中国百货店进入老练期
在西方零售学中，有一种零售生命周期理论，其内容是：各种零售方法都有自己的生命演化规则，阅历改造、生长、老练及式微等阶段。百货店相同遵从着零售生命周期规律。在欧美，1860—1940年是百货店改造和生长期，从1940年今后开端进入老练期，现在已进入衰退期。
关于我国百货店处于生命周期的何种阶段，大体有两种观念：一种以为仍处于生长期;另一种以为已进入老练期。持前一种观念的根据是，我国百货店的商场占有率在与各种业态的比较中仍处最高方位;持后一种观念的根据是，我国百货店的商场占有率已呈现下滑趋势。观念差异来自于断定老练期的标准。
实际上，百货店是否处于老练期的标志，并非取决于百货店与其它业态的商场占有率比较，而是自己商场占有率比较的成果。例如美国百货店在1940年占整个零售商业销售额的份额到达最大，为8.5%，1975年则下降至1.1%，标明它从1940年开端进入老练期。
老练期面对
两难困境
同其他业态相同，百货店生命周期的各个阶段也表现出显着的差异性。在改造阶段，商场竞赛者很少，销售额添加十分敏捷，赢利水平由较低到适度，一般持续三、五年时刻。在生长阶段，商场竞赛者添加，销售额添加敏捷，赢利水平较高，持续时刻较长。在老练阶段，直接竞赛者许多，直接竞赛者也呈现，销售额添加趋缓，赢利水平一般。在式微阶段，竞赛趋缓，销售额添加缓慢，乃至下降，赢利水平很低。
百货店进入老练期标明其快速开展的环境消失不在，而它的生计与开展有必要以必定的规划为根底，这就使百货店老练期的生长面对两难挑选：榜首，商铺过多，需求严格操控新企业开展;但多业态竞赛加之外国大型零售集团涌入，又要求规划运营，呈现了扩张找死、不扩张等死的局势。
近几年，上海一百、仟村百货等百货店扩张失利，就是这种困境的实在反映;第二，百货店老练期的竞赛特征是坚持商场占有率和降低成本。坚持商场占有率需求很多的促销投入，而降低成本又有必要操控营销费用。因而，近几年，百货店营销费用添加，销售额添加趋缓，赢利水平呈下降趋势。纯赢利率由曩昔的5-6%降为2-3%，进入微利运营年代。
但老练期不是死期。
西方国家百货店在二战之后逐渐走进式微期，但西尔斯、联邦百货、巴黎春天等都焕发了第二个芳华，依然取得了骄人成绩。他们在式微期都能在业态商场中立于不败之地。那么处于老练期的中国百货店也应该有时机从惨淡走向昌盛。
从百货店的命运看，西方发达国家的昨日就是咱们的今日。当年西方百货店面对许多新式业态挑战时，很快进入了老练期，堕入十分困难的地步。
老练期战略
怎样调整
纵观世界零售业的开展，既有一国的特征，也有一些共同性的开展规则。中国现在所面对的综合性零售革新是与西方国家不同的，但百货店老练之路是他们现已走完的，现在西方百货店现已进入式微期，但仍有一些百货店在开展，这为咱们供给了名贵的经历与启示。
老练期百货店再定位
百货店要想持续生计和开展，有必要进行转型和调整。关于新建百货店来说，有句行话：“榜首是选址，第二是选址，第三仍是选址。”可是，关于现已开业或具有必定前史的百货店来说，这句话需求改为：“榜首是定位，第二是定位，第三仍是定位。”原因在于两个方面：一是超级商场、仓储店、电器专业店、家居中心等新式业态的呈现，使百货店运营食物、家用电器、家具、日常生活必需品损失竞赛优势;二是百货店在大中城市的过多开展，雷同化的运营结构和营销手法导致恶性竞赛。定位的中心是在方针顾客心目中树立一个共同的形象和位置，每家百货店施行差异化运营，拓宽整个百货店的生计和开展空间，而不是争吃已有的商场蛋糕。
老练百货店连锁化
什么是连锁运营?世界标准的连锁运营界说是：店肆归于同一个所有者，所以特许运营、自愿连锁不是连锁店，因为它们不归于同一所有者;第二，施行必定程度的会集决议计划;第三，一般具有11个以上的店肆。
可是，有几个问题需求搞清楚：
百货店能不能连锁
任何零售业态都能够进行连锁开展。那么为什么在20世纪90年代中期中国连锁大规划开展的时分，有些专家和政府部门的有关领导提出来百货店不适合连锁?那是因为咱们其时给连锁下的界说是有必要要做到十几个一致，而这十几个一致终究是不是连锁的必定要求，一向存在争辩。从零售业态自身来说，无论是超级商场、仓储商铺仍是百货商铺，都能够开展连锁，而连锁的条件是企业具有可仿制的盈利模式和资源。比方：这几年有的超市公司提出5年内涵全国树立5000家、乃至1万家连锁店肆，这让咱们觉得有点可笑：你企业有没有这么多的资源?你具有这么多合格的店长吗?莎士比亚从前说过：“一代人能够造就一个财主，但三代人也造就不了一个贵族。”你培育一个优异的职工简单，可是你培育一个优异的店长不简单，虽然不必三代，也得三、五年才干造就出来，而没有这些合格的店长，你开展连锁肯定是要遭到失利的。
百货店要不要连锁
百货店是规划经济，这个规划经济在规划，更在经济。单店也有规划经济，不到11个店肆也能够构成竞赛力;百货店的规划经济，能够经过连锁和非连锁两种方法完成，店肆规划到达11个以上，也不必定非得要连锁，也能够采纳非连锁方法。
