职工通知记者。
对现状不满的不止他一个，自从上一年万宝龙重新制定职工手册后，老职工一向在“不断签违纪单、出售过错”，在更早曾经，这家专卖店的老职工还从来没有遭到任何处置。
事实上，职工现已成为万宝龙中国区急欲裁去的本钱了。万宝龙一名管理人员通知记者，由所以旗舰店，职工每月有2000元补贴，且80%的职工是无固定期限合同的，假如公司直接开除的话，需求付出大笔补偿金，所以公司在上一年俄然把这部分补贴扣除之后，一向在想办法裁掉职工或许让职工天然离任。
这与万宝龙在中国区成绩的下滑不无联络。万宝龙最新发布的年报显现，2014财年，万宝龙的出售额7.3亿欧元，比较2013财年的7.66亿欧元下滑了4.7%，但与此一起，运营赢利却从2013年的1.2亿欧元突然下滑至4300万欧元，同比下滑64%。
年报还特别指出，上一年Montblanc Maison出售呈现5%的下滑，首要问题出在中国区。
途径之乱
记者采访的万宝龙人员均以为，导致万宝龙成绩下滑的是来势凶猛的“水货”途径。万宝龙在2005年就把上海区域一切署理商收拢起来了，在其他二三线城市则答应署理。 但事实上，万宝龙的水货店包含网店和实体店。“有些乃至开在商务办公楼里边，十分粗陋，也在卖万宝龙，但东西的确是真的。”
“咱们会去做一些署理商水货途径的调研，从他们途径上买一些产品，上面会有特别编号，从这个编号上面能够查到总部是发往哪个区域。”上述老职工通知记者，上海区域是不答应署理商的，而在其他国家却有。“中国会有一批人去和那儿的署理商做交流，买很多货私运过来。”
这名老职工通知记者，水货的价格往往相当于专卖店的5~6折，“有一些老客人会跟咱们说，店肆里卖2.9万元的，他们在外面1.6万、1.8万元就能够拿到了。”
现在，从直营店丢失到水货途径的老客人，简直占到20%~40%，其间大公司收购方案，也就是团购客户的丢失最大。“客人会直接和咱们说，外面真的廉价，并且东西是真的。现在万宝龙简直悉数在做新客人。”上述老职工通知记者。
上述老职工表明，这一调研作业他们现已做了前后两年，但这一现象却并未得到操控。
“咱们先在网上找，找好今后联络，然后到了水货商后，看产品、定价格，包含开票价，然后和水货商说，现在先买一件给老板看，问他们能供给多少货、多久供给，成果发现数量在100支以内的一个星期里边就能拿到货，咱们专卖店调货还没他们快。”上述老职工表明，专卖店不少是高端产品，而水货途径大都是大批量的、销量最好的根本款。
“我问他们，你们价格和专卖店差这么多，东西不会是假的吧？他们说，不要紧，你去专卖店直接让他们验货。我又问，专卖店不担任验货吧？他们说，你能够说你让他们刻字、保养、配笔芯啊，他们肯供给效劳，就能证明产品是真的。”
上述管理人员表明，这些水货商途径面宽、库存量大，不少都是国外经销商直接买断货品，他们不会缺货，并且能充沛确保安全。此外，万宝龙专卖店内卖往往需求2~3个月调过来的产品，水货商们简直能够做到随付随卖。“专卖店畅销的经常会断货，但水货商的库存量却特别大。”
产品之殇
上述老职工以为，相较其他品牌来说，万宝龙文明和品牌布景都不同，运营形式也不一样。“咱们会做集体成绩，确保好的团队协作力，不像其他品牌做个人成绩，由于他们客流量比较大。”
他说，他们做不到这样体量的出售额，公司就鼓舞职工测验做个人成绩。“但这个东西出来今后，整个店肆的团队协作就毁掉了，成绩开端15%、10%下滑。现在税后赢利200万元，而2007年开店时毛利是800万元。”
实际上，以钢笔、腕表等“送礼”商场为主的万宝龙一向遭受国内宏观经济放缓和政府冲击反腐的继续影响。业内人士曾向本报记者泄漏，万宝龙还曾呈现某区域的署理商想自动免除署理联络。
历峰集团在其2014财年年报中指出，比较集团中的其他品牌，不管在新式商场仍是既有商场，万宝龙更多依靠当地客户，在游客中的曝光度不高，从旅游业中获取的出售收入更少。
上述管理人员以为，公司对万宝龙的产品定位就有必定的决议计划失误。“其实咱们的产品是比较亲民的，但公司却想做成高端定制，把手表等价位定得过高，这样以来宣传费等各方面的费用都特别高；别的脚步也迈得太快，万宝龙原来是做笔的，后来做了手表、珠宝、皮具，想要全面发展，这一决议计划也存在问题。”
该人士表明，现在珠宝出售额只占到1%左右，手表占比15%左右，笔依然占到一半，皮具等占到20%~30%左右。“珠宝这块卖得很差，但广告投入却很大。”
上述人士以为，万宝龙本应花更多精力在销量最好的笔产品上，但现在这一范畴简直处于青黄不接的状况。“除了限量版，卖来卖去就是老三样，没有新系列补偿，使得出售长时间处于疲软期。”
不过，关于上述问题，《榜首财经日报》记者近来屡次联络万宝龙方面，但均未取得回应。
（榜首财经日报 作者 金慧瑜 夏清逸）
