又入隆冬，爱美一族关于护肤品的运用变得越发挑剔，护肤品商战狼烟四起。
刚刚大学结业的女生网上晒出了她在某商场“血拼”的护肤品，网友仔细区分指出“爽肤水是美国的、面霜是英国的、护手霜产地是法国普罗旺斯……”
而长沙卖场人士也说，现在外资品牌护肤品已成为出售主力军，国产品牌护肤品稍显冷清。“假设不是受价格约束，外资品牌的商场占有率恐怕还要更大。”
记者查询发现，外资品牌的护肤品价格大约要高出国产品牌60%—100%，即使是“高端”的国产护肤品，价格也略胜一筹。
外资护肤品高价热销，国货价低仍不敌
隆冬时节气候虽冷，护肤品商场的商战却如火如荼。
纵观长沙几大中心商业广场的化妆品专柜，外资品牌随处可见，比方欧莱雅、贝玲妃、兰蔻、DHC等，王府井百货一楼更是云集了香奈儿、迪奥、娇韵诗、倩碧等世界尖端的30多个品牌化妆品。国产品牌却屈指可数，像相宜本草、百雀羚这样土生土长的品牌更是毫无影踪。
记者查询发现，外资护肤品的价格遍及要高于国产产品。比方一线品牌里，一瓶215ml的日本SK-II 护肤精华露，其专柜价为1210元；而上海佰草集150ml的爽肤水仅需220元。群众品牌里，100ml的爽肤水，大多外资品牌单价在150元以上，而国产多为120元以下。
一名护肤品营销人员告诉记者，一般来说，外资品牌护肤品的价格大约要高出国产品牌60%—100%，而像相宜本草、百雀羚这种典型的国产品牌，其价格只需外资品牌的30%。
人们买东西都考究一个“物美价廉”，价格相对低价的“国货”是否更能“抓获”消费者的心呢？全然不是。
相关数据显现，中国本乡化妆品企业年出售额超越1亿的缺乏30家。比较之下，2011年欧莱雅在华出售额已打破100亿元人民币。
查询
品牌才是王道
在长沙平缓堂，记者发现去外资品牌专柜问询和停步的人比国产品牌的要多得多。
在某股份制银行工作了3年的陈晓，其钟情的化妆品品牌是贝玲妃，她说：“根本没用过国货，究竟用在脸上的东西，惧怕国产化妆品像食物那样，没有什么安全的产品。相对来说，外资品牌值得依靠，根本不必忧虑质量问题。”
刚结业工作于某国企行政岗位的小叶，则是在学生年代尝试了中外各式各样的护肤品后，终究成为了法国欧莱雅的忠诚消费者。“在校园的时分，外资品牌太贵了消费不起；现在工作了，仍是挑选外资的会比较定心。”
“其实假设价格不是差得特别多，并不能感觉到中外产品有多少的差异，可是咱们都用外资，并且没有什么问题，我也就用了。”某私企人力资源部训练专员的小麦，抱着的则是“咱们一起挑选的，肯定是不错”的主意。
一项查询显现，关于“为何挑选外资化妆品”的问项中，68%的消费者表明对外资化妆品的成分更定心。“外资化妆品的成分更安全”、“外资品牌的成分会更有用”等是记者听到最多的答复。
改变
国产老品牌推高端，商场不“伤风”
国内排名前十的护肤品品牌中，只需天然堂和佰草集归于中国本乡品牌。2003年，本乡著名品牌小护理被欧莱雅集团收买。2008年，最亲民的群众护肤品牌大宝成为强生在中国的全资子公司。索芙特、东瀛之花、珀莱雅等等从前凭仗代言人蹿红的品牌热度也未能在商场上得到很好的保持。
近年来，不少老牌国货护肤品开端连续推出相对高端的产品，以求在商场细分和定位上能够完成必定的打破。百雀羚的水嫩系列，相宜本草的紫芝御纹系列，佰草集的养颜太极泥等等产品价格都在这些本乡品牌主打产品的价格上翻了几番。一盒最贵不过5元左右的百雀羚铁盒，它的水嫩系列面霜价格达到了98元，佰草集的太极泥则更是要价380元。
