▍来历：药斯拉 作者：Joe
近期，GSK总部宣告：为了持续坚持竞赛力，招募和留住人才，将改动出售代表的鼓励方案，薪酬将按个人出售方针进行评价。
GSK上一年10月宣告康复向医师付出费用，包含讲课费、注册费、差旅费。
这一连串的操作预示着那个了解的滋味要回来了........（但现在没有依据标明我国要履行以上方针，后边Joe哥会剖析原因，我们渐渐看）
由于众所周知的原因，GSK在前些年做出严重革新，改动了代表的奖金考核准则，也不付出讲课费，不邀请讲者参加会议，但上一年下半年能够经过三方安排会议，打讲课费什么的。
之后业界开端流传开来GSK代表没有方针，纯学术，没事考考产品常识的神话故事，可是是不是真的没有方针？G司的小伙伴心里苦不说.....
1.出售真的没有方针吗？
G司小伙伴们是真的没有方针啊，可是有方针啊！你们看季度末的压货大赛哪次少了G司的小伙伴了，哪次不是一向静静的陪着我们在库房门口一同排队。要是真的没有方针，他们遭这个罪凑这个热烈干嘛.......
确实，从明文规定上看，代表和区域没方针了，可是大区有啊。只要整个大区达到了，代表们才有奖金拿，要不自己达到了，大区没达到，也木有用。所以，GSK没有方针这种事我们笑笑就算了，今后别再问G司的小伙伴了，要不惹哭了真欠好哄啊！
2.这种100%纯度的学术形式适不适合我国商场？
GSK这种100%纯度的纯纯纯学术形式，确实是对自己真的非常狠。从大环境来看，客户有外出了解最新的职业动态，新药品的效果以及和大专家学术交流的需求，但GSK不支持。GSK能够做什么呢，科会和城市会，but城市会要经过三方举行（比方当地的医学会），自己是不能独自举行的，并且这也是上一年下半年才开端的，之前这些年G司小伙伴天天和客户B-box。并且经过三方举行时，这个会议不能只要GSK一家，最少还要有另一个厂家才能够。这个真的给代表展开学术添加了不小的妨碍。
但说实话，G司的代表真的很强，底子全赖一张嘴做客户。许多代表认为G司代表很轻松，没有方针，没事考考试就行了，男的去那养老，女的去那生孩子。但其实彻底不是这样啊，就这么多约束，还要确保增加率，完结方针，那底子不是闲人呆的当地啊！
所以Joe哥打心里仍是很敬服他们的，面对这么多约束还能有如此美丽的增加数据，没有被竞赛对手甩开，真的离不开G司那么多优异小伙伴的尽力（等G司我国区康复了代表薪酬鼓励方案.........我就像看到一群狼要下山）。
假如你爱一个代表请让他去G司，假如你恨一个代表，也请他去G司！
3.这是一次勇敢者的测验
Joe哥个人观点是，G司的这种纯学术形式算是失利了。可是，不能否定这次测验的含义，正是G司的雷厉风行的变革，在其时把合规放到一个前所未有的高度去对待，才引起了同职业的外企纷繁注重合规,合规部分才越来越被出售部分注重。尽管最近职业负面新闻频发，但也不能掩盖这几年职业合规一向都在开展的现实，现在在外企没有出售敢忽视合规了，我们合规认识也越来越强，当年的工作也让外企彻底下定决心合规起来。而G司纯学术的测验，能够说是一次勇敢者的测验，尽管从某个视点来看没有成功，但含义严重！
4.为什么要变回来？
这儿面有几点原因，当然也是Joe哥的个人观点，我们轻拍。首先是G司其时的变革轰轰烈烈，大有成为外企新形式的趋势，由于各家外企都显着加强了合规，很或许都跟进G司的形式。
可是这么多年过去了，仍然只要G司是这种形式，其他的外企并没有跟进，这就导致G司在与其他公司的竞赛中处于下风，特别是外企以学术推行为主，之前不能打讲课费，不能举行大型会议。这也不让，那也不可的，让G司代表在竞赛中没有强有力的兵器去进攻，底子全赖个人魅力。
其次，薪酬奖励准则不行吸引人，许多优异的人才觉得在G司又难做，又赚不到太多钱，必定有想看外部时机的主意，这种薪酬准则无法留住优异的人才。一些有野心，想赚更多钱的代表纷繁丢失，所以才促成了最近的薪酬准则变革，以满意公司未来人才开展的需求。
5.为什么我国在外？
当年的事在这个职业能够算是重要的历史工作，直到今日也不能说是彻底消除影响。而G司也是抱着慎重的情绪对待我国的商场，很有或许便是这件事还没有彻底脱敏。假如我国商场当即同步这个方针，怕是会引起很大的重视，旧事重提。这或许是G司不想看到的，低沉干事在我国仍是适宜的。工作要一件一件做，特别这或许会引起相关部分和职业从业者的重视，所以在我国暂时不同步总部的方针我觉得是非常正确的挑选！
