线上与线下
只要两种店肆，获益或受制于网络
口述/美团网CEO王兴
有一段时刻，我走在街上，看着大街两头的店面，觉得未来只剩下两种：一种是获益于互联网开展的，一种是受制于互联网开展的。
想象一下，未来带宽速度无限快，屏幕的分辨率又足够高，会发作什么?什么样的店肆会被消除?明显卖规范品的首战之地，而那些供给便当、效劳、领会产品的店肆则遭到的影响相对较小。
店面有两个效果：一个是供给效劳，另一个是招引客流。假如店肆仅仅供给效劳，那并不一定需求当街，能够开到更高的楼里去，房租也比较低。店肆之所以要开在当街是为了招引客流。但有了互联网和移动互联网后，店肆能够经过美团及其他方法来招引客流，它只需把效劳做好，那就不需求当街。这样店肆的本钱降下来了，产品价格降低了，就更有竞赛力了。当人们是经过手机来比价购物而不是逛街上的店面购物的时分，整个商业地产的价值会遭到影响。
（来历：创业家 记者：叶静）
中小商户与移动电商
效劳类商户不要抵抗移动互联网
口述/雅酷创始人 杨帆
比较出售详细产品，供给效劳的商家对移动互联网的灵敏程度更高，更容易与新东西结合。
效劳类商户都存在效劳半径。比方一个饭馆，其大部分客流来自邻近，一顿午饭一般只要几十元，即便两公里外还有一家饭馆价格更低，你也不会曩昔，由于周围必定还有其他饭馆供给相同低的扣头。因而，效劳类商户在规划商业形式时就要运用互联网来为自己效劳。
互联网的实质就是效劳，只要深刻理解这点的中小商户才能在未来生计。但是，现在绝大多数中小商户都对新事物有天然生成的抵抗，即便是很一般的POS机也不愿意装置，由于这会添加它的运营本钱。
天猫、淘宝等电商的快速胀大，给中小商户营销方法带来了巨大变化。一些中小商户正在从线上迁移到线下。活得很好的淘宝店，为什么不能开个线下店?我有品牌、有资金，找个代工厂做OEM就能够了。
未来店肆的活法，其实没有终极答案。东西和形式再先进，也无法替代人的关键效果。
（来历：创业家 记者：王冀）
厂商与店肆
不只是厂商的途径，仍是厂商的眼睛
口述/上海棋盘投资公司董事长马宏
在曩昔制造业主导的年代，品牌商经过广告招引消费者到来，店肆扮演着产品展现促销的人物，是制造业的延伸，这是请消费者留意的年代。现在是请“留意”消费者的年代。店肆不只是产品的出售途径，仍是品牌厂商最首要的数据来历，引导着研制和出产。
以相宜本草为例，其发家产品为面膜。相宜本草建立之前，在家乐福等卖场具有店面，客流量很大。所以创始人揣摩什么东西最适合卖给这儿的人，考虑到上海女性既爱面子又爱实惠的消费心思，产品终究定在家里运用、植物护肤、性价比好的“面膜”上。相宜本草生长过程中，一向牢牢把控着终端，即便在四线城市的加盟店，加盟商的首要职责仅是供给资金、店面等，出售人员归属于相宜本草。
来伊份建立之初，是一家炒货店。在新年期间，瓜子等炒货卖得很好，但在夏天瓜子等销路欠好。所以来伊份创始人剖析吃瓜子的客户夏天吃什么，最终转而售卖蜜饯等产品。来伊份创始人的首要作业是，到世界各地品味小吃，收购小吃，然后由代工厂出产出相同口味的小吃，发往各门店出售，关于不受欢迎的产品则快速迭代。
（来历：创业家 记者：叶静）
街边小店与大归纳体
街边小店被干掉，日子归纳体横行
口述/天图本钱高档合伙人 王岑
店肆的开展趋势应该是日子归纳体——像万达，吃喝玩乐一条龙。大大小小的日子归纳领会贯穿一到四线城市，未来10年乃至能够到镇里。这是中国和发达国家要拉近的间隔。
在发达国家，乡镇差异不大。沃尔玛、家乐福，纽约有，阿拉斯加某个小镇也有，大大小小的日子归纳领会贯穿每个乡镇。万达最近两年冲得这么猛，是由于它抓住了这个不行阻挠的趋势。日子归纳体需求很多资金，有规划效应，能够忍耐短期亏钱，能够培养商圈。
不要说城市白领，一般的农人都有辆小车。他们周末能够拉上一家人，开车进城，能够在当地比较大的日子归纳体里吃、喝、逛、看电影……消磨一天时刻。你不能说我开车在这吃饭，再开10公里去其他当地看电影。
未来小的街边店根本会被干掉，尤其是北方城市，逛街人流大都被日子归纳体虹吸曩昔。现在不只商业地产商在做日子归纳体，大的品牌商也在预备自建或联合兴修日子归纳体。
日子归纳体的优势是提高了人们的美好指数，下风是逼着上游品牌商剧烈竞赛。日子归纳体总本钱较高，店肆面积怎么合理运用，也极大检测品牌商的功力。
短期内互联网和移动互联网(O2O)不会对日子归纳体有太大影响。在网上对着电脑下单，和你在阳光下喝咖啡、吃饭、与孩子们一同看场电影，是两码事。
未来开店一定要跟着日子归纳体走，一起要线上线下结合。淘宝商城也是个大归纳体，什么都有，未来线上会呈现更多的淘宝。淘宝会不会在线下建几十个大归纳体?这不是不能讨论。未来淘宝假如进军线下，一定要售卖高毛利、差异化的东西，要不支撑不了线下。
（来历：创业家 记者：卢旭成）
