“200减100、“300元换900元”、“15小时不打烊”、“冬天暖心价：第2件5折”……继“双十一”、“双十二”造节促销之后，年底各百货商场开端打着圣诞节、元旦乃至是年终特惠的旗帜，推出林林总总的促销优惠活动，让人眼花缭乱。
不只如此，记者得悉，商家年底促销的热潮至少还将继续到2月份的新年。“如此高频率、高力度又长周期的促销，真是前所未有！”有业界专家如是慨叹。百货业好像堕入了一个怪圈，只要靠各式的促销比赛才干撬动消费者的口袋。
对此，有专家指出，在百货业态老化的趋势下，商家通过促销比赛当然能够带来短期营业额的提高，但长时间来看对整个业态却带来了致命伤，消费者很简单构成“不促销不购物”的习气。百货业的复兴，亟待转型和效劳立异。
◆现象 促销频密、周期长
“本年百货商场的促销活动与从前很不同，促销的力度和频率都很高，乃至现已不分时节，开端逐渐常态化了。”广东流转业商会履行会长黄文杰在承受南方日报记者采访时如是剖析百货业的改变。
购物达人Sophia则慨叹，“本年百货商场的打折促销来的好像比从前早一点，频率也高许多。特别11月以来，简直每个周末都有百货商家搞促销。”。
确实，继国庆黄金周百货出售业界不尽人意之后，传统百货业开端一再发力，借各种名头搞促销。除了店庆、周年庆、会员专场等促销活动，百货业也参加电商建议的“双十一”、“双十二”造节促销大战。
记者还了解到，就连现已被驳斥谣言的玛雅末日预言也被商家作为促销的由头，“末日促销占”烽烟复兴。广百在百购网上挂起了“登上广百方舟，横渡2012”、“5折封顶，大牌1折起”、“焕新月，1折起年终大促”等标语。
圣诞在即，不少百货商家的圣诞促销更是提早一周开释。中华百货提早一周推出盛行产品200减100（部分减60）活动。摩登百货掀起史上最长促销圣诞购物节——狂欢圣诞400换1100于12月14日就拉开帷幕，岗顶店更是在12月22日当天打开15小时不打烊活动。邃古汇也在12月22日购物节开幕当天延伸营业时间至当晚12时。还有不少商场推出了“全场产品1折起”的优惠。
不只如此，不少百货商场元旦期间的优惠活动也早早地宣布预告，低至2-5折的“年终特惠”活动更是加场举办。乃至有不少百货商场开端酝酿规划新年期间的促销活动。
“没节造节，逢节促销”，百货商场现已堕入打折促销的车轮战中无法自拔。
◆原因 业态老化，本钱和库存压力大
如此频密促销的原因，百货商场也较为无法。摩登百货董事副总经理骆建基在承受媒体采访时就坦言，宏观经济增速放缓，物价高企的拖延效应已开端在零售商场大范围传递，消费者可支配收入没有显着上升的情况下，对消费需求和消费决心带来很大影响。受经济大环境影响，现在消费者的实践购买力与产品标价存在必定落差，故在短时间内零售企业的低迷情况难以根柢改变。商家只能依托打折促销拉动消费，回笼资金。
黄文杰也表明出附近的观念，以为面临不断上升的本钱和库存压力，品牌供货商迫于资金周转需求也需求通过促销的方法快速回笼资金。百货商场为了满意品牌供货商和消费的两边需求，只能采纳频频促销的方法。
他还表明，节日促销现已成为世界惯例。从世界零售职业来看，年底也是促销顶峰。“正值年底促销关键期。通过促销盛宴，尽可能地完结多一点方案，完成相对好的成绩，这是每个企业的希望。一起消费者也有年底的购物需求，因而年底的促销显得分外频密而力度大。”
