中国榜首购物中心新光六合行将改名，令从前参加的人难免慨叹。
新光六合代表了一个年代。而终究这个年代是怎样敞开的？中国榜首购物中心的诞生有着什么不为人知的故事？新光六合又怎样打败国贸等对手？
RET睿意德履行董事张家鹏与聂绮冰在承受《彭博商业周刊》采访时，共享了RET睿意德团队操作代表事例新光六合的操盘经历。
一出首都国际机场，陈幻就直奔CBD的时髦卖场而去。这位23岁、长相香甜的私家飞机出售员，这一次不是为感动富豪客户花几千万美元买一架私家飞机，陪他们豪华Shopping，而是享用自己在北京最喜爱的消费体会：逛坐落大望路华贸中心的新光六合。
“有时分没事儿做，我就会打个车去新光晃悠，”陈幻眨着小鹿斑比似的眼睛着重这座商场给予她的满意感，“那里边什么都有，东西很美丽，很热烈，感觉很高兴。”
关于京城时髦的这个新地标，张家鹏很满意新光六合事例：在大望路未改造之前，其时做出定位高端购物中心是需求勇气的。他们为华贸中心画了一张未来蓝图：“传统的CBD商圈是在国贸桥以西，可是当万达广场和金地广场呈现之后，将和华贸这个项目一同，将商圈的中心往东移。”
这些年来，得益于像陈幻这样的忠诚消费者，以及消费指数的全体上扬——中国百货业现已接连10年坚持20％以上的增加，新光六合以每年30%左右的速度增加，其定位和规划奠定了中国高级百货旗舰店的方位。2011年新光六合出售额为65亿元，逾越此前四年一向连任全国百货单店出售、赢利排名榜首的杭州大厦(2011年出售额为60亿元)，深圳万象城则以年出售额52亿元排名前三。上一年，新光六合的出售额到达75亿元。
不过，京城富有梦旖旎，但也软弱。从最早的百货大楼，到后来的燕莎、翠微、赛特，到现在的国贸、新光六合，北京的时髦地标一向在更迭。“我觉得新光六合的确代表了一个年代。”一位业内人士说。可谁能确保几年后，新的消费风潮还会眷顾新光六合呢？
凭借高端品牌的高端百货业又自有它的危险。新光六合公关司理冯晖供认，从上一年第四季度开端，新光六合的出售增加放缓，消费紧缩是主要因素。北京市商务委数据显现，2012年1至6月，本市65家重头百货企业出售额368.1亿元，增加仅为5.9％，其间有31％的企业乃至呈现了负增加；高端消费受影响最大，以运营国际品牌为主的新光六合和赛特增幅显着减缓，别离比上一年同期下降27.9％和9.6％。
数据是冷漠的，豪华品的消费心思学也在悄然改动。假如一位社会学家进驻新光六合，就会在这儿边一起发现：虚荣、夸耀、休闲、成功符号、身份认同、阶级敌对、贿赂、情人、“表哥”(指陕西省安监局原局长杨达才被曝光具有许多名表)、消费民主化……
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某种程度上，新光六合的敏捷鼓起也是由于符合了豪华品消费在中国大陆的张狂演进。根据国际豪华品协会发布的数据，自2001年中国参加WTO之后的7年，每年豪华品出售额增加都坚持在两位数以上。上一年，中国豪华品商场年消费总额达126亿美元，占全球比例28%，中国现已成为全球商场占有率最大的豪华品消费国家。
钻入这个四方形的大魔方，你就跟外界的喧嚣阻隔开来，融入一个隐秘而热烈的国际。咱们采访的几名常常来新光六合购物的消费者，不谋而合地说到了作为一家百货商店和购物中心的结合体，新光六合最重要的长处之一就是“品类繁多，品牌相对完全”，所以常常能让他们恋恋不舍。其间的典型代表陈幻将新光六合称作“购物结尾”：“这个当地能够买到我想要的一切东西，在很短的时刻内比较几个牌子的价格……许多大牌旗舰店，像Versace也要开了……”
