1、流程概略
意图
为本项目与主力店达到招商意向，以签定意向书或合同为意图
为本项目供给品牌支撑以及宣扬热门
适用范围
用于项目前期预招商以及后期主力商家招待等
界说
商洽：除正式场合下的商洽外，全部洽谈、交涉、商议、商量等等
参加部分
行政部、策划部、总工办、拓宽部、财务部、董事长
招商部
1、联络品牌商家，约访商家
2、了解品牌的意向，品牌特征以及公司内部架构等
3、担任断定商洽内容，了解商家需求，对修建的需求，面积的需求，以及各项招商条件方针倾向，为商洽成功做预备
4、与品牌商家交流，签定意向书以及意向合同
5、把握客户需求，及时与客户进行交流联络，对项目进行活跃促进
行政部
1、会议室预备，电脑投影仪预备
2、商户接送、招待、预备礼品
企划部
1、企业及项目材料规划，招商手册制造
2、会议室安置
总工办
1、 供给最新项目图纸
2、 与商家交流图纸相关问题
3、 结合商家需求调整相关规划内容
拓宽部
1、 草拟意向协作协议
2、 审阅意向协作协议
3、 和谐相应政府联络
财务部
1、审阅意向协作协议
2、收取协作定金
董事长
辅导招商战略，
同意招商方案
同意协作意向书
2、流程图
3、商洽程序
招商洽谈需求一个进程，其根本程序是：局面、了解、报价、商量、达到协议和签约六个阶段。结合项目做如下剖析：
3.1、局面，即建立局面的商洽方针，发明一种适合的商洽气氛。
首要，联络商家担任人或商洽人员碰头，首要方法可认为电话约访，上门访问，邮件预定等，前期的触摸，能够防止碰头僵硬的为难。
3.2、了解，即商洽两边逐步了解，别离叙述自己及对方的观念和态度，相互了解各自的希望。
然后，商家人员论述自己的商家简介以及租借要求或购买要求，招商人员论述本项意图根本状况，以及大体商业状况，业态定位，面积等等，两边就项目状况作出根本的了解。
3.3、报价，即两边提出详细的报价和买卖条件。
商洽两边在了解项目状况之后，商家提出自己需求的商业面积、修建要求，以及能接受的购买价格或租借价格等等，招商人员作出本项意图详细的销价格格报价以及租借价格报价等等，两边作出实质性的论述。
3.4、商量，即商洽两边对报价和买卖条件进行重复洽谈，两边各自做些退让，并取得一些利益。
通过相互的了解和商洽，就项目问题两边作出各自的退让，达到必定的一致，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在屡次的商洽商量中，达到一致。
3.5、成交，即两边就商洽的实质问题达到协议，事务成交。
在通过长时间的了解和商量商洽后，两边达到协议，签定协作意向书，交纳定金，断定商家方位、面积、租金或价格等等。
3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的方法签定正式协议书，商洽两边有必要按照协议内容实行协议，合同一经 签定就具有了法令效力。
终究阶段，在所有条件谈拢的条件下，两边签定正式合同，具有法令效应，两边约好付款方法以及付款金额以及各项目详细条款，在合同中详细表现。
4、主力店招商首要业态
首要百货商家
分类
层次
代表商家
首要特征
需求面积
高端
恒隆广场
LV、GUCCI、 Hermès
10万以上
高端
海信广场百货
LV、Hermès、Prada、Cartier、Gucci
6万以上
高端
中信泰富
LV、GUCCI、
5万以上
高端
巴黎春天
LV、GUCCI、
5万以上
中高端
大洋百货
精品、时髦、日子百货
5万以上
中高端
太平洋百货
时髦百货
8万以上
中高端
银泰百货
时髦、年青、潮流
5万以上
中高端
银座商城
精品百货
3万以上
中高端
百盛
精品百货
5万以上
中高端
尚泰百货
时髦百货
5万以上
首要超市商家
层次
代表商家
首要特征
需求面积㎡
高端
华润 OLE超市
进口食物
2000-5000
高端
佳世客
普通家庭消费
15000-30000
中高端
家乐福
普通家庭消费
1.5万以上
中高端
华润苏果
普通家庭消费
1.5万以上
中高端
沃尔玛
普通家庭消费
1.5万以上
中高端
乐天玛特
进口韩国食物为特征
1.5万以上
中高端
银座超市
普通家庭消费
8000以上
中低端
大润发
普通家庭消费
1.5万以上
中低端
乐购
普通家庭消费
1万以上
中低端
人人乐
普通家庭消费
6000以上
中低端
卜峰莲花
普通家庭消费
6000以上
电影院
层次
代表商家
首要特征
需求面积
高端
韩国希界维
4D、IMAX影院
5000以上
高端
百利宫
国际尖端影院
5000以上
高端
万达影院
IMAX影院
5000以上
高端
耀莱成龙
4D影院、IMAX影院
5000以上
中低端
新世纪影院
亲民
3000以上
中低端
鲁信影院
亲民
3000以上
酒店
层次
代表商家
首要特征
需求面积
高端
净雅大酒店
国家级四星酒店
9万
高端
索菲特
五星级酒店
2万
高端
玉泉森信
四星级酒店
1.5
高端
喜来登
五星级酒店
2万
5主力店招商商洽注意事项
5.1时间注重商场资源与信息更新与累积。
商场竞争剧烈，瞬息万变，招商人员不光要尽可能的把握更多的产品以及商户信息，一起，还要对商场信息与资源进行快速的挑选和判别。现在是信息时代，要是信息把握不及时，不充分，那永久也没有方法抓住机会。所以，招商人员应该要养成一种杰出的搜集信息的习气，并做好信息的更新作业。
5.2、培育好的招商商洽才干。
在招商进程中，招商人员商洽才干的凹凸很大程度上会影响招商的成果。人们常说，招商商洽是一门及深邃及细腻的技巧，把握的好，就能取得很大作用。其实的确如此，内功心法要是纯熟，打出来的招数才有杀伤力。尽管说，光靠一张嘴，就想要制胜，似乎是不可能，可是能够最大极限的为自己争夺优势。
5.3妥善调理处理好商户与商场之间的联络。
一个商场从招商到营运，招商人员扮演的是中间人的人物，这就决议了他有必要要处理好商场以及商家的联络。商户进入商场后，会遭到商场的办理与限制，而商场的办理可能也会遭到商户的冲突和不合作，这样终究都是影响商场的正常运营，于两边都晦气。所以，招商人员要扮演好这个中间人的人物，活跃妥善处理商场与商户之间呈现的各种问题与对立，只要将对立化解，才干使得两边共赢，这也表现了招商人员的无可替代的重要价值。
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