由都市丽人逆市成功和李宁之觞调查整个服装连锁品牌店商场

因为电商的冲击和中国年轻一代人口数量的削减，整个品牌服装连锁店职业都陷入关店潮，可是唯有都市丽人逆市成功，李宁品牌却节节败退。这是为什么?

首先是战略的正确定位，都市丽人在几年前就抛弃了做代工跟国外的商场，主攻国内商场并直接转向了品牌运营，并从产品研制立异、门店出售立异、营销方法立异、信息化立异等方面求新求变，李宁也一向力求战略的革新。可是不管战略是怎么，不管品牌怎么立异，终究合适商场竞赛的铁律只需一条，契合消费者口味的产品和性价比高的产品才是门店出售额的根底。尽管电商来势汹汹，笔者也从前网购过不少服装，可是常常买到地摊货，电商尽管看似价格很诱人，但实践电商假货劣货多，买了几回服装，自己宁可买地摊货也不要网购。衣物是贴身的产品，质量太差是会影响人体健康的，跟着我国人民生活水平不断进步，购买力不断进步，承受过惯例教育的人越来越多，要求衣物高质量的人群也是越来越多的，所以品牌服装店的消费人群不是在削减，而是在添加的。都市丽人制作的内衣不光质量好，并且价格适中，样式也不断移风易俗，更打造一个健康的企业形象，所以到达很好的商场作用，可是李宁的运动服质量是很好，仅仅价格偏贵，样式也不行新颖，企业形象感觉一向就是李宁在那里撑着。

其次是办理模式的立异，这点都市丽人是做得很好的，都市丽人现在实施70%的产品是现货，30%的产品是订购制，能够依据商场的改变，商场的时髦要求调整订单和调整产品的结构，削减库存。都市丽人实施会员制，一切客户都划归某一个门店，一致价格，避免了线上线下之间的恶性竞赛。

门店不需求补货，都市丽人总部能够依据店肆的出售状况主动补货，主动推送产品。还有一个产品主动排班，依据店肆出售的顶峰和低峰，依据店肆每一个时刻点的差异，对这一天职工的排班做排比，每一天排班会依据电脑体系做主动的排班体系，把这方面的技能运用到企业日常办理和运营过程中，下降成本，进步工作效率。

都市丽人参阅外国快时髦所选用的商场导向补货战略，而开展出下一代的智能补货体系，这是一个有“自适应完善机制”的智能体系。

这一点李宁就落后很多了，巨大的库存未能及时充沛地转化为资金，对企业来讲无疑就是很大的亏本，并且影响企业的现金流。

所以品牌服装连锁店要想获得成功，要做到：

榜首，从头定位好消费人群，只需当地商圈大部分人群需求，其实都要尽可能放进去店肆，只需风格基本上不违反连锁店整体风格，这样才干确保满足的出售额和赢利支撑店肆的存在。

第二，打造一个健康的品牌形象，不管是请代言人仍是做广告之类的品牌营销，打造一个健康亲民的品牌形象就能够让品牌服装跟电商之类的服装差异开来，这样竞赛规模就缩小了。

第三，重视衣服的性价比，价格和价值严峻违反是永久不能被精明挑剔的消费者承受的

第四，要打造一个先进的门店办理体系，这样才干确保店肆的高效率运作和库存损耗的下降

第五，真实卖不动的产品要尽可能打折出售出去，及时亏本了也得一些回笼资金，减轻企业担负，下降危险。