的确，假如你榜初次来到新光六合，或许会对自己瞬间掉入一个豪华品王国而形象深入，你不行能疏忽Gucci、Prada、Ermenegildo Zegna、Giorgio Armani等品牌将整片购物区团团围住。其间，Gucci、Dior还将自己的旗舰店建立在此，就连开店极为稳重、前4年只在中国大陆具有4家门店的Chanel都在这儿开设了一家门店，这就意味着，假如你是Chanel的品牌爱好者，新光六合是北京购买这个品牌仅有的两处挑选之一。
某天下午，咱们坐在新光六合一楼的星巴克采访，有一群身段高挑、穿着时髦的年青女孩儿从身边走过，这儿的常客韩笑说：“看!这就是新光六合的典型消费者，白富美!”末端还添了一句，“不知道在哪儿整的，整得都挺像”。常去新光六合邻近一家叫Aiva的美容店的叶琳也说，她常常遇上大大小小的模特和明星：“从这儿打车五公里间隔内，后现代城、苹果社区……都住了不少这样的角儿。”
不像竞豪奢、势利眼的销金之窟，新光六合在富有与布衣之间取得了奇妙的平衡。韩笑说：“我隔三差五来新光，我纷歧定非要买什么大牌，就在一楼喝杯咖啡，在楼上餐厅吃个饭，但仍能感触这种高端气氛，不像去其他高级商场，你一进去，那种压抑感就来了。”
至少，新光六合不是曼哈顿或香港那样的高级消费名利场——名人杂志《Vanity Fair》的姓名含义是：Everything is vanity，nothing is fair(一切都是名与利，人间本无公正可言)。在新光，vanity和fair调和同处，算是最早一批完成百货购物中心化的商场，这也刚好应对这些年在中国鼓起的现象：周末去购物中心或许百货店成为一种新的生活方法。“中国消费者喜爱周末去Shopping Mall，年青人逛的时刻长，但爸爸妈妈也会带着孩子来。”高端超市Ole’负责人戴红说。在新光5层的童装区域，有一个免费的儿童乐园，孩子们能够在这儿游玩。
在商业环境如此拥堵的首都，这座商场何故具有如此大的魅力？新光六合的开发者、运营商又是怎样拓荒出这块财富新式地带的？
很难幻想，这一座人气旺盛的城池，曩昔仍是一片蛮荒之地。在华贸中心(新光六合隶归于此地产项目)接手之前，这片土地的业主是华贸中心隶属的国华置业，主体是一个发电厂。张家鹏记住，“2004年，这一带仍是个城乡结合部，人都在这儿换车去通州，整天尘土飞扬，马路边有许多卖红薯卖烤串的，很低端。”
当国华置业决计在此地开疆拓土时，请来的另一家房地产咨询公司给出的主张是，不如做一个与一般百姓生活配套的商业项目就够了，周围即将建起的三栋作业楼以及酒店式公寓，将为这儿撮合满意的人气。但国华置业总司理房超却模糊觉得这个项意图定位能够更高一些。
说起这位房超，从前在华贸中心作业过的刘正浩说，他在国华置业这个风格老派的央企内部力排众议，才坚持将华贸中心定位在高端。与之协作的张家鹏泄漏，正由于有了此前在西单赛特项目上的失利，让房超吸取了商业地产运作的经历，“优点就是他有经历。”
房超要建立华贸中心高端定位的考虑，也有客观要素支撑。其时，被张家鹏视为北京最尖端的三栋写字楼已断定开工，张这么下判其他根据是这三栋楼的硬件设备以及租售方法——租借而非出售的形式决议了华贸能够严厉把控在此作业的公司质量，“假如你卖给其他业主，他要租给一个卖烤红薯的你也阻止不了。”与此一起，房超亲自出马谈定的两大豪华酒店品牌万豪和丽思卡尔顿也现已决议入驻，“两幢五星级酒店加三幢甲级写字楼，让这个项目自身就有满意的高端客流，这是尔后做主力店—— 一家高端百货的根底。”刘正浩说。
但假如你去看北京西城区的金融街购物中心，就会理解即使装备了这样的高级设备，也并纷歧定能招引抱负的顾客前来消费。金融街购物中心周边相同有五星级酒店洲际、丽思卡尔顿和威斯汀，相同有一片质量上佳的写字楼，依照刘正浩的说法，这儿也并不缺看起来能维系高端商场的硬件，但设在这儿的LV、Dior专卖店，乃至从香港引进的连卡佛百货(这家百货以买手制，帮推规划师品牌著称)，莅临的人流却不如新光六合。现实也证明，尽管每年有20%的出售增加，金融街购物中心2011年的出售额为11亿元，约为新光六合的1/6。
