专属节日　成传统百货营销“利器” 

现在，在传统百货竞赛日趋同质化的情况下，高超的营销方法成为商家“攻城略地”的法宝，有的凭仗高端大气上档次的定位来招引高端消费集体，如银座百货的SVIP答谢会，有的是通过一年一度的感恩节促销让利，如人民商场，还有的则是将商场店庆营形成小的购物节，如华联店庆......

比照泉城这三家众所周知的传统百货的营销战略，可谓各有千秋，不过也有相通之处，就是通过为商场量身打造特有的购物节庆来招引消费者，终究完成商场与消费者的双赢。见习记者　付连兴

【银座百货】　SVIP答谢会尖端会员的贪吃盛宴

为回馈一向以来对银座给予支撑和厚爱的高端会员顾客，2013年11月22日，银座百货举行以“至臻荣耀银座风气”为主题的SVIP答谢会，银座百货的尖端会员嘉宾齐聚现场，为银座商城店的出售添薪助燃的一起，“专场单小时出售过千万，全天出售额打破五千万”，银座商城发明的“张狂”数据也缔造了省会商界的又一传奇。

17年来，银座在商业展开和多元融合上一向坐落济南商场的前列，而一年一度的SVIP活动的展开则是在这条道路上迈出的闪亮一步。据了解，自2012年成功举行银座百货首届SVIP活动以来，银座一向致力于个性化、专业化和爱崇化效劳。

采访中记者了解到，11月22日SVIP答谢会分为时髦豪华的答谢晚宴和劲折让利的闭店购物专场两大环节，在活动当日，很多尖端SVIP 会员及其亲朋齐聚一座，感动不断、惊喜连连，银座百货事业部郑良玉总司理伴随着《感恩的心》的舒缓音乐和手语扮演,向参加嘉宾表达了17年来一路陪同和支撑的诚挚谢意,并对银座百货的下一步展开作出期许；而伴着时下热播综艺节目《爸爸去哪儿》　主题曲进行的T台秀扮演则将现场气氛推至高潮,巨大英俊的“爸爸”手牵心爱顽皮的小童模,古灵精怪的扮演赢得现场阵阵掌声和欢笑声,引爆全场人气。

关于举行此次活动，银座百货一胡姓营销负责人通知记者，活动通过为参加贵宾供给尊享礼遇和完美体会，以此推动银座百货专业化的效劳理念，“这样一来，就可以在银座与高端会员间建立一个情感交流和增进了解的途径。”她弥补说，在完成交流的一起，还完成了天量营业额，

【人民商场】　以感恩节为载体打造大众购物节

正所谓，你有张良计，我有过墙梯，在营销战略方面，人民商场也不甘落后，其一年一度的感恩节购物日，让泉城市民切切实实享用到了实惠与满意。“咱们的任务是为社会发明一个让顾客定心的有爱情的商铺。”采访中，人民商场总司理张卫东通知记者，自1997年起，感恩节便现已成为济南人民商场的严重节日，并深深融入省会消费者心中。通过16年的风雨洗礼，人民商场感恩节已进化成一个足以让泉城消费者倾城出动的购物狂欢节。

2013年，人民商场自始自终地在感恩节当天推出许多让利活动，张卫东通知记者，关于本年的感恩节他们现已于几个月前开端准备，在亲自挑选了一切参加活动的品牌后，商场与厂家进行交流联络，由厂家直营，不只价格低，并且质量也得到保证。“0”利钜惠的大旗，力求让消费者享用到最大实惠。”

高举全场进价出售的大旗，每年的人民商场感恩节，都成为省会消费者一年一度的购物节。这也不难了解，人民商场为何尝创下单店日出售额1900万元的“天量”，并打破国内最高纪录。“这确实是一个让省会消费者倾城出动的购物狂欢节。”“最初仅仅怀着一颗感恩的心，在产品价格上让使用实际行动来回馈消费者。”张卫东通知记者，悉数产品进价出售，带给市民的是真真正正的实惠，而这背面是人民商场人扎扎实实的尽力，所以才干逐步演变成市民眼中的“张狂购物节”。

而之所以挑选将感恩节打形成市民的购物节日，张卫东有着自己的了解，“常言道"投之以桃、报之以李"，人民商场坚持每年举行一届感恩节，最大起伏的让利消费者。”

【华联商厦】　凭借店庆坚持商场耐久招引力

2013年9月17日，济南华联18周年店庆践约而至，从1995年至今，华联店庆现已度过了18个年初。

在现在促销活动漫天飞的零售商场，华联商厦之所以能一向坚持其独有的生机，这离不开华联店庆活动的强壮招引力，缘于华联多年来坚持的诚信、让利，更缘于华联效劳与营销的不断创新。

华联18年周年店庆，成为济南市民又一次的张狂购物日，店庆日从9月17日一向继续到9月22日。

“在本年店庆活动中咱们提出了"预售"的概念，这在济南仍是第一次。”采访中，华联商厦营销部司理孙静通知记者，与以往比较，此次店庆在营销方法上有所打破，即在继续打造“现金翻倍”品牌的基础上，在济南市初次提出了“预售”概念。借华联网上商城—华联易购上线运营之机，斗胆尝试了电子商务与实体店的营销互动，创始“店庆代金券”网上预售途径，短短数日内，万余张代金券出售一空。

据了解，“网上购券，线下消费”的新形式，将网络与实体店紧密结合，不只避免了网上购物的坏处，还让顾客亲自感受到华联交心周到的效劳。微博、、3D视觉图等新媒体的运用，拓宽了营销途径，招引了很多年青客群的重视与参加。

18岁的华联现已老练、慎重，“华联店庆”已成为与泉城市民每年不变的约好。