洋百货新时代：我国迎新一轮外资入华潮

　　从美国梅西百货与我国佳品网达到协作协议，更新百货办法，在网络上推出百货产品，到银泰集团上一年泄漏的“ 杭州城西银泰城”将于本年底开业。

　　从本年玛莎百货在上海开出了我国第八店，然后开端发力我国商场，并与万达集团达到协作，加速扩张脚步，到离别我国商场15 年之久的巴黎老佛爷百货也在上一年正式宣告回归北京，其坐落西单大悦城对面的物业现已竣工，商场将于下一年夏天开业，第二店选址也在进行中。

　　时隔15 年，我国百货商场迎来了新一轮外资入华潮。从我国的第一家百货，到第一家洋百货，到许多家洋百货，我国的消费文明正在经受着世界化的洗礼，而我国的百货工业也在阅历着老练和蜕变的进程。

　　
　　老佛爷百货大楼外观
　　
　　老佛爷百货大楼内部的拜占庭风格装潢

　　
　　
　　夜色之中，老佛爷的霓虹灯成为了靓丽的风景线

　　
　　每年的圣诞和新年，老佛爷的橱窗成为了人们所等待的最好的礼物

　　
　　每年的圣诞和新年，老佛爷的橱窗成为了人们所等待的最好的礼物

　　今日，老佛爷百货的含义早现已超出一家百货公司，成为巴黎时髦文明的缩影和策源地。可是“老佛爷”之所以经久不衰，不只由于它们具有世界上简直一切的时髦品牌，还由于它们的全球眼光和文明视界。

　　诞生于1893 年的法国豪华品百货集团老佛爷，坐落巴黎奥斯大路紧邻巴黎歌剧院，具有96 个部分的它曾凭仗拜占庭式的豪华宫殿装饰轰动一时。现在是法国人流量第二大的当地，每年有八百万游客莅临这家店，仅次于埃菲尔铁塔，不可胜数的豪华品从这儿流向全球。

　　1950 年，其时法国最闻名的歌手爱蒂- 皮亚芙承受老佛爷百货的约请前来献唱她的精典歌曲如：《玫瑰人生》、《爱之歌》和《最美的爱情故事》。整条奥斯曼大路被前来一睹名歌手风貌的大众挤得风雨不透。此活动不光成功地为老佛爷百货做了高曝光的宣扬，更为巴黎市民的日子带来了欢愉的节庆气氛。

　　除了法国人酷爱的皮亚芙以外，火红的灯笼、“福”字和金狗图画也曾将这座法国最大的百货公司装点得欢天喜地。他人都说法国人醉心于自己的文明，唯我独尊，可是回绝好莱坞的“花都”，却绝不排挤博学多才的东方文明。

　　不久的将来，我国的购物狂们或许不需要再远赴巴黎扫货了。离别我国商场15 年之久的巴黎老佛爷百货在上一年正式宣告回归北京，其坐落西单大悦城对面的物业现已竣工，商场将于下一年夏天开业。

　　早在1997 年，老佛爷就从前尝试过进入北京商场，并在王府井开店。但其时国内鲜有消费得起这些豪华品的消费集体。老佛爷凭仗敏锐的商业嗅觉，也把目光投向了我国内地这个新式的消费商场。

　　此次老佛爷的杀回，自己找了位深谙北京消费商场的协作伙伴——香港I.T 时装集团。2010 年10 月底，法国老佛爷百货集团与I.T 各出资50% 树立合资公司，一起开辟老佛爷在我国的事务。此外，老佛爷百货还公开了“我国开店方案”，在未来三至五年内，还将有10 至15 家“老佛爷”百货落户除北京以外的上海、杭州、澳门、天津、成都等城市。

　　
　　玛莎百货

　　廉价有好货

　　玛莎从创建至今已有126 年的前史，是英国最大的跨国零售商，是它使得“自有品牌”成了英国购物文明中特有的一部分。

　　它的货品中有达80% 是归于自创品牌“圣米高”。它深入知道到：由于制作商无需投入资金开展和推行产品，所以可以下降供货价格，并大幅添加出售量。

　　
　　一般来说，自有品牌的价格一般要比制作产品牌低15% 以上，而利润率却能高达30%。所以玛莎才会将自有品牌作为严重的品牌立异。玛莎留意刻画共同的品牌形象：公正买卖、可持续性、可清洗性、无转基因制品、动物福利等等。

