商场各种活动计算方法

发布时间 2019年05月26日 11:48    编辑:landyliao    来源:网络 资讯 » 资讯

商场里各种促销活动的核算方法

1、满10050,适当于花100元现金,买了150元产品,即100/150=6.7
如原扣率为25%,原赢利为25元,供货商结算额为75元。
参与活动后,供货商结算是以含券出售额来核算的。假定扣率25%不变,供货商可结150*1-25%=112.5元,但这150元的出售里券占了50元,现金只要100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了。所以要进步扣率。
100元现金,商场确保得25元,供货商得75元倒推:
75/150=0.5
,商场扣率要到50%,才干确保扣下的75元中,除掉50元的券,商场还有25元现金赚。而供货商假如进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的出售,供货商能够赚150*1-25%-150*50%=37.5元。
2
只送不收只收不送两种状况
例一:商场做满10050活动,丢失率33%,在比较仁慈或不行强势状况下
关于参与活动的A专柜,商场扣率为45%
关于只收不送的B专柜,因为该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的根底上添加了5%,即扣25%

顾客在A专柜购买了100元产品,得到50元现金券悉数用于B专柜
在该轮买卖过程中,商场毛利额=100*45%-50*1-25%=7.5
商场毛利率=7.5/150=5%

2:关于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上添加了2%,即扣27%

顾客在C专柜购买了100元产品,得到50元现金券悉数用于A专柜
在该轮买卖过程中,商场毛利额=100*27%-50*1-45%= -0.5
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了)

顾客在C专柜购买了100元产品,得到50元现金券悉数用于B专柜
在该轮买卖过程中,商场毛利额=100*27%-50*1-25%= -10.5
商场毛利率= -10.5/150= -7%  

 

某商场搞“300200的促销活动为例。商场和供货商的底子运营信息如下:                 

商场和供货商以扣点的方法联合运营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |
' I& t  w- }' d% v9 I8 y3 i, A  b
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商场均匀扣点率为25
供货商从生产商进货的价格为3 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f
% Y4 |* j- ?' ?4 Q0 L' p5 J
那么在这次活动中商、供两家的赢利发生状况是这样的,顾客花了300元钱而买走了500元的产品,就商场而言,只要300元的现金收入;对供货商来说,实践上是卖了500元的货。 + z( H' C( P( V
( q  M' e% e* m, A7 A
先算商场的收入,为了确保与往常的收入相同,商场不能依照往常25%的扣点返款给供货商,那么该怎么核算呢?如下: 4 C4 a1 H, t' {- [7 c$ s+ S
/ Z3 H( s2 w' D! B& G5 Z
300×25
%=75(因为商场实践收入现金300元,商场所得收入应为75元) 1 \; B; R& j8 r' u5 c8 Q
500×75
%=375(如若仍旧以25%的扣点返款给供货商,金额应为375元,这样的话商场丢失严峻,故而在促销期间要进步扣点)
300
75225(商场欲坚持75元的收入,则当返还供货商225元) & v9 o# Z5 i# X7 ^: r' r! x3 m
 1
225÷50055%(所以,商场当将扣点提至55%才干坚持应有收入) * U4 R+ Y1 B) }; x- E% P
再给供货商算算,产品进货价格为价格的3折,即30%,再减去日常运营的底子费用大约10%,假如按前所述商场再扣掉55%,那么供货商的赢利为:  
v2 h2 {

   1
30%-10%-55%=5 % G1 R0 l) M  h
, b3 Q, N: t' l' n6 B1 K4 o; O
5
%的赢利实在是太不幸,当然,在作返劵促销的时分商场也会自动承当一部分,比方,将扣点调到50%,供货商此刻就能剩赢利10%。假如出售量进步必定程度,两边仍是能够赚钱的。这说的是300200的状况,假如300300200300的话,供货商必定会赔钱。为什么?因为商场黑着呢,扣点多少他说了算,商场要在确保不赔的状况下才会考虑让扣点给供货商。当然,这是说商场power比较强的状况,供货商还得凑趣商场呢,不听话就得撤柜,被扫地出门。再有就是供货商的power比较大,比方一些一线的牌子,底子不把商场放在眼里,商场还得阿谀奉承地用尽方法留住这个财神爷,所以,底子不敢惹,人家不高兴就不参与你的活动。别的,power强的商场也不敢对供货商太狠,一旦把供货商欺压急了,下次人家不会再与商场合作了,商场也就开不下去了,考虑到这点,商场还要保护供货商,一般会让扣点的。当然,我不否定有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为,可是,现在消费者的眼睛那是适当的雪亮,而且购物时现已不是货比三家的初级阶段了,现在盛行的是劵比三家。他们对价格一目了然,很难上圈套的,所以,商家的虚高抬价会给自己带来严峻的信任危机,一般的商家不会这么冒险的,就是抬了,也仅仅单个牌子的单个行为。总归,促销的成果就是咱们都不赚钱或赔钱。   

