谈论：最近，中国大妈火了，咱们先不管“大妈”这个词究竟是褒义仍是贬义。只需求去衡量下这背面潜在的消费商场有多大？
当很多人还在惊叹“中国大妈完胜华尔街大鳄”难以想象，但在现实日子中，每到超市的早市开业的时分，你必定会对那些大妈伯父张狂抢购、排长队付款的局面浮光掠影。日前，杭州超市均纷繁提前1小时开门，用特价争抢生鲜早市，依据世纪联华、华润万家、物美的数据显现，现在各家门店的早市至少能进步30％—40％的客流。业内人士剖析，人气的集合不只只带动生鲜出售，一起也会带动其他产品交易，这样就弥补了超市在早上时段人流缺乏的问题。而跟着夏天的到来，气候越来越热，生鲜产品的折损率会进步，这些产品天然是卖得越快越好。对商超来说，这是双赢的结局。
在这里要特别说到1家企业，坐落北京丰台的亿客隆购物中心（详见《调查：有感于亿客隆万丰购物中心见识》），一到早上9点，大妈们成群结队，人手一辆购物车，纷繁涌入卖场，选择蔬菜水果，讨论新鲜程度，拉家常，称重台也早已排起了长队，收银员更是忙的不亦乐乎……笔者不只要问，究竟是什么招引了大妈们的留意？
1、选址好。公交、地铁等交通十分便当。
2、定位精准。一是品类定位精准。商场内蔬菜水果、冷鲜肉、面食点心占有绝大部分，投合了社区居民一日三餐的需求。而且经过生鲜品类带动服饰品类的出售，进而进步毛利率和盈余水平！二是和周围的伊藤洋华堂定坐落高消费人群比较，亿客隆将产品价格定位在中等，咱们都能消费得起。还常常促销，晚市更是贱价出售蔬菜。
3、促销精准，打贱价牌。亿客隆终年推广促销和特价产品，以满意消费者对物美价廉的寻求。其促销花样繁多：生鲜晚市区、贱价区、产品组合区、换购区。这样物美价廉的产品，天然赢得“以节省著称”的中国大妈的“芳心”。
无独有偶，据日本共同社4月9日音讯，日本鸟取县米子市的高岛屋百货店4月8日在该县晚年人很多而商铺较少的南部町开端了一项全国稀有的“移动百货店”效劳。绘有高岛屋标志——玫瑰图画的专用2吨位货车满载生鲜食品、日用杂货等约500种日子必需品，以店面价格进行出售。
“移动百货店”不只售有年终礼品等奉送用产品，还可运用高岛屋的产品券。除周日外，货车将分三条线路前往购物不便利的30个村落进行活动出售。首年度的出售额估量将达3000万日元(约合人民币188.8万元)。那么，这个新的商业模式是否给了咱们新的启示呢？
当然，咱们还要留意到，中晚年服装、化妆品、保健品等也存在巨大的蓝海商场。但惋惜的是，定位在中晚年年龄段的商场越来越少，只要一些老字号商场还能买到正宗的晚年装。笔者有时也为买不到适宜妈妈穿的服装而费心。咱们不得不供认，现在百货商场消费的主力军是70、80后，乃至延伸到90后。但要考虑到，每到母亲节等节日，“孝心经济”不容小觑，小辈们会为老一辈们消费买单。那么怎么去招引晚年人消费呢？笔者以为：
1、宣扬上下功夫，添加情感营销、效劳营销，建立品牌营销理念。
2、服装产品上注入新鲜元素，发起晚年人也能够穿大红色的衣服，进步晚年人的档次。
3、确保服装舒适漂亮的一起，还要留意健康环保，更要进步产品质量。
4、渠道上，不能抛弃商场专柜，一起能够考虑在高级居民区内建立晚年服饰用品连锁店，并能够添加依据晚年人的体型、肤色等推出因地制宜效劳。
据了解，到2011年末，全国60岁以上晚年人口到达1.85亿，占总人口13.7％，中国成为世界上仅有的晚年人口超越1亿的国家。据中国老龄协会估量，2015年中国超越60岁的人口将大约有2亿，2030年增加至3亿，2050年可能会多达4.8亿。因而，对在中国经商的人来说，晚年消费集体不容忽视。别的一方面，关于退休后的“中国大妈”们来说，享用日子无疑成了不贰之选，哪里有促销，哪里有便宜货，哪里就有“骁勇”的大妈，失去这样需求显着且购买力强壮的消费集体，对零售业来说显然是一大丢失。
真实的商场、最好的商场莫过于待开发的商场。笔者呼吁，零售业需求转变观念，捉住商场机会，不应该只重视有高消费才能的年轻人，更应该重视晚年人这个商场。
（来历：谈论 西门扫雪/文）
相关阅览：日本推出移动式百货店 便利晚年人购物
【出售攻略】捉住晚年富消费群 5大关键
