没有永久的敌人,也没有永久的朋友,只要永久的利益。
在供货商和商超的联系中这句话很清晰了两者的联系,为了利益能够作为合作伙伴,为了利益,称兄道弟照样能够撕破脸皮——美其名曰公私分明。
作为曾经在这个职业工作过的人来讲,我无意点评谁的对错,本是就是而这个职业或者说各自依照自己的规则就事。现在竞赛白热化,尽管都重视出售目标,这是底子,没有他一切都无从谈起,可是我们的中心都开端重视赢利了,产品的赢利都体现在合同里了,终究要害的一项就是活动费用,关于商场来说,无异于空手套白狼,一般来说商场承当很少的份额,大部分都是供货商承当。面临这笔费用,谁也不愿意掏腰包,可是总得有人担任,商场转嫁给了供货商,供货商怎么办?我上有老,下有小,中心还有职工吵!
有的能够说不,有的不能,大多数都不能对商场说不!那么怎么办?只好改动价格了!小供货商把价格提上去,尽管分摊了,仍是有的赚,那么很明显,这个价格有消费者买单。商场在乎消费者吗?在乎,必定在乎,没有人来买就在乎了,这个价格没有消费者来买单,商场就关怀了,如果有顾客,这说明这个价格合理顾客能够承受。
所以终究,依照长尾理论,一切的费用仍是转嫁到了消费者那里。这是从一个相对关闭的视点来看。