迄今为止，王健林的万达生意都在环绕一个“最大”做文章，而这一切的目的是在发明一个“大而不能仿照”的生意形式。
6月18日，王健林刚刚在南昌宣告万达文明旅行城正式开工，一天后又现身北京，宣告了万达在英国两笔总额约10亿英镑的出资：3.2亿并购英国圣汐游艇公司，和近7亿在伦敦中心区缔造超五星级万达酒店。
万达的这两个新动作，一个是继哈尔滨万达城之后万达文明航母的第2次起航，另一个是继上一年9月并购美国AMC影院公司后万达国际化的又一发展。
25年，70多个城市，100多座万达广场，项目上高周转、快扩张的订单地产，财政上以住所、写字楼的出售补助商铺运营——这一国内最成功的商业地产形式造就了令人惊叹的“万达速度”，加上其低土地本钱的获取优势，令万达在地产界的仿照者此伏彼起。
“小万达”频现商业地产界，尽管在全国范围内至今罕逢敌手，但万达现已从中听到了警讯。
这一次，被媒体冠名为“消费之王”的王健林，野心是打通每个消费环节，缔造一个集地产、商业、文明、旅行于一身的逐步走向国际化的庞然大物。而它最大的特色就在于——取悦政府，一起提高门槛，把仿照者甩在死后。
“公司就像一个城堡，它需求有护城河，否则的话，它很简单被攻破”，依照资深出资银行人士张化桥的“价值护城河”理论，万达正在自己构筑的护城河上走的更远。
打造新的GDP宠物
与“万达广场”这一十年来最为成功的综合体品牌比较，万达城(全称“万达文明旅行城”)体量更大，配备的配备更多，GDP引诱指数也更高。当然，王健林还做出了一个看起来剩余的动作，他让万达城中的多项规划、舞台构思等申请了知识产权。一切的目的再显着不过：打造一个受地方政府宠爱的巨无霸，一起把仿照者甩在死后。
6月18日，总出资近400亿元人民币的南昌万达城正式开工。这是江西省三十年来出资规划最大的单个项目，也是现在万达全国一切项目中出资额最大的一个。
在南昌这个均匀房价刚打破9000元大关的中部省会城市，万达因而获得了史无前例的优惠待遇：除了土地本钱大幅下降，南昌市政府许诺优先将项目地点的中心主路九龙湖大路修成通车；为了协作项目的推动，正在规划中的南昌地铁二号线乃至将向南延伸约7.6公里，完成与万达城的无缝对接。
关于南昌市府来说，以此换来的将是3万个工作岗位、每年逾越5亿元的税收、一个50万人口大都市区的区域集成效应，“乃至将改动其城市定位，使之成为中国文明旅行名城。”在揭露发言稿中，王健林这样说。
万达城——新的GDP宠物让万达在与政府的商洽中获得议价的可观空间。“咱们获得土地的本钱比一切企业要廉价许多，至少廉价一半，而且具有主动权”，王健林说。
就在南昌万达城奠基前数日，南昌市国土局以拍卖方法出让万达城地点区域六宗地块，其间4幅为居住用地，均由万达系底价获得，总金额3.4亿元，土地单价分别为47万元/亩，71万元/亩，68万元/亩，70万元/亩。
关于地方政府而言，南昌故事仅仅开端。揭露材料显现，坐落九龙湖新区的南昌万达城，总出资额400亿，其间文明旅行项目出资210亿，占地160公顷，总建筑面积80万平方米。加上早前开工的哈尔滨万达城和将于年内开工的合肥万达城，至此，不到三个月内，万达在三个城市的文明旅行出资已到达900亿。依照王健林的规划，无锡、青岛、广州都会依照500公里为半径，出现在万达城落地的城市队伍。
构建护城河，甩开仿照者
“这是在凌辱咱们，会让我很不快乐。”当听到万达城是否是万达广场的晋级版、万达城是否沦为一场房地产开发盛宴的问题时，王健林直爽展现了他的特性。尽管万达广场是自己最为成功的代表著作，而且仍在加速度扩张，可是，两三年来，他一向尽力寻觅一个十年后的主力增长点。他标明，两者不只出资规划和业态彻底不同，科技含量更是不行混为一谈。
“文明产业是没有天花板的，文明旅行未来几年或许不会到达商业地产这样的位置，但十年后将会是整个万达集团的中心支柱产业，并成为别人无法仿照更无法逾越的一个新的业态。”他说。
万达城，开端的姓名拟为“追梦城”，英文“Dream”，取梦境之意。