　　玛莎百货最早起源于一间坐落利兹柯克凯特商场(Leeds Kirkgate Market)的小货摊。也是最前期的一分钱商铺(Penny Bazaars)之一，坐落泰恩河畔纽卡索，至今依然持续运营，成为现在规划最小的玛莎百货分店。

　　第一家正式的玛莎百货商铺在1904 年开幕。在创办人马克斯和史宾瑟过世之后，董事长由马克斯之子席蒙·马克斯(Simon Marks)继任。席蒙开端和他的朋友伊瑟尔·席夫(Israel Sieff)协作，让玛莎百货逐渐成为民众熟知的品牌。玛莎百货在决议直接向制作商收买进货之后转型为有限公司。1926 年公司开端出售纺织品，并注册了“StMichael Trade Mark”(圣米高)商标。许多分店引入了Cafe Bars，供给廉价、卫生和养分的食物。这在战役期间是十分重要的物资，关于粮食缺少的问题有很大的协助。1931 年，食物部分开端出售农产品和罐头食物。到了1956 年，一切的食物都以“圣米高”(St Michael)的品牌出售。1964 年，席蒙·马克斯在服务于玛莎百货56 年后去世，伊瑟尔·席夫接任为董事长。1974 年，商铺内开端贩售亚洲食物。1975 年玛莎百货在大陆欧洲地区开设分店，四年后进入爱尔兰商场。1999 年玛莎百货开端运营网络购物，公司的成绩由于开端出售新的盛行服饰而开端进步。

　　2012 年6 月1 日，玛莎百货坐落上海淮海路金钟广场的旗舰店隆重开幕，该旗舰店是上海八家玛莎百货门店中产品品种及样式最为彻底的门店。

　　
　　纽约梅西百货的雄伟外观

　　梅西百货

　　出售大王——商业文明的催化剂

　　奠基人内森·施特劳斯(Nathan Straus) 要求梅西百货公司的推销员对产品应有10 项知道，比方，产品的布景材料、产品的外观、产品的成分、制作的进程、产品的运用、服务性及耐久性、产品的维护和运用、价格及类型公司的前史及方针、比赛的产品;推销员要长于对不同的顾客选用不同的战略;要有借机主张推销的身手;要长于开掘未来顾客。

　　
　　梅西百货的出售环节现已影响到人们日子的层层面面，图为在父亲节的时分推出的招贴

　　
　　梅西百货的旧日倩影

　　
　　梅西百货的官方出售网站

　　世界上流传着这样一种说法：假如你没到过梅西百货，那就等于没到过纽约。

　　梅西百货公司(Macy’s)是美国的一个连锁百货公司。1858 年，梅西在纽约曼哈顿第十四大街以自己的姓名命名开设了一家商铺。从楠塔基特岛的一个捕鲸人，到世界闻名的百货大王，罗兰·哈斯·梅西一向是美国人最津津有味的成功典范。

　　现在，梅西百货是纽约市最老牌的百货公司，坐落于曼哈顿中城第三十四街与百老汇街、第七大路的交接处，是纽约人与观光客的聚集之地。其公司规划尽管不是很大，但在美国和世界有很高的闻名度。其奠基人内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 1848 年出生于德国的一个犹太人家庭，因得到老板欣赏，而从杂工转为记帐员，后来又让他当售货员、售货部司理，直至最下一任他为公司的司理。

　　为了使梅西百货公司大展鸿猷，内森·施特劳斯 (Nathan Straus) 研订出一系列的出售术，梅西百货公司(Macy’s) 的推销员要站在顾客的情绪，为顾客的利益考虑，介绍购买某一种产品所带来的利益，引起顾客的购买爱好。梅西百货公司(Macy’s) 相继推出了“给消费者赠品法”、“消费者比赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地扮演法”、“产品陈列室”、“时装扮演”等等推销办法，都有力地促进了各种产品的出售。

　　本年，美国闻名零售商梅西百货公司宣告，已与我国豪华品购物网站佳品网(VIPStore) 达到协议，并将在后者旗下新树立的世界精品购物网站欧美网上开设一个梅西专区，直接向我国消费者出售其部分私标品牌(private pand) 产品。梅西百货已向佳品网注资1500 万美元，收买了该公司的少量股份。梅西百货CEO 泰瑞·伦德格伦(Terry J. Lundgren) 表明，此项买卖将协助该公司评价我国商场的潜力。