换成300300

300×25%=75(因为商场实践收入现金300元,商场所得收入应为75元)
600
×75%=450(如若仍旧以25%的扣点返款给供货商,金额应为450元,这样的话商场丢失严峻,故而在促销期间要进步扣点) 9 [* j, s# Q2 |8 ^# V
300
75225(商场欲坚持75元的收入,则当返还供货商225元)
1
225÷60062.5%(所以,商场当将扣点提至62.5%才干坚持应有收入) $ @1 `5 N( t' G& x
. t1 I9 O( F# L/ z; v- \0 M
再给供货商算算,产品进货价格为价格的3折,即30%,再减去日常运营的底子费用大约10%,假如按前所述商场再扣掉62.5%,那么供货商的赢利为:
4 ?3 J9 ^' w1 N6 Z4 r1
30%-10%-62.5%=-2.5 1 Z, |; }5 X, J) ~$ \7 C
6 W2 i0 A; V  U2 V
外表是亏了,所以就要和商场谈扣点。可是实践上许多产品并不是刚好为300的倍数,所以在这里边是有文章可做的:) y$ I+ M% X' u* f; f- }, M
以一双女鞋469为例核算,顾客花469现金买了469+300(券)=469(鞋)+289(鞋)=758(价值), J' i4 x% _  Y# H, T( x
所以是买469758469/758=0.612 m5 N0 s2 `) k  {
% C( |9 V' F( m2 M6 Q# Y# _
469
×25%=117.25(因为商场实践收入现金469元,商场所得收入应为117.25元) 
 758
×75%=568.5(如若仍旧以25%的扣点返款给供货商,金额应为568.5元,这样的话商场丢失严峻,故而在促销期间要进步扣点) # C3 r: p, r. o' n
469
117.25=351.75(商场欲坚持117.25的收入,则当返还供货商351.75元) ) z3 d+ a. L: _) C
1
351.75÷75854%(所以,商场当将扣点提至54%才干坚持应有收入)
J7 S' S; Q9 C
再给供货商算算,产品进货价格为价格的3折,即30%,再减去日常运营的底子费用大约10%,假如按前所述商场再扣掉54%,那么供货商的赢利为: 
 {1
30%-10%-54%=0.06
所以厂家的底线是54折回款,必定要这么谈(回款而不是扣点)才干不被商场运用其他比方广告费等名字把你弄亏

 

 

 

商场扣点核算,指的是产品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包含厂方的作业人员和商场企划作业人员有时分都不大搞得清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题算了。假如要与商场打交道,了解这一块那是归于底子的作业知识。那么,咱们开端吧,先从专业术语开端。

专业术语:

扣点:就是商场的经营抽成。这个扣点分为两块:一块是根底扣点,这是在签定合同的时分就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%算计28%。那么在正常出售的状况下你每出售100元就要给商场28元,其核算公式如下:100*25%+2%+1%=28    另一块是暂时大型活动的扣点。例如商场每当大型节假日就会举行买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是暂时洽谈的。或者是厂方在特殊状况时能够向商场请求扣点。例如有团购的作业服,正本应该正价出售的,成果为了优惠团购客户,会低于正常扣头价,而在这种状况时能够向商场请求下降扣点。

回款率:出售额减去商场抽成终究回到厂方的货款占出售额的比率

核算公式:〔出售额-(出售额*商场扣点)〕/出售额=回款率

例如:某个商场为了迎候三八妇女节,在三八节当天举行满400100元,回款率70%,满减部分由商场承当

顾客的利益:等于花300元钱能够买到价值400元的东西,适当于打7.5

厂家的回款:(400-100*70%=210    换算成原价货品的扣头:210/400=5.25

商场抽成:(400-100*30%==90

促销术语:

满减:指的是到达活动内容规则的金额就能够相应减掉的部分。这种方法对顾客相关于满赠要有利

满赠:指的是到达活动内容规则的金额就能够得到活动许诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品

积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规则的时刻换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(详细怎 么积分由厂方规则。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分规范由商场拟定。

例如:商场搞活动满300元储200  商场根底扣点是20%  总金额为300的话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱!(按商场不承当任何费用核算))

顾客的利益:等于花300元钱能够买到价值500元的东西,适当于打6

厂家的回款:300*80%=240    换算成原价货品的扣头:240/500=4.8

商场抽成:300*20%==60,               商场的扣点是60元。

做活动期间,商场应该添加扣点!实践上是适当于用300买了500元的货品!

假定扣率20%不变,供货商可结500*1-20%=400元,但这500元的出售里券占了200元,现金只要300元,

商场扣多少能到达他应得的60元呢?

商场应该添加扣点52%,供货商可结500*1-52%=240,500元的出售里券占了200元,现金只要300,商场应得=300-240=60

商场应该添加扣点52%能到达他应得的60

总结:

1、假如商场不承当任何费用是指不承当扣头费用,那么厂家的回款:300*80%=240    换算成原价货品的扣头:240/500=4.8

商场抽成:300*20%=60

2、假如商场承当扣头费用,那么商场应该添加扣点52%能到达他应得的60元。可是促销储的钱是不能其时消费的,促销储的运用是有约束的比方你要用有必要消费更多的产品,这样发生的赢利会补偿扣头费用,运用实践的商场扣点不会是52%这么高。

3、促销返的钱不能其时消费,假定顾客购了X元产品,刚关于这次买卖商场只收到X元,而且其后续还得宣布200N的产品,N300的整数倍。其返商家只能是(1-20%X,而供货商促销期间宣布X元产品,后期得宣布200N元的产品。则应得返X1-Y+200N1-20%)。两方持平,只得Y=0.2+160N/X

例如:某种产品进价150,标价200,但销量较少。为了促销,商场决议降价出售,若为了确保赢利率不低于20%,那么至多打几折?

