文/联纵智达营销研究院研究员 赵龙
日子中，咱们不难发现，同一产品在不同商场，价格存在差异。乃至是同一商场的不同方位，价格也存在这种差异。那么，发生这种差异的原因是什么呢？咱们很简单的想到运输本钱、不同区域的房子租借价格、人工本钱等要素。其实，同一产品在不同区域商场价格差异，根本原因在于价格需求弹性。是因为不同商场的这种价格需求弹性差异，导致了不同商场的价格差异。本文将从价格需求弹性视点讨论同一产品在不同商场的价格差异的成因。
1. 企业对产品的定价必定是消费者、竞赛者与产品本钱三者归纳考虑的成果。
当时，企业在对产品定价时，常用的定价战略有根据本钱、根据竞赛者、根据商场需求三种根本定价战略。当时社会是一个买方商场（单个产品可能仍是卖方商场，这归于商场中的极少量，不具有普遍意义，在此不归入讨论的领域），企业的任何战略、任何行动必需求考虑消费者的反响。一起，产品趋于同质化，企业出产的产品很难说没有替代品，因而，企业需求考虑竞赛者的反映。赢利，是企业存在的必要条件，因而，企业对产品定价时，必定要考虑产品的出产本钱。总的来说，企业对产品的定价不是根据单一要素拟定价格，必定是消费者、竞赛者与本钱三者归纳考虑的成果。
2. 不同商场的产品需求差异，是商场需求自身差异导致的。
企业在不同商场投进产品的差异是由商场需求差异导致的。企业为了盈余，有必要考虑商场的需求，根据商场的需求，进行有针对性的产品投进。假如企业不考虑商场的需求，不被商场认可，企业必将退出商场（在此，不考虑具有颠覆性技能的产品。究竟，这部分产品是商场的少量）。因而，企业在进行产品投进时，有必要考虑不同商场的需求差异。
商场需求差异首要体现为，商场消费习气的差异。其间风俗习气、宗教崇奉等也能够归入消费习气差异的内容。因为某地具有某种风俗习气、宗教崇奉，使当地具有了某种消费习气。比方崇奉伊斯兰教的穆斯林区域，人们是不吃猪肉的。正是因为具有的这种消费习气的差异，导致了商场需求的差异。商场需求的差异，必定导致对产品需求的差异。关于企业来讲，需求根据商场消费偏好，有针对性的投进产品。
3. 需求弹性。
需求弹性亦称，需求价格弹性，它反响了需求量对价格变化的反响程度，其体现为需求曲线的斜率。
在区域商场中，需求弹性反响了商场需求量的巨细对价格变化的剧烈程度。当需求弹性（取正值）＞1，商场需求变化起伏大于价格变化起伏，区域商场归于价格高度灵敏型商场。当需求弹性（取正值）＝1，商场需求变化起伏与价格变化起伏相同，区域商场归于较强价格灵敏型商场。当需求弹性（取正值）＜1，商场需求变化起伏低于价格变化起伏，商场归于低价格重视型商场。
3.1 商场需求。
商场需求是指具有欲求并具有相应的购买才能的人。商场需求能够分作实际需求与潜在需求两种类型。
3.1.1 实际需求影响要素。
实际需求影响要素包含人口数、人口购买力、方针商场比重三方面的内容。三者之间的联系能够表明为：实际需求量=人口数*购买力*企业方针消费人群比重。
1) 人口数量衡量方针。现有人口数量、人口出生率、人口死亡率。
2) 购买力衡量方针。区域商场微观经济形势GDP；居民家庭可支配收入（或人均收入）；
3) 企业方针消费人群比重衡量方针。方针消费人群的比重由区域商场的消费偏好比重来反映。详细能够归结到，人口年龄结构分层数量和具有方针商场可支配收入者数量两者。
3.1.2 潜在需求影响要素。
潜在需求影响要素包含潜在人口数量、潜在购买力和潜在方针商场比重三方面内容。三者之间联系能够表明为：潜在需求量=潜在人口数量*潜在购买力*潜在方针人群比重。
1) 潜在人口数量。潜在人口数量影响要素包含现有人口数量、人口出生率趋势和人口死亡率趋势三个方面的内容。
2) 潜在购买力。潜在购买力详细能够经过GDP走势（近几年GDP水平）和居民家庭可支配收入发展趋势（近几年收入水准）两方面来反映。
3) 潜在商场比重。潜在商场比重，是由消费者消费习气改动、可支配收入变化，人口结构变化引起的。
总的来讲，商场需求的影响要素能够归结为现有人口数量、人口出生率、人口死亡率、区域商场GDP、居民家庭可支配收入、消费者偏好、人口结构七个方面。为了反映商场的发展趋势，需求考量人口出生率、人口死亡率、GDP、可支配收入、消费偏好、人口结构的变化趋势。
3.2 产品价格影响要素。
产品价格影响要素能够归结为产品本钱、商场需求、商场竞赛者三个方面。
3.2.1 产品本钱。产品本钱分作固定本钱和变化本钱。固定本钱包含管理人员薪酬、固定资产折旧分摊费用。变化本钱有产品质料本钱、出产工人薪酬、运输本钱等组成。在区域商场对产品本钱的影响首要体现在运输本钱、工人薪酬、固定资产分摊的费用（店面、库房分摊费用）几个方面。
3.2.2 商场需求。商场对价格的希望水平、承受程度。这由居民可支配收入决议，由企业投进商场的产品做支撑，途径、品牌作保证。
3.2.3 竞赛者。在区域商场，企业有必要考虑竞赛者的价格水平。企业的进入区域商场，必将进入原有商场的某一个战略集团。同一战略集团 的企业在区域商场中，竞赛是适当剧烈的，竞赛者也会亲近重视互相的商场动作。因而，企业挑选进入某一区域商场，有必要考虑同一战略集团竞赛者的现有客户类型、产品特色、途径特色、企业实力（社会影响力、企业资源等）。
因而，企业对区域商场考量时，就价格影响要素来讲，需求考量的要素包含：运输本钱、工人薪酬、房子租借费用、居民收入水平、企业产品竞赛力、企业品牌要素、竞赛者客户类型、竞赛者产品特色、竞赛者途径特色、竞赛者企业实力等要素。
根据以上剖析，咱们以为区域商场价格差异的成因能够归纳为商场需求类与产品价格类方面：
1） 商场需求类。现有人口数量、人口出生率、人口死亡率、区域商场GDP、居民家庭可支配收入、消费者偏好、人口结构等七大要素。
2） 产品价格类。运输本钱、工人薪酬、房子租借费用、居民收入水平、企业产品竞赛力、企业品牌要素、竞赛者客户类型、竞赛者产品特色、竞赛者途径特色、竞赛者企业实力等要素。
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- 该帖于 2013-10-17 11:23:00 被修改正