中国百货协会秘书长助理夏琳以为，“尽管北京西边中关村的人群收入也高，但这片人群的特征是比较理性，不如东边消费人群观念敞开，花钱也不像东边人那样不爱计较，价格灵敏度不太高，并且西边的时髦度也没有东边高。这是来自商场的反应。”
商场即战场，新光六合招商时，面临着来自不远处国贸商城的竞赛——国贸商城于1990年对外运营，是北京最早出售高端品牌的商场，由于这儿地处最富有CBD中心，再加上邻近星级酒店、高级写字楼群聚，天然就是一个高端客群来往涌动之地。当张家鹏地点的团队成为房超的咨询团队时，他们为华贸中心规划了CBD商圈中心将往东移的远景，“另一个判别是大望路必定会改造”，这条路段上的宽度和展示性也强过CBD其他路段，没有任何树木和环路的遮挡。
让国贸商城稍显下风的最重要一点是商场的硬件条件。“旗舰店一般对品牌体会和消费环境要求很高，可是国贸商城有些品牌处于地下二层，这个楼层是配套改建的。”张家鹏说。配套改建的意思是，地下二层原先被规划为停车场，但由于商业需求旺盛，顺势被改做商业用途，层高缺乏，特别同新光六合高达6米的层高比较，下风愈加显着。尽管LV这些龙头品牌能够放在一层，但更多品牌的需求无法满意。所以，房超和团队一起得出的结论是，豪华品牌们还有动力拓宽门店，而消费者们也还有巨大的食欲从货架上拿下更多产品。
与那些10年前兴修起来的百货商场比较，新光六合的确由于新式而展示了独特性。这份不同表现在商场的内部空间和动线规划。作为凯丹置地招商司理的刘正浩点评说，“新光的购物环境是全北京最好的”，他指的是，新光的通道距离是北京一切百货中最宽的，到达4-6米，相较之下，新国际百货的通道宽度是2-3米，中友百货有些通道乃至1米都不到。“每个平方米都意味着一沓租金嘛，可是新光就没从这个视点考虑作业，这就是理念上的差异。”而杰出的动线规划则是说，你只需进入一家商场，就能将里边的品牌阅读个大约，找到心仪的品牌也很快捷。这也是为什么在国贸作业的陈幻，却更情愿到新光的原因之一：“国贸的店肆散布太散了，走着走着就走失了，没有新光这么会集。”不过关于新光空间规划上的缺乏，张家鹏也提过一句，他以为中庭仍是过分板滞。
刘正浩指出了一个很少有人会留心到的细节，新光六合电动扶梯的把手胶带开端是赤色的，“一般商场都用的黑色，由于标配是黑色，赤色白色都需求订制，可是赤色给你的感觉是代表欢迎。他们连这点都想到了。”假如你稍加留心，会发现这儿的护栏角落处被规划成弧形而非方形，“他们(指台籍办理者)其时提出说，方形的角落简单剐到女士的背包。”从前在新光六合运营部作业的冶雄伟说到了内衣区，与其他商场比较，新光六合内衣区的灯火较为幽暗，陈设也更会集，“由于考虑到内衣购买是比较私密的事儿，所以那里的空气比一般百货公司敞开式的空气许多了。”
方位抱负，硬件完善，华贸中心万事俱备，只欠主体品牌店的登堂入室。呼朋唤友的进程可纷歧帆风顺——本来立于此地的很有可能是一座美式百货。据刘正浩泄漏，起先华贸中心现已与掌握百货业运营经历的美国Saks第五大路集团就许多协作细节谈妥：由于第五大路要不了高达8万平方米的面积，这就要求由华贸中心自己招引整个购物中心外沿的豪华品品牌，Versace、Bally等都是华贸最早断定入驻的品牌，但不归于百货店内，而在与百货店连成一体的华贸购物中心内。
可是，就在这个当口，美国方面的资金却呈现了问题。“其时第五大路进中国的整个方案都流产了，不光是咱们这一个项目受阻，咱们只能从头寻觅百货运营商。”刘正浩说。此刻，另一家相同对中国大陆这片热土觊觎已久的百货运营商现身了——来自台湾的新光三越集团。这家公司由日本和台湾合资而建，运营着台北最挣钱的几家百货，并且以适当人性化的效劳著称。