设打x  (200x-150)/150=20%  解:X=9

 商场满减满送活动扣点回款核算方法

2010-05-06 11:11

商场扣点核算,指的是产品供货方与商场方利益分配问题。许多人,包含厂方的作业人员和商场企划作业人员有时分都不大搞得清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题算了。假如要与商场打交道,了解这一块那是归于底子的作业知识。那么,咱们开端吧,先从专业术语开端。

专业术语:
扣点:就是商场的经营抽成。这个扣点分为两块:一块是根底扣点,这是在签定合同的时分就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%算计28%。那么在正常出售的状况下你每出售100元就要给商场28元,其核算公式如下:100*25%+2%+1%=28 另一块是暂时大型活动的扣点。例如商场每当大型节假日就会举行买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是暂时洽谈的。或者是厂方在特殊状况时能够向商场请求扣点。例如有团购的作业服,正本应该正价出售的,成果为了优惠团购客户,会低于正常扣头价,而在这种状况时能够向商场请求下降扣点。
回款率:意思是,出售额减去商场抽成终究回到厂方的货款占出售额的比率4 i- X2 \0 W7 |; h& Y

            
核算公式:〔出售额-(出售额*商场扣点)〕/出售额=回款率
例如:某个商场为了迎候三八妇女节,在三八节当天举行满400100元,回款率70%,满减部分由商场承当
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顾客的利益:等于花300元钱能够买到价值400元的东西,适当于打7.5; ?4 K6 L/ z, k' q9 M9 p2 t* ?, q
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厂家的回款:(400-100*70%=210 换算成原价货品的扣头:210/400=5.25
商场抽成:(400-100*30%==905 T- [) o) d8 F# s

促销术语:
满减:指的是到达活动内容规则的金额就能够相应减掉的部分。这种方法对顾客相关于满赠要有利
满赠:指的是到达活动内容规则的金额就能够得到活动许诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品
积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规则的时刻换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(详细怎 么积分由厂方规则。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分规范由商场拟定。+ p7 \* b- w   U+ P, F7 B( H
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例如:商场搞活动满300元储200   商场根底扣点是20%   总金额为300的话,问商场扣点为多少元,专柜赚多少钱!(按商场不承当任何费用核算)5 ~' y) A# t5 |' t) ^0 u! n# N7 C7 P0 h
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顾客的利益:等于花300元钱能够买到价值500元的东西,适当于打69 _# W8 P% C   H   K, Q
厂家的回款300*80%=240 换算成原价货品的扣头:240/500=4.8$ z9 c% ?2 x9 }- o' @
商场抽成300*20%==60
商场的扣点是60元。+ @$ k' H, \0 r* x* n3 o3 q
做活动期间,商场应该添加扣点!实践上是适当于用300买了500元的货品!
假定扣率20%不变,供货商可结500*1-20%=400元,但这500元的出售里券占了200元,现金只要300元,' B' t/ p. S6 y9 l2 I4 T
商场扣多少能到达他应得的60元呢?
商场应该添加扣点52%,供货商可结500*1-52%=240,500元的出售里券占了200元,现金只要300,商场应得=300-240=60
商场应该添加扣点52%能到达他应得的60
总结:1、假如商场不承当任何费用是指不承当扣头费用,那么厂家的回款:300*80%=240 换算成原价货品的扣头:240/500=4.88 c' K( ]; V0 J4 ?* ~- n4 n
        
商场抽成:300*20%=60
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、假如商场承当扣头费用,那么商场应该添加扣点52%能到达他应得的60元。可是促销储的钱是不能其时消费的,促销储的运用是有约束的比方你要用有必要消费更多的产品,这样发生的赢利会补偿扣头费用,运用实践的商场扣点不会是52%这么高。8 I; s+ t- y9 `9 I4 _1 ~
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、促销返的钱不能其时消费,假定顾客购了X元产品,刚关于这次买卖商场只收到X元,而且其后续还得宣布200N的商场(即返券),N300的整数倍。其返商家只能是(1-20%X,而供货商促销期间宣布X元产品,后期得宣布200N元的产品。则应得返X1-Y+200N1-20%)。两方持平,只得Y=0.2+160N/X

例如:某种产品进价150,标价200,但销量较少。为了促销,商场决议降价出售,若为了确保赢利率不低于20%,那么至多打几折?3 ]' ~, R7 Y& |7 Y2 f3 Z/ J
' v: N# R* a7 |4 P
设打x   (200x-150)/150=20%   解:X=98 V- @+ ^3

 如还有不明白的就是弱智了,请不要在这个商圈混下去了,称早换职业!!!另再次轻视看补助回帖的

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宋体 商场 扣点
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