赫基集团的开展，能够分为四个阶段：
1993-1999年之间为第一阶段，也是赫基集团的“史前”开展。这一时期创始人徐宇、李珊瑚配偶由于个人的愿望、种种偶尔挑选与年代潮流相遇，挑选广州、挑选时髦、挑选女装，为赫基集团奠定了一个不错的起点。
2000-2005年末为第二阶段，是学习与探究的阶段。这一阶段，赫基集团的欧时力先是快速开展，继而内忧外患。这一阶段为欧时力后来的腾飞积累了许多的经历。
2006-2011年为第三阶段，赫基集团显示出对企业运营、经济开展趋势、作业动态的驾驭才能，动作精准，显示出一个老练的时髦品牌的风仪。赫基集团一系列美丽的动作使其走向快速开展的路途，树立了归于自己的工业生态环境，充沛享受了中国经济开展的盈余。这一时期，赫基集团有才能调查并解读经济形势中发作的要害改动，如人口结构、房地产作业以及本钱商场等对服装作业的影响，并据以采纳应对的战略。
2012年承受LVMH集团的出资之后为第四阶段，经过十余年的历练，赫基集团的高度与格式发作质的腾跃，以成为世界尖端的品牌办理公司为方针，从工业运营跨向本钱运营，从国内运营测验走向世界化运作，从品牌运作走向多品牌办理。这一系列改动背面是赫基集团对作业、对中国经济开展以及对世界经济趋势的了解。
本文从赫基集团不同开展阶段的若干要害事项动身，以年代布景和作业开展为参照系，测验勾勒赫基集团的宿世此生。
赫基集团的中心人物是徐宇、李珊瑚配偶。咱们从追溯其早年的经商活动初步对这个集团的解读。2009年曾经，赫基集团只要欧时力一个品牌，因而，本文在论述2009年曾经的前史时，以欧时力代指赫基集团。
起点与布景(1993-1999)
李珊瑚三姐妹于1993年温州广场路上开了一个叫“招引力”的服装店。这个店以欧美风格的时装为主。李珊瑚的美感十分好，组货的水平高于其时同行，生意火爆，很受同行推重。其时的生意形式是从广州、深圳批发产品到温州贩卖，偶尔也从韩国批发一些产品。
1996年，三姐妹在温州府前路上开了第二个店面。同年，为了多挣钱，三姐妹初步改动生意的形式：一半的货品只从商场上拿样衣，然后找其他服装企业代工。
1997-98年间，李珊瑚决议到广州开展。在广州，李珊瑚与徐宇成婚。1999年，欧时力在广州正式树立。刚刚树立的欧时力有许多温州的股东。据一些当事人回想，挑选在广州初步新的作业，出于这样的考虑：“一直在广州组货，比较了解;90年代的广州服装作业很火，出过几个牌子，值得仿效”。
也就是在广州，徐宇李珊瑚配偶初步了全新的作业，从此再未不坚定。也就是在广州，他们发明了中国女装作业的一段传说。
好的初步是成功的一半。徐宇配偶挑选时髦、挑选女装、挑选广州，有着偶尔性。这些挑选无意中与作业趋势、年代潮流相遇，使他们成为年代的英豪。今日回望这段进程，他们至少作对了这样一些作业：
挑选广州很重要。特定的地域有特定的工业环境，特定的工业环境为大大都企业供给一起的开展基因。挑选广州仍是温州、宁波、上海，是本质上的差异。当年的广州是中国最接近时髦策源地的城市。某种含义上，挑选广州，就是挑选世界的、时髦的。
挑选女装的品牌事务很重要。个人所作出的作业挑选，从年代视点看，就是对不同年代主题的挑选。挑选当下的主题仍是挑选未来的主题，决议了企业不同的开展节奏和命运。其时兴旺的服装生意不是创始一个女装品牌，而是做国外品牌在中国的署理、做服装的出口加工生意、做国内商场的男装连锁加盟或许休闲装连锁加盟的生意----中国本乡女装作业的集体性打破是2006年今后的事。徐宇配偶挑选创始一个全新的女装品牌，就是挑选了下一个年代的开展节拍----不管他们当年是有意的仍是无意的。
透过徐宇配偶挑选广州、决计创始一个女装品牌作业，能够想见他们当年有愿望、追逐愿望，他们的目光没有停留在“尽可能快、尽可能多地挣钱”上面。这与只想挣钱的生意人有本质差异。
或许由于这个差异，使徐宇配偶与同年代兴起的服装作业其它的出色企业家有可比性。同在温州发家的美邦，1998年将总部的出售与规划功用搬运到上海。歌力思1995年在深圳树立，玛斯菲尔2000年在深圳树立。也是在1999年，华润集团与ESPIT在香港合资树立华润思捷，大举进入中国内地商场，揭露宣称3年开设600家店面。英豪都是一批一批来的。这一批企业家，没有被90年最简单挣钱的生意所招引，没有盲目去追逐从脚踏裤、健美裤、文明衫、松糕鞋、整形内衣、小一号女装、露脐装到1999年的韩国风，而是测验树立一个归于自己的时髦帝国。