但，抬高了价格的国产护肤品一直仍是没能在大型商场里和外资品牌一较高下，大多依旧陈设在超市的护肤品专区过着不尴不尬的日子。
外资品牌，则是另一种现象。本年8月份，雅诗兰黛中国香港专柜提价，其官网价格也上调了5%-25%。这是继3月份的调价后，化妆品职业在年内迎来的又一轮提价潮。
假设说7月1日起雅诗兰黛美国官网的提价音讯还没有让国内爱美女性有所举动的话，那么许多进行海外代购的网店也纷繁挂出了提价告诉，这引得部分酷爱该品牌的市民提早“囤货”。娇兰、MAC、DHC等很多品牌打着换装和配方晋级的噱头，调高了部分产品价格。
更有倩碧反其道而行之，打出了内地和香港同价的旗帜，其明星产品黄油更是从470元直接降价至340元。专柜小姐表明，倩碧没有中心运营商，到哪里买都是买，这样能够防止客源流向港澳。此举，咱们不能不说是在扩展产品辐射客户面，以期取得更大的商场份额。
剖析：洋品牌胜在营销
湖南大学经济与交易学院院长、博士生导师张亚斌剖析表明，消费者钟情外资品牌，并非是“崇洋媚外”的心思在作怪，很大程度上在于国内经常出现一些护肤品质量不过关等问题，导致消费者对“国货”没有决心或决心缺乏。“当然，这之中也有部分消费者受‘从众心思’要素影响，咱们都在买外资品牌，她就跟着买。”
而台湾美容专家方惠苓指出，现在化妆品职业的成分已十分同质化，在全球化的经济年代，化妆品质料商都能够把现有的成分卖给每家化妆品公司。“从成分和技术上讲，外资品牌与本乡品牌现已没有距离。”
在这种情况下，张亚斌以为，洋品牌的火爆，得归功于其得力有用的营销。“外资品牌护肤品在推向商场时，根本会有一个清晰的商场定位，而国产的定位相对含糊；在培养品牌时，咱们翻开电视漫山遍野的日化用品广告，根本都是外资或许合资的，国货在‘造势’上简直无法与之抗衡；而假设遭受危机，只需不是丧命根本性的，国外老练有力的公关系统将能转危为安，而国产产品恐怕就此倒下再也站不起来了。”
记者手记
好酒也怕巷子深
人活一张脸，而女性的脸特别重要。所以，跟着国内消费水平的不断进步，护肤品成为消费品商场上最为活泼的因子之一。但是，国货护肤品好像却没能捉住这个潜在的巨大商场，出售行为只能走量，无法进步身价。
相较外资品牌，国货与之最大的距离事实上不在产品自身的质料和技术含量，更多的是“怎么赢得消费者的手法”——品牌战略、运营办理、产品文明等等方面。享誉世界的香奈儿5号香水，虽传出“欧盟禁售”，但它在消费者心中“香水之神”的位置一点点没有受到影响——传言流出，敏捷反响，答疑解惑，谓之真实的危机公关。
与国货动辄打折，赠品大方的经营策略比较，外资品牌全国范围内一致的标价，不容易打折，只在特别的节日里推出一些定量促销套装，就连赠送小样也需求挂号等等经营方式天然在消费者心里建立起“高级”“有保证”的防护墙。为每位顾客，哪怕是只需过一次购买行为的消费者归入自己的会员系统，也让外资品牌多了一项产品推行途径。
酒香也要会呼喊，呼喊不仅仅要热烈，还得源源不断，切中要害。国货想要在护肤品大战中争得有利的一席之地，打破“养在深闺无人识”的现状是燃眉之急。
（来历：三湘都市报 作者：黄利飞 朱蓉 杨盼）
