零售巨子抢滩德州县级商场
2012年03月16日
德州新闻网
本年1月16日，阴历腊月二十三，中国传统小年，在济南作业的陈鹏回到了家园乐陵。刚下车，汽车站斜对面的一座“似曾相识”的修建就招引了他的目光，“银座商城”这个名词在他口中蹦出。他从前并不知道，这家总部在济南的连锁商城现已将店面开到了自己家园这座小县城。
这是银座集团在德州县级商场开设的榜首家门店，德州银座商城有限公司总经理沈瑾江在承受本报记者采访时称，以此为最初，银座将在至多5年内完成对德州一切县级商场的布局。
此前半个月前，电器商城巨子苏宁夏津店正式开业，德州苏宁电器有限公司总经理孙兆家也向记者泄漏，未来5年，苏宁将在德州市区及县城再开至少3家店面。
一直以来，发达地区的一二线城市为零售商角力的首要战场，各路商家各显神通，上演着一幕幕掘金大战。可是，跟着一二线商场竞赛加重、商场趋于饱满、运营本钱却很多添加，如安在新的局势下保持“战斗力”，成为许多零售巨子一起的困扰。
在此布景之下，许多零售商开端将目光转移到三线城市乃至小县城。这关于三线城市及小县城而言，无疑是一大利好音讯。
在德州市大力推动商贸业开展之际，更多的大型零售商的涌入，给德州带来的或许并不仅仅是税收的添加。
“杀”到县城去！2011年最终一天，苏宁夏津银都商城店开业。
关于为何挑选夏津开店，孙兆家做了如下剖析：“跟着德州城镇化进程逐步加速，县城居民收入逐年添加，很多人现已不满足于当地供给的产品和效劳，纷繁去上级城市消费，像齐河很多人会挑选使用周末去济南购物，咱们正是投合了这种消费需求。”
在德城区已有3家店面的银座也深知德州县级商场的消费潜力，苏宁进驻夏津半个月后，银座商城乐陵店开业。
“德州市各县的经济实力较为均匀，购买力涣散，而涣散到县城的购买力就是咱们下一步的重要商场。”沈瑾江通知记者。
在挑选布阵县城之前，两家企业均进行了具体至极的商场调研。当地GDP、社零总额、物业根底、招商方针等都是他们的调查规划。之后，依据调查成果，他们才做出进驻的决议。
进驻之后卖东西，好像并不是他们的仅有作业和方针，两家企业担任人均向记者论述了品牌宣扬的重要性。
孙兆家以为，苏宁品牌在较高级商场现已得到了认同，可在县级商场依然缺少认知度，让这一级消费者了解这个品牌非常重要，关系到企业整个商场网络的开展。沈瑾江则表明，开店简单，打造品牌难，而品牌意味着竞赛力。
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大商城来啦！
回家后第二天陈鹏来到银座乐陵店。尽管很多货品和品牌还没到位，但一致的装饰风格和布局形式仍是让他在这儿找到了在济南逛银座商城的感觉。
由所以开业初期，这家商城推出了多种促销手法，夺目的“全场五折”之类的海报贴满了整个商城。又恰逢新年接近，繁忙了一年的人们纷繁来到这儿，有的置办年货，有的随意逛逛，有的看个新鲜，商城里人流涌动，陈鹏在这儿遇到了初中同学孙镕和杨菁。
孙镕是乐陵人，在天津上大学，刚放寒假的他担负起为家里收购年货的使命，刚刚开业的银座商城成了他的榜首挑选。“平常都在家邻近的便利店买东西，省事儿，这会儿春节了，这儿有的产品算是高级货，乐陵其他的商场买不到，尽管有些价格是贵了一点，可为了春节，为了买个层次和新鲜，挺值的。”孙镕说。
杨菁则是庆云人，传闻银座商城乐陵店开业了，便赶了30里路约着孙镕一起来逛逛，“从前在100多公里外的德州或济南才干买到的产品，现在跑个30里路来乐陵就能买到了，挺期望庆云也能开一家这样的商场。”杨菁说。
现在正在从事出售职业的陈鹏则用本身职业的眼光点评这家商场对县城消费者的影响：“这种大型商场为县城的消费者供给了更多的消费挑选，提升了县城商场消费者的消费理念和消费水平。”
鲨鱼仍是鲶鱼？就在同一天，丛建红也来到这家新开的商场逛了逛，与陈鹏他们不同的是，她并不是一个“单纯”的消费者。40多岁的丛建红是当地一家超市的老板，她在2001年兴办的馨源超市在当地小有名气。10年前，超市在县城是个“稀罕物”，当地人多数是在她的店里榜首次认识到超市这个概念，她的两家超市一度是这个县城消费者购物的榜首挑选，这种“独占”方位榜首次被打破是在2006年，这年联华超市进驻乐陵，这家来自上海的全国连锁超市以其规划巨大、产品多样化等优势从丛建红那里抢过一匙羹。
现在，更大规划的银座商城也来“抢滩”乐陵，丛建红还能hold住吗？对此她体现得很“淡定”，她觉得这种大型商场产品把戏多、效劳周到、购物环境舒适，确实能招引不少顾客，可对她的运营并没太大影响。
“2006年那会儿我就从前忧虑过自己的店开不下去，可后来我发现，我的店尽管小，可是方位是在密布的居民区，邻近居民买个日用百货、针头线脑的不值得去大商场，并且多年来我的店构成了杰出的口碑，咱们比较认可我这儿的产品。”丛建红说。
“淡定”之余，为了习惯越来越剧烈的竞赛，丛建红仍是在不断完善自己的运营。繁忙之余，她喜爱去这些大商场逛一下，看看最近有什么样的新鲜货，学学一些促销办法、产品陈设办法等。
“这些商场带来了不少经历和新鲜的运营办法，我也在不断学习。大型连锁商场进入县城是大势所趋，咱们只能习惯这样的竞赛环境，不断提高自己的产品、效劳质量和运营水平，在当地消费者中树立好口碑。”丛建红说。凭仗杰出的口碑和诺言，丛建红和她的馨源超市没在这一波又一波的竞赛大潮中被吞没。
“不过也确实有被竞赛垮了的店，我有个朋友就是竞赛不力退出了这个职业。”丛建红一起坦言。
在丛建红眼里，这些大商场像鲨鱼也像鲶鱼，既能吃掉运营不善的商场，又能促进竞赛，激起整个商场的生机，要想持续在这片海洋中存活，唯有不断提高自己。
大型零售商进军县级商场成为潮流，必然构成多方影响，这个影响会发生什么样的效应？咱们拭目而待。
本报记者张晓航任立松