或许由于这个差异，徐宇配偶的偶尔挑选，触碰到了年代开展的潮头。在1999年，中国人均GDP初次迈入1500美元。从世界上开展经历看，一个经济体人均GDP在1000-2000美元之间，规划要素在各个工业中的重要性逐渐凸显出来，连锁运营的形式初步盛行。从这个视点说，徐宇配偶挑选女装、挑选加盟的方法初步新的作业，合理其时。
当咱们把欧时力、歌力思、玛丝菲尔、ESPRIT等品牌放在一同、放在当年的布景中考虑时，对其起点的总结是：个人的愿望与年代的趋势偶尔相遇，成果了一个夸姣的初步。
学习与探究(2000-2006)
欧时力这一阶段的全体特征是，快速开展之后堕入苍茫、阻滞，外部受世界品牌的揉捏，内部摇摆不定，终究以2006年除了徐宇、李珊瑚三姐妹之外一切股东脱离欧时力为结尾。
据同行回想，2001年欧时力在全国40多个首要城市具有80余家店肆，2亿多的出售额。这是一个适当不错的成果。而2002-2005年，运营遇到大的困难。业内人士的点评是“欧时力扩店速度较快，但产品无法跟上商场。”
终究，其他股东由于运营没有起色，不挣钱而退出。
咱们怎样看待这七年间的兴衰成败、恩怨纠结、人事变迁呢?哪些要素支撑着欧时力从窘境中走出来?
首要，企业的股权结构对企业的开展至关重要。欧时力在2002-2005年间的种种动乱与2006年之后的思路明晰、快速开展比照，能够想见其时股东层面在开展思路、办理方法、详细决议计划上的争议有多么剧烈。
其次，遭受危机时，活下来很重要。当年欧时力所遭受的困难，是在全球化竞赛布景下不断学习的进程，是本乡时装企业的“成人礼”。回忆其时的女装品牌范畴，欧时力等国内女装品牌所面临的，是眷恋、ONLY、ESPRIT、VERYMODA、ETAM等世界品牌在国内开疆拓土的形势。欧时力与这些企业的力气比照清楚明了。这个进程，是对欧时力运营团队心智的砥砺和锻炼。
再次，国家大势和工业大势帮了欧时力的忙。中国商场的增量满足大，赢利空间也满足大。中国城市化进程敞开敞开了一个巨大的、上升速度极快的商场，并且城市化进程的初期，各个作业都有满足的盈余空间。回想一下2005年曾经比如店肆租金水对等本钱结构，就能够知道当年的赢利是怎么丰盛了。这关于欧时力能够“活下来”至关重要。
第四，坚持很重要。在欧时力发作动乱的几年中，有其他一些更简单挣钱的时机出现在一切商人面前：服装作业里，跟着中国参加WTO，外贸范畴开展迅猛，比自主开展品牌更简单挣钱;在中国极快的城市化进程中，有更多引诱，如环绕土地、房产等商业时机。服装作业里许多企业，也是在这个进程中，从主业中逐渐脱离，时至今日其服装事务萎缩甚至消亡的企业不在少数。咱们无从得知，其时欧时力股东成员内部的评论是否触及品牌事务以外的商业时机，但咱们能够看到温州服装作业绝大部分企业家在那几年进入其他作业。
终究，女装品牌的范畴里，用什么样的手法把握盛行、引导盛行、获取相关的话语权十分重要。这一阶段所谓“产品不给力”也即没有把握盛行趋势的才能。2006年今后欧时力定位精确、风格显着，活跃融入时髦圈，与这几年内部的动乱、纠结有关，也与向同台竟艺的国外品牌学习有关。
经过这些年的曲折，欧时力的股权结构清楚了，坚持不懈走自主品牌路途的徐宇配偶挑选了持续坚持，其他股东挑选了其他路途。
经过这些年的曲折，徐宇配偶的开展战略明晰了，2006年今后许多精准、有用的动作都是在这一时期不断思索、学习的成果。
经过这些年的曲折，徐宇配偶的心态老练了，在窘境中挑选坚持，不仅仅是愿望的力气，更有对企业运作、工业规则、经济形势观察之后的驾驭才能的进步。
有了心态上、思想上、组织上的充沛预备，欧时力在2006年今后再一次与年代潮流相遇。
也是2006年前后，雅莹、玛丝菲尔、歌力思等一批本乡女装品牌纷繁发作质的改动，一跃而成为中国女装范畴的新秀。这些品牌一起推进中国女装作业进入一个百家争鸣的新年代。
对这一阶段的总结是，在世界上增量最大的一个商场上有满足的试错空间，这个空间使得欧时力在与世界一流选手同台竟艺使进程中有满足的学习时刻。
谋然后动(2006-2011)
经过此前几年的探究，徐宇配偶关于怎么进行品牌建造有了系统的思路，2006年今后各种行动之间彼此照应，布局打开有条有理，打了一手美丽的组合牌----断定产品风格，有步骤地进行人事调整，有计划地融入娱乐圈，逐渐晋级品牌形象，推出第二品牌，整合供应链。这些动作背面，能够看到徐宇配偶对工业环境和经济形势的深刻了解与把握。