沃尔玛（中国）投资有限公司事务部高档总监李玲则通知记者，相关查询显现，价格是影响中国消费者购买志愿的重要因素。而在经济局势不景气的情况下，大都商家会通过价格因从来引导消费者。“不过，价格不只仅是促销，也不是靠3-5天的促销就能发挥作用的。”
“如此高频率、高力度又长周期的促销，真是前所未有！”广东商学院流转经济研讨所所长、粤商研讨中心主任王先庆则以为，百货业促销常态化，只是在式微中寻觅自己的空间。“百货业通过几十年的开展，在新意和招引客人的才能等方面都在衰减，业态老化现已是不争的现实。一起百货业态受电商等新业态的冲击也很大。在此局势下，百货仅靠打折促销等传统手法是行不通。”
“现在的情况就是，不做促销就是等死，做促销死得慢一些。”黄文杰以为，百货商场现已被促销劫持，促销现已成为不得已而为之的行为。
◆剖析 百货业毛利率不到15%
但是百货促销战已演变成一把双刃剑：一方面，促销拉动了出售额，积聚了人气；但另一方面，一次次被拉低促销力度，不断紧缩百货和署理经销商的毛赢利。即便是花样百出频频促销后，百货商场的成绩情况也并不尽善尽美。“从上市企业的半年报和三季报来看，百货的盈余才能现已在下降。归纳毛赢利已从十年前的30%下降至现在不到15%。”黄文杰通知记者。
更有业界专家关于打折促销的后遗症较为忧虑。靠打折促销来竞赛的方法是不健康的，这很简单让消费者“审美疲劳”，乃至构成一种不促销就不购买，需求越来越高起伏的优惠才购买等等待心思。久而久之，必然会紧缩商家的赢利空间，乃至是盈余才能。
李玲则着重，打折、返利等促销首要要确保是合规的，过度的促销竞赛，不只会损失商业诺言，也会危害消费者信赖。
一家百货公司的负责人也坦言，现在传统百货业的盈余形式和营销手法有必要得到进一步的提高，否则将堕入更严峻的困局。
◆出路 转型之路有多种挑选
“更加频频的促销还能保持多久？长时间来看，频频促销不是破解零售业不景气的方法。我以为，传统百货业需求正视问题所在，仔细考虑转型之路。”
在王先庆看来，寻觅转型的出路首要要看百货所在的商圈以及老化程度而定。有的能够转型为一般的购物中心，多开展一些餐饮、文娱项目，提高招引力和效劳的多样性。有的能够转化为超市，效劳周边的社区。也有的能够转化成主题式的商场或许专业类的商场，走专业道路。还有的则能够考虑与电子商务企业协作，成为电子商务的终端体会店，做好展现和购物体会效劳。
他还表明，不只是百货业，整个零售业也应该直面电子商务给实体商业带来的应战，活跃地习惯、探究和了解电子商务。“企业能够依据自己的实践情况，挑选与电子商务联合或许自己试水电子商务，抑或调整产品结构，构成自己的差异化道路。”
“电商迅猛生长给传统百货带来不小的压力，不过电商与实体百货之间，不是有你没我的联系，而应该向一种共荣促进的态势生计。”黄文杰以为，实体商业开展了这么多年，根柢仍是很厚的，但应该注重电子商务带来的应战，学习和使用网络的优势，将其为我所用，进而促进实体商业的开展。也能够发挥自己的优势，在购物体会方面下功夫，品牌品类挑选方面也与网上有错位。
在开展实体的一起活跃涉水电子商务的沃尔玛近年来取得了很好的开展，谈及其间的经历，李玲表明电子商务不只是实体店顾客效劳的延伸和有利的弥补，更是一种优势互补。
“在适当长的一段时间内，实体商超是无法被替代的。在新鲜食物的购买和效劳周围社区方面，商超的优势都适当显着。这在美国已得到了很好的印证。别的，美国有一种形式，就是网上订货再去实体店提货。尽管现在还做不到，但从久远来看，这是一个趋势。”
南方日报记者 于冬雪