开端，是两位男人促成了华贸中心与新光三越的这桩“婚姻”，一起也让没有大陆百货运营执照的新光三越同北京华联集团结为合营同伴：一位当然是有心前进大陆的台湾新光三越集团总司理吴昕达，另一名是中国百货协会会长楚修齐。
对楚修齐来说，唱衰中国百货业的声响历来不绝于耳。作为会长，他一向期望中国百货协会能够引进些先进的百货运营水平缓办理理念，新光三越就是方针之一。每年去国外的百货店调查，都让楚修齐深感牵动：有一次楚率团去日本三越百货观赏，代表团一行50多人约定于晚上11点在店门口调集，但有不少人并不守时，楚看见整座百货店的职工，从店长到底层职工，悉数一字排开立定在门口;那天还下着雨，每位职工都手执给客人预备的雨伞，“客人没来的时分一动不动，悉数哈着腰……哇，我觉得，这种礼貌和效劳认识都太强了。”而关于吴昕达，楚修齐也没有小气溢美之词：敬业，责任心，专业化程度高，“许多作业包含品牌引进、运营形式、效劳，以及对商场的灵敏，他们都很专业。”
天经地义，这些质量也直接决议了北京新光六合后来的锋芒毕露。吴昕达自己关于能否闯练这片商场也抱着高预期。“他说了三个理念，”楚修齐回想道：榜首，新光六合要做成中国最大的百货店，“现在方针完成了”;第二，新光六合要做成中国标杆性的百货店，不仅是品牌组合，包含办理、效劳、配送、停车场、餐厅，乃至为男士们供给特别效劳的空间吴昕达都列入了规划，“要在卖电器的楼层给男人们弄个黑屋，让他们一进去就能够狂喊，拼命宣泄……他考虑了许多”;第三，要让新光六合成为在国际范围都具有影响力的百货店。
包含把大望路地铁站包装成“国门榜首站”的主意，吴昕达其实是期望一间超卓的百货店能够让整片商业地产，乃至周边整个商业生态发作联动效应。当然，这个提议终究未被经过，但所谓“国门榜首站”，却在某种程度上到达了。常来新光六合的韩笑是东北人，她不忌讳地说，她那从长春来的姑姑现已在新光六合花费了好几十万元，“咱们那儿总有人说，下次去北京，记住带我逛新光。”
高端百货比拼实力，中心表现在怎样招引更多豪华品牌。百货作业训练师陆兴泰说，“购物中心的定位主要靠百货来定，不是靠超市、电影院或许餐饮店，所以拼命要求百货店往高端走，乃至贴钱给你做。”一位要求匿名的资深业内人士说，LV进入中国某些二、三线城市开店时，省长乃至会亲自出马参加开店剪彩，“意图就是为了提高这个百货和这个城市的全体形象”。为了“供奉”这些品牌，有些百货店给出的退让是仅扣去这些品牌5%的扣点(其他品牌的扣点一般在20%-30%)，有些乃至完全不扣。
另一方面，豪华品品牌的选址方法又尤为稳重。“你要知道，这些牌子关一个店比开一个店难得多，它们伤不起。所以它们的挑选必定很慎重，形象上可输不起。”张家鹏以为，这些品牌的挑选规范一般是，不期望在一个商业新区，而倾向于老练区域;有高级空气，挨近方针顾客，且交通便当。
近乎严苛的条件，诞生了一个在百货业近乎知识的现实：要撮合到数目许多的掌握肯定话语权的高端品牌，是一桩难度极大的使命;而一旦豪华品牌们顺畅入驻，其他中高端品牌就闻风而至了。“修建和商业场所是舞台，而品牌是这个舞台上的眼睛。”张家鹏描述道。
尽管新光六合根本符合条件，一起具有满意大的面积，能够让豪华品牌尽可能多地展示样式，可是让聂绮冰——其时受新光六合派遣的招商负责人回忆起来，撮合这些品牌的进程，依然像是一场火拼速度的拉力赛。由于要在2007年4月按时开业，预留的招商时刻只要1年，并且与新光六合同期抢夺品牌资源的还包含金融街购物中心、同归于国贸CBD区域的银泰中心。“终究金融街真的是最直接的竞赛者，它也是一个高端项目，并且它有LV、Dior这些品牌打头阵。”聂绮冰说。其时在国贸已然坐拥一家旗舰店的LV在重复酌量之后，决议抛弃只相隔一站地铁的新光。“开端的考虑是怕国贸现已在东边有两家店，所以期望在西边金融街有一家，但没想到新光会这么火，我传闻公司后来挺懊悔。”LV内部的一名办理者说。