2006年之后，整个布局的中心是树立产品的调性与风格。这与欧时力此前几年备受“产品不给力”之苦相关。断定自己在时装作业里、时髦工业里的身份，联系到一系列运营战略：产品为谁规划、中心建议是什么、风格怎么、在哪里出售、能否把握盛行趋势以及能否把握话语权等。明晰答复这些问题，使欧时力能够系统地组织作业：由什么样的人来做，怎么做，什么时候做。因而，2006年的股权风云往后，欧时力当即断定以韩风为根底，大比例购买韩国样衣，并在此根底上提炼而构成自己的风格。这处理了“捉住什么潮流”的问题。
随即，徐宇配偶在人事组织上，用了两年时刻，有步骤、有目的地用高薪引进以彭斐立为代表的新一批作业经理人，以完结其志向。在这样的布景下，彭斐立力推“大产品”形式，以产品为中心进行出售的规划，以产品部分统辖企划、形象、出售等部分，坚决彻底地履行徐宇配偶关于品牌建造的种种想象。这处理了“由什么样的人来履行”的问题。
为了处理“怎么把握话语权”的问题，徐宇配偶借2008年在香港举办成婚10周年庆典之机，以几百万的投入约请如张静初等很多明星助威，与娱乐圈进行深化的互动。尔后，欧时力的服装在各种媒体和影视作品上一再露脸，为进步品牌形象、推进消费者的购买热心立下丰功伟绩。
同年，欧时力为了进步品牌形象，延聘香港规划公司“一间”规划店肆形象，并进入万达等更为优质的途径系统，与娱乐圈方面的作业彼此照应，一起拉升出售才能。
上述五个动作，使得欧时力取得快速的开展。2008年，欧时力现已在中国大大都一二线城市完结布局。此刻赫基集团所要考虑的，是怎么在中国的商场上获取更多的比例、怎么有用地支撑更为巨大的运作系统。这种布景下，别的两个战略布局随之打开：
其一，推出第二品牌5+。
其二，对供应链进行整合，以更好地支撑两个品牌运作的状况。
这一时期的战略行动脱胎于2002-2005年之间的考虑，与中国在新世纪第一个十年中快速开展的城市化进程带来的许多新增消费人口、不断追逐潮流的消费者、相对低价的商业本钱等年代布景相照应。这些要素一起成果了赫基集团，也成果了其他的本乡女装企业的光辉。
也就在2006年之后的几年中，一些新的开展趋势对包含赫基集团在内的一切服装品牌提出了新的应战，也正是对这些应战的回应，酝酿而成2012年今后赫基集团的开展战略：
首要是本钱商场初步影响服装零售作业。共享开展盈余的服装两手作业招引了出资组织的目光。本钱商场与服装品牌互动时，构成一个独立于服装作业原有逻辑的新逻辑：经过大规模的扩张以及途径压货取得较好成绩，快速上市并以相对较好的成绩取得较高的市值，经过市值变现进一步投入到商场拓宽之中来，如此重复循环。在这一逻辑推进下，上市的以及预备上市的服装企业(李宁、安踏、美邦、森马、报喜鸟等等)都处于全力扩张的状况。这些企业地毯式地网罗优质店肆资源，推高店肆价格。
其次是中国地产商场敏捷开展。中国房地产商场是一个独占的车牌商场，商业地产以独占实力与充沛竞赛的服装作业相遇，成果只能是物业租金节节攀升。
再次，中国劳动力本钱在2010年之后敏捷进步，人口盈余完毕。
上述三个趋势一起进步了服装品牌的运营门槛，并对服装零售作业全体的盈余才能构成威胁。
第四，2005年人民币增值敞开增值之旅，这与中国世界交易巨额顺差、国内钱银超发这两个现象相联络。这一要素在2008年今后与土地价格、劳动力价格上涨、世界商场低迷等要素一起效果，使几年前红兴旺火的服装外贸事务逐渐惨淡。
第五，中国人均GDP2009年走到4000美元关口邻近，2012年则超越6000美元，这一快速开展的趋势与世界经历比照，商业地产的形状正在发作巨变：从街边店、百货业态向购物中心形式搬运。
第六，80后成为消费主力，他们是随同互联网生长的一代，个性化更强，消费心思、行为形式与此前彻底不同。
第七，更为强烈的是互联网的影响。2009年第一个双十一购物节开幕，互联网对服装品牌的影响日益显着。
互联网与消费者行为的改动一起效果，从根底层面破坏了商业地产与服装作业之间以“方位”为中心打开的流量抢夺规范和利益分配规范，然后有可能对商业形式带来颠覆性的影响。
第八，服装作业本身的格式改动以及消费者的改动，使中国服装企业从单一品牌运营走向多品牌办理形式的条件逐渐老练。眷恋、百丽、绫志等在这一时期多品牌运作获利颇丰。
第九，东西方的力气比照敏捷发作改动。中国的商场、本钱力气强壮到能够与美日欧企业在某种程度上对等协作。中国的服装企业初步测验整合世界资源到自己的系统内。到2012年，这个进程显着加速。
这些改动都是一个新年代到来的预兆。
到2011年，赫基集团现已是国内一线的服装企业了，未来的开展与年代现已紧紧联络在一同。那么，赫基集团怎么呼应年代的潮流呢?