　　
　　梅西百货和佳品网联手，在佳品平台上做了十分隆重的宣扬

　　
　　梅西百货在节日期间的隆重游街，成为市民们日子中绚烂的回忆

　　VIPStore 佳品网树立于2009 年9 月，在洛杉矶和巴黎均有分部。佳品网以限时定量的抢购特卖活动制形式，为会员供给高扣头优质量的世界尖端品牌100% 原装正品，享用3-7折的超低扣头，产品全场无限额免运费，七天无障碍退换货。现在已与Dior、Prada、Gucci、Burberry、Estee Lauder、Chloe 等500 多家品牌协作。

　　佳品网是一个本乡的世界化团队，根据这方面的优势，促成了佳品和梅西协作的原因之一，信任此次佳品网和梅西的强强联手将为消费者带来更为便利便利的豪华品购物领会。

　　
　　杨培锋 (Allen) ：

　　现任VIPStore 的联合开创人和CEO，美国东肯塔基大学商学院MBA 硕士，他从前担任德国闻名服装定制品牌Spreadshirt 大中华区的总裁和《Red Herring》高档全球事务开发司理。丰厚的TMT 工业办理经历，全面担任VIPStore 公司的战略规划和运营办理，深谙世界危险资本运作规则;具有丰厚的世界化团队办理经历，在美国、欧洲及我国都有丰厚地作业和日子阅历。

　　BQ 专访佳品网联合开创人和CEO

　　BQ =《 北京青年》周刊

　　Y = 杨培锋

　　BQ: 是什么原因促成了佳品网和梅西的协作?

　　Y: 佳品网是做时髦名品的在线零售公司，咱们一向都很重视和品牌的协作，从整个公司层面来讲，有必要要有一个很好的背面集团作为支撑，才可以有持久的开展。所以根据这个考虑，咱们确定了国内的几家世界的百货公司。当然，梅西百货是其间最大的百货公司，并且和咱们的定位最相符，所以最终挑选的是它们。

　　BQ: 佳品网有哪些优势使得梅西百货挑选佳品作为协作伙伴?

　　Y: 首要来讲，咱们的定位和梅西仍是比较相符的，这是其一。其二，梅西对我国商场有十分稠密的爱好，并且也做了许多前期的查询作业。我国这个商场对它是十分有吸引力的。而进入我国商场就是以一个协作伙伴的身份进来。

　　佳品网在欧洲和美国都有办公室，在本地去做收买、谈品牌。是一个世界化的团队，找协作伙伴仍是比较期望能找到一个既本地化，又世界化的一个团队，佳品网恰恰是这样一个团队。当然一起它在做出资之前是要做许多查询的，并且无论是从掌握上、财政上等各方面，都做了很好的交流。

　　BQ: 看起来佳品是十分重视和梅西的协作?

　　Y: 是，不得不供认，梅西是一个上市公司，并且是一个有150 多年前史的公司，可以说是全球最大的百货商场，所以说可以和它们协作，可以汲取它们的经历，可以跟它们去学习它们运营上的一些常识，还有可以通过它们更好的树立品牌的联系，这些对佳品网的协助是至关重要的。要不然很难幻想，咱们作为一个树立时刻并不是特别长的公司，可以有这样的一个协作伙伴，所以咱们十分重视。

　　BQ: 现在无论是网上购买豪华品仍是在百货公司购买豪华品，这种购买豪华品的行为现已深深的影响着人们的日子办法，你怎样看待的?

　　Y: 我觉得这种日子办法，人们现已把它当作一个很日常的作业了。几年前咱们评论豪华品的时分如同觉得是一个重生事物，现在我觉得是围绕在人们日子的周围，咱们现已把它当作是日子中很往常的一部分。原因很简单，微观上来讲就是人们日子水平的进步、GDP 的添加;微观上来讲就是每一个中高产阶层以上的这些人，由于他的可支配收入的添加，他的日子理念的一些改变。当人们日子充足了今后，肯定是在这个现在的日子水平上要一些更多的衍生品，比方说多领会一些好一点的衣服啊、品牌的一些鞋子啊这些的。

　　我觉得这个商场仍是会越来越好，可是一起这个商场也会越来越趋于被人们承受，咱们不会把它当成是一个特别豪华、重生的事物。由于美国和欧洲这边的开展前史也都是相同，就是说咱们在网上买一些好的规划师品牌的一些时髦产品，其实现已是一个十分正常的作业了。