在豪华品招商的诀窍中，有几条不成文的规则，比方，品牌们都会暗自跟从LV和Gucci这两大品牌的选址，“由于这两大人气最旺的品牌代表着两大豪华品集团(指LVMH和PPR)”，张家鹏说，“要是LV和Gucci决议说，这个当地绝不行能再开店了，这个当地往后也就难了”;再比方，品牌们还会看都跟谁互相毗连。“就跟你买房子相同，要看街坊都是谁。你发现没有?Prada常常挨着Gucci。”还有，上述那名LV办理者说，直接竞赛的两个品牌不行能成为街坊，乃至连踏入同一商场有时都不行能，“比方LV和Gucci，Chanel和Dior，你不行能看见这些牌子是挨着的。”
榜首家入驻的品牌对一家高端百货的命运往往有着关键性的影响。“咱们把榜首个到来的品牌称为‘头羊’，有了这个头羊，后边才好叫价。”聂绮冰说。
新光六合的“头羊”是Ermenegildo Zegna，而Zegna垂青的除了新光六合的方位和购物环境外，新光三越作为运营商也深得信赖。“新光在台湾毕竟是百货业的老迈，跟这些品牌有很深的根由。”聂绮冰说。上述那名LV办理者也证明，业主关于品牌选址也是个关键因素，比方LV常常协作的业主有运营上海恒隆的恒隆集团、运营深圳万象城的华润地产，“由于他们有成功经历，证明他们有好的运营才能，不会有大的误差。”此外，聂绮冰自己也很重要，这位来自香港的作业司理人现在也是RET睿意德的履行董事，她以对各大豪华品牌熟稔于心著称。“Ada Nie肯定是招商方面的顶尖人物。”作为晚辈的刘正浩凭切身体会说，“要真实把品牌落位做得专业是很难的，假如你去找Chanel，你要跟他人解说周围是什么牌子，你必定要比他们更了解这个牌子，假如你规划得不专业，它就会犹疑，开端的落地不专业，后期的办理运营就会出问题。”
在严重的品牌抢夺战中，聂绮冰终究为新光六合拟定了一个并未脱离干流，却又独具匠心，特别与金融街存在差异化的定位，尽管没有LV，但Gucci旗舰店、Chanel现已能会聚不少人气。她的经历之谈是：“我有必要做一些取舍，并且得掌握好节奏，什么时刻咱们要走出榜首步，什么时分要先放一放，要确保将这个场所开出来。”聂绮冰一起还引进了Marc Jacobs这类初次露脸京城的二线大牌品牌，“每个购物中心都有必要有新品牌作为卖点，咱们会将百分比控制在15%-20%。”
为了将Chanel招至檐下，据刘正浩泄漏，新光六合甘心“租400平米，送400平米”，也就是说，Chanel店外400平米广场，不能为除Chanel以外的任何牌子运用。Gucci倒闭后不久，就到达单月1500万元的出售额。上述那名LV办理者证明，假如是一个大牌在既有商场的新开店，这个成果已算是斐然。
刘正浩以北京三里屯Village和新光六合做比照，“做潮流的快时髦就是靠各种炒作，三里屯Village靠砸了好几千万大搞各种潮文明，把整个场子砸出来的;而做中高端的百货就是靠各种好的品牌来招引人。”
“将这么多高端品牌调集在一同，新光六合一露脸就和他人纷歧样，就是地标性质的。”中国百货协会秘书长助理夏琳点评说。
不止是时装品牌，现实上，在鞋类、腕表、珠宝、家电、家居等干流品类上，新光六合的品牌辐射都很广。韩笑说，“这儿卖的高端家电，你在其他地儿买不到。”陈幻也忙不迭地介绍：“这儿卖的内衣特别美观，牌子多，货又全，让人很有购买的愿望!”“楼上的家居店，茶具都特别美丽。”“床上用品好美丽!面料啊，规划啊，都特别好……”
今日来看，新光六合的敏捷鼓起——先期培育期不到半年，就在口碑和出售上收成双赢，与刚好符合中国消费者的逐渐老练有关。“消费者老练的表现就是需求细分，”张家鹏说，新光六合在品类和品牌上很丰厚，“优势就是，二线品牌跟豪华品是互动共存的。假如你要买牛仔裤，纷歧定非得买豪华品牌，对吧?”