全新格式(2012至今)
2012年之后，赫基集团的战略布局十分明晰：
在本钱运作方面，承受LVMH的出资，一起出资唯品会并与丁磊一起出资红酒，测验经过本钱建造一个时髦的生态圈。
在获取“时髦盛行”的话语权方面，赫基集团与LVMH协作，承受该集团2亿美元出资，得以插手世界一线时髦资源;与全球尖端时髦概念店10CC协作，赫基得以与世界最前沿的时髦、艺术、规划潮流同步;与前法版VOGUE主编CR、VOGUE御用摄影师MarioTestino、尖端超模等协作拍照大片，直接获取一线时髦资源;一起，与上海一个猎头公司协作，以1000万年薪在欧洲延聘产品作业的负责人----这些，都使之更为靠近全球时髦的策源地。
在应对80后、90后的消费行为改动以及互联网应战方面，出资唯品会。
在世界化方面，除本钱运作外，与意大利的Sixty Group签署了协作项目，开展Sixty Group旗下的Miss Sixty, Energie,Killah等品牌在亚洲的商场。
在多品牌运作方面，欧时力完结品牌晋级，5+位置逐渐安定，逐渐进入男装、童装范畴。
运营方面，在天津树立物流中心，以支撑日益巨大的运营系统。
其战略指向不言自明：成为世界尖端品牌办理公司。
可是，从形势上看，赫基集团的此次战略晋级存在一些问题：
关于成为世界尖端品牌办理公司。随同中国商场的老练、中国企业本钱日益雄厚，世界上各种品牌在未来10年，可能会以各种形式“中国化”，如与中国企业合资、参股，或许被中国企业收买等。但根据中国本乡文明的品牌，很难在世界上盛行起来。原因在于，10年内里国的文明工业可能没有强壮到具有全球的影响力，中国的文明工业人才储藏缺乏。因而，赫基集团若推广以中国文明为土壤而发育成为世界尖端品牌办理公司的战略，会遇到很大的困难。
其次，赫基集团上市地的挑选方面。好像当年徐宇配偶挑选广州相同，不同的本钱商场意味着不同的生存环境、不同的开展前景、不同的本钱发动才能。不仅如此，跟着时刻推移，经济生机和经济实力的进一步改动，会给5年、10年后不同的本钱商场以不同的开展趋势。比照中国大陆、香港以及美国等其他本钱商场，其长时间走势十分明亮。即以当下而论，大陆本钱商场给服装作业的估值仍然在20倍左右，而美国、香港股市给服装作业的估值低于10倍。这是此次战略布局中的一个严重战略缺点。
此外，赫基集团面向未来的战略中，与消费者的联系的调整是缺位的。当下中国服装品牌所抢夺的，是店肆资源而非消费者资源。这是一个巨大的战略机会。跟着年代的改动，直接把握消费者数据的企业纷繁取得本钱商场的喜爱，同样是零售的企业，京东在本钱商场的估值是以“用户数量”核算而非以盈余才能核算的。
终究，中国经济的开展，从2008年今后，现已逐渐脱离美日欧等发达国家的开展经历，构成自己的“独立行情”。与服装作业密切相关的文明工业、商业地产作业、互联网范畴开展的开展规则，以及消费者的心思和行为改动，西方的经历对中国的学习含义日益削弱。怎么面临“无法仿照”的形势，是中国下一年代企业家需求面临的出题。
总结：东西方时髦、文明工业的大势，不同本钱商场与其经济母体命运的相关，以及消费者带来的巨大改动，中国走出“独立行情”，怎么面答复这些改动给作业、给本身开展带来的影响，恰恰是赫基集团有必要答复的。
来历: i黑马(北京)