　　
　　团团精品台湾信义诚品店

　　团团精品　精品百货要以情绪制胜

　　我觉得做归纳品牌精品店，要有自己的日子情绪和日子文明，其实就是企业文明，咱们要让消费者了解咱们所传递的日子办法以及日子情绪。

　　咱们也会办许多活动，就是让消费者看到团团精品在考虑什么。咱们不是仅仅在卖一件衣服，而是日子上的感染力。

　　团团精品的执行长冯亚敏女士在介绍台湾茶文明

　　2012 年7 月17 日于上海益丰外滩源, 冯亚敏在上海开设了第一家旗舰店，团团精品共有800 平方米的购物空间，其规划是由她的老公闻名商业空间规划师宋毅规划的，以怀旧上海新Art Deco 风格概念打造团团精品，搭配上他踏遍欧洲亲手挑选的古玩家具、从伦敦拍卖会场上搜集而来的法度雕花画框及日子摆饰，照应冯亚敏精心挑选的世界殿堂级时髦品牌的精彩著作。

　　台湾总公司喜事世界时髦集团署理了70 个世界品牌，于2007 年自创出售通路品牌团团精品。“团团”这个姓名十分具有含义，其时冯亚敏思索着如何用一个姓名可以包容进世界各大品牌的共同产品，一起又要有中华文明的特征，后来发现假如一个框框里住着“專”业人才，就是个“團”结的好字，所以团团精品正式诞生了。

　　
　　BQ 专访团团精品执行长冯亚敏

　　BQ =《 北京青年》周刊

　　F = 冯亚敏

　　BQ: 您为什么会挑选这个时分开设旗舰店?

　　F: 洋百货有必要要了解本乡的商场，要融入当地人的日子。团团也是通过5 年的时刻才在上海开设第一家旗舰店，其实不止5 年，10 年前世界精品就期望我能引入喜事世界时髦集团旗下署理品牌进入我国内地，可是我觉得机遇还没有到，那个时分人们还喜爱把LOGO 穿在身上，现在却更多人会挑选质量好的、合适自己的产品。

　　这些进入我国的百货公司其实都还没开，还有待调查，我不晓得她们会用什么样的展店形式和当地相结合。我觉得本年一年到下一年，亚洲消费商场都会出现往下走的趋势。欧债危机影响了全球，包含我国，在我国内地出口就现已和欧洲距离很大，欧洲经济能力现已阑珊，咱们没有出口了，许多人失掉作业。而欧洲人以为我国商场很大，全都要来亚洲，在亚洲树立商场。世界品牌进我国不能仅仅想着要吃我国商场这个“大饼”，要想奉献是什么?”就像团团精品进我国内地，假如我不能为这个商场做什么，我不会进来。我觉得这个时分进来也是功德，在最艰苦的时分起步也是有助于生长的。

　　BQ: 现在团团精品店有哪些品牌可供挑选?和其他精品店比起来，团团有哪些优势?

　　F: 团团精品是运营本地消费者，出售的是进口产品，所以咱们特别重视本地消费者的日子形状，在产品挑选上和店面装饰方面咱们比较能带给本地消费者日子美学和档次的进步。企业文明的传承和店员的教育练习十分的重要，企业文明和产品常识要传承的十分清晰，让前台的导购知道怎样叙说产品常识。期望团团精品所表达的时髦情绪可以感染消费者，而不是对消费者的教育。比方说关于我国讲luxury goods 是豪华品，我以为是：豪华≠豪华、豪华是专属的、有门坎的、和日子匹配的，豪华则是和你日子不匹配的，多一块钱都是剩余的，luxurygoods 关于现在的我国商场来说应该是豪华品，这就是团团想进入我国的主意。

　　BQ: 您是怎样看待洋百货公司对我国消费者的影响呢?

　　F: 我觉得这些百货公司和商场的运营形式发明了许多日子的领会，洋百货公司会引入一些国外的日子办法，让消费者了解他们产品背面的文明。

　　BQ: 那么多国外品牌进驻我国内地，对我国本乡的品牌来说也是一种要挟吗?

　　F: 这个不必忧虑，这是彻底不同定位的消费层，世界精品是从欧洲开展的，在那有老练完好的工业供应链，进驻我国内地给商场和消费者互动学习很好的时机，我国品牌现在充满了创品牌、树立文明……等许多立异的主意，我觉得这是生长的阶段，还需要沉积期，未来会更老练，我也十分等待展望我国品牌未来在世界商场的开展。
　　（来历：北京青年周刊 作者：石头）