“别忘了，这个CBD不只是北京的，是中国的，北方的送礼商场都在这儿。”张家鹏说。除了生意场的奉送，豪华品现在也是亲属朋友间礼物的挑选。
百货商店本质上是关乎体会的消费场所，应该让顾客感触到尊重、庄严、幸福感。在一本《Mall的呼唤与咱们为何购物》(Call of the Mall and Why We Buy)的书里，说到规划了美国最早的购物中心的维克托·格伦(Victor Gruen)，他是个社会主义梦想家，对商业怎样改动社会有一种诱人的观念：“是商人拯救了咱们的城市文明。”他以为，购物中心应该处处都是公共艺术品，由于“商人是艺术的赞助者，对咱们这个年代的含义就比方教堂和贵族对中世纪的含义相同”。
在中国，商场还远远起不到教堂的效果，拜物教的信徒们只介意购物体会。他们还有颇多不爽。比方，打车难。新光六合有许多交心周到之处，门口的出租车等车点就是一例，为了鼓舞司机常常莅临，新光六合会在天热时免费为司机发矿泉水，不时还会累计次数赠送加油卡——便利打车是陈幻常常莅临的一大原因，“金融街那儿就特别欠好打车，那天我去时诉苦了一下，居然被呛说，来这儿购物的人一般开车。”
新光六合店内品牌的效劳也水准纷歧。陈幻就遭受过MAXMara出售的冷遇，一开端对她冷眼相待，“可是我买了一件大衣之后，大衣很贵嘛，她就特别热心，很势利眼。”
夹在高端品牌和顾客间做和谐作业，对百货店来说是件费力的事。“你不知道一个客诉咱们要去和谐多久。”冯晖无法地说。但她也供认，新光六合尚有缺乏之处：“比方说停车场，许多人说你们停车场怎样这么热啊，滋味也欠好，咱们都在改进。所以，咱们也不能高调。”
隐忧还在于，开端将新光六合一手缔造起来的团队——来自台湾新光三越的台湾干部已完全脱离北京新光六合的运营。他们的脱离，将让这家商场能否持续提高其本来引以为傲的效劳打上问号。合资两边——新光三越和华联集团间长年累月的权利之争，简直从开业之初就连续至今。2012年8月，当咱们联络台湾新光三越时，对方用谦让而冤枉的口气婉拒称“从6月份起，咱们就与北京新光六合没有任何关系”。
作为当年将台湾新光三越引进大陆的“红娘”，中国百货协会会长楚修齐深表遗憾。他以为，台湾方面在百货业的办理经历，比大陆现有门店超前得多。
一个细节就能表现两边在办理上的差异。从前承受台湾方面训练的冶雄伟称，新光六合倒闭前，台湾干部要求他们去北京每家具有代表性的百货店调查，“详尽到恨不能一个导柜的面积都能测算出来。在调研之后，咱们能够清楚地知道干流品牌在每家店的出售状况。”
正式运营后，冶雄伟被要求每天编撰作业日记：一张A4纸上被划分为三个区域，供3年连用，“这样你能够比对每年发作的作业，以便总结和前进。”据冯晖泄漏，现在新光六合营运层面的沟通频率是每周一次，听说这现已满意“严密”了。
这可能还不是令人忧虑的悉数。了解底细的刘正浩说，现在华联方面的办理方风格适当“本地化”，他忧虑新光六合也就此沦为一个过于“本地化”的百货商店。“本地化”是指：呈现新进驻品牌贿赂楼长的状况，而非依照品牌实践的出售状况陈设;百货方面想方设法以各种名义向品牌商收钱：租金、罚款、推行费……
在楚修齐眼中，中国百货业的效劳迟迟提高不上去，除了由于发展阶段还处于初期，生意太好也是一大原因。“咱们中国人多，消费才能强，就算百货业效劳差，你仍是得来。”
在采访终究，咱们问陈幻，这些标价都在四位数以上的品牌带给她什么感触。她很纠结：一方面，这太豪华了，但另一方面，她又觉得这是沉着的挑选，“在现在这个社会，女性的表面其实挺重要的，你不能不化点妆，穿得当的衣服。”
吴凡树的主意也是这样。这位家境殷实的“高富帅”，身穿Lacoste的T恤、Dior裤子、Gucci皮鞋，戴劳力士手表，以为购买豪华品的行为——别管是土大款仍是政府官员，都符合理性。“我买名牌我骄傲啊，人家也满意了自己的心思啊。”再说了，中国人寻求豪华的传统由来已久，“你看清朝曾经有钱人都会吃贵重的食材，只不过现在将爱好转向了西方豪华品。”说完之后，他开着黑色Audi TT跑车绝尘而去。
（来历：节选自彭博商业周刊中文版）