因为这个词在中国、欧美和西亚都被不同公司注册了，只好取名“万达文明旅行城”，它是一个包含了大型游乐主题公园、电影文娱科技、旅行经典、舞台秀等多功能的特大型文明旅行商业综合体。
以南昌万达城为例，项目规划有文明、旅行、商业、酒店、滨湖酒吧街五大内容，以室内项目为主。其间文明项目包含大型舞台秀、电影乐土、电影城等，室内海洋乐土则由国际闻名的美国TVSA公司担纲规划，是全球规划最大、立异最多的海洋馆。
勇于砸钱是阻拦仿照者的常规兵器。王健林具有许多这方面的记载。为了调集万达城舞台秀的布景改变，万达乃至与解放军总配备部成立了一个攻关小组，花了一年多时刻规划出来300多平米的能够出现多种作用的LED屏幕。
而万达城舞台的水下推动设备，因为全国际只要一个公司能做，对方把正本1500万美元的定价举高到4500万美元的垄断价格。“假如2000万美元的话，可能咱们就不会自己研研制了。”终究，万达花了好几年时刻、一共出资6000多万人民币总算在上一年七月自主研制成功。
签署排他性的协议则是阻拦仿照者的超级兵器。两年前，万达电影院线和IMAX公司签订协议，万达成为IMAX公司在中国的仅有严密战略协作伙伴。这一排他协议的收效尽管曾引起广泛争议，但一时刻却构成了“万达IMAX”品牌的风行之势。
在万达城的规划上，万达找到了国际上最顶尖的规划师，并都签订了排他协议，确保这些大师在未来的10到15年间只跟万达协作。
项目构思仅有、规划团队大师组合、万达具有知识产权这三大特色，均具有让每一个万达城几年之内处于无法仿制的位置。
王健林以为，许多企业并不具有这样的资金实力和立异才能。“动辄百亿的出资正本现已不简单，到了万达城这个层面，需求到国际范围去整合艺术大师，调集演艺人员、电影科技人员，这对企业来说就愈加困难了。
可是，在外界看来，万达的难以仿照还有隐秘。
因为土地本钱不高，综合体出售型物业往往能掩盖整个项目大部分的本钱。万达城一旦开业、有现金流，持有型物业又能够向银行典当借款，出资做下一个项目，构成良性循环。
兰德咨询总裁宋延庆以为，万达形式的成功表面上是产品的标准化，其实背面是现金流的标准化，“学习产品和营销或许能够，而现金流形式是很难仿照的”。
“拿多大的地，以什么样的价格拿，什么时候借款下来，什么时候卖房子——万达这一套精准的模型差错能控制在万元以内，而中心就在于土地价格的低价”，宋延庆说。
在承受采访时，易居中国履行总裁、克而瑞董事长丁祖昱称，不论王健林供认不供认，万达城就是万达广场的晋级版，文明与商业的交融事实上在万达广场就现已开端，在万达城上得到了全面的提高，在这一过程中将电商无法代替的全方位体会，晋级为万达城最中心的门槛。
“可是，更重要的仍是现金流，再好的文明商业结合形式，假如背面不通过卖住所卖商业街回笼资金、平衡现金流的话，万达城的愿景也将成为无根之木，要知道万达商业地产2012年的总收入也就刚过1000亿元，而一个南昌项目就声称要投入400亿元。”丁祖昱对乐居记者说。业界撒播的数据标明，2012年万达商业地产算计院线、百货、酒店等等1000多亿的出售额中，售卖物业获得的收入比例占有了9成左右。在南昌的现场采访中，王健林亦发表南昌万达城中会有至少100多万平米体量的售卖物业，“中国现在的本钱融资途径与本钱，不支持咱们做持有。”
在王健林的文明蓝图中，未来万达城在全国的布局不会逾越10个。一个万达城不只仅掩盖一个城市、一个省，而是要掩盖周边好几个省、半个中国，乃至还有周边国家，构成一个巨大的文明商业帝国。
依照万达的宣扬，到2012年，万达的文明产业年收入现已到达208亿元，成为中国最大的文明企业。谈及接下来的方针，王健林毫不避忌自己的野心：2016年收入到达400亿元，进入国际文明企业前20名；2020年收入800亿元，进入国际文明企业前10强。
庞大的愿景凸显了“护城河”的重要性，王健林在曩昔一年中导演了多个跨国大收买，从影院到游艇，加上早已布局的KTV，影视制作等，均是相关的多元化出资动作，未来某一天，并不扫除与万达城生意发生实质性的相关。地产商王健林要真实加冕“消费之王”，最大程度从中国的内需型经济体转型中获益，“护城河”的发掘尽管费时耗力，可对错做不行。
