改变、焦虑、惊骇、苍茫……曩昔这一年，千千万万的医药人，在各种改变的环境下探究前行的一同，也在见证着医药职业革新的前史。
从2018年开端，“带量收购”从年头到年尾，一向绷紧着整个职业人的心弦，各种会议、论坛、文章，从年头热烈到年尾，一向到名单正式下发后，不少企业反倒有了一种摆脱感。
本年一季度销量逐步出炉后，头部内外企亮眼的增加体现，掩盖不了许多职业人的失望心情。一面是某几个立异药在方针及以价换量的战略下获得的大幅比例，另一面是宽广慢病产品一线代表不到30%的季度目标完成率。
宽广一线代表们评论最多的是准入的论题，好像也是这个时期独有的特征。而关于商场部，即使是后知后觉，大约也理解了此次医药变革的力度和执行情况。
所以，最近的职业剖析人士，言外之意说的最多的字眼不再是“改变”、“应对”、“破局”，纷繁变成了“活下去”。
商场部担任着产品的战略、方案、活动等产品各周期办理的事宜，关于非出售导向的产品，根本承担着整个产品的生命。在全产品降价，许多药企和部分产品线确实面临着存亡挑选的问题。
那么在面临如此莫测的医药环境，药企该如何做呢？
思齐将在7月底于上海举行2019医疗商场年会（第四届），持续三天奉献近百个主题特点，两天主会场包含了趋势解读、商场战略、立异活动、多途径营销、商场研讨、方针与准入等六大板块，会前四大分会场设置了营销事例评选、才智医学、新媒体运营、BD/出资、数字医疗、医患途径、医药演说家等七个论坛，以主题讲演、圆桌共享、事例评论等方法聚集“聚力赋能，洞见未来”！到时将有100+尖端内外资药企高管，一同为各位职业人士共享交流。
物竞天择，适者生计。
一般当外部环境剧烈改变以至于压榨到本身生计条件时，在生物进化史中一般会有两种方法：第一是蜕变自己，去寻觅新的生计环境；第二种是不断强化本身的习惯能力，来持续生计下去。
现在职业里的一些药企，应对当时降价浪潮的大略也是这两种战略。
第一种，自动求变型：
开途径、玩立异、拓范畴、下底层
线上访问、E-Marketing、大数据剖析、医师经纪人、院外推行、互联网药房、治疗一体化、全病程办理、慢病稳妥、XXX胸痛中心、XXX糖尿病途径......
搁三五年前，这些概念每年在企业的BP会上一提出，都会拿到一笔预算，然后商场部就会大力去拉各方资源活跃推动，然后剖析项目各项数据成果，然后......然后就没有然后了。
出售的推行套路依然不变，商场部的专家们仍是要保护对接，医学部依然自己玩自己的。第二年持续如此。
可是，现在不一样了。
现在，强硬一些的商场部，会拉着老板，带领各个部分一同大力推动某一个立异项目，他们会用自己的执着，来拿到一大批资源，然后活跃做好自己和其他部分各项评价作业，来更好地去拉拢我们的精力。
再者，关于前端产品管线的研制并购和下流途径的拓宽，战略商场部也都越来越勇于出手了，而且，一出手便是大手笔，绝不像此前整个医药商场那样不温不火，都只是静静的挣钱。
此类玩法总结一句话便是，曾经的战略施行“小范围测验”→“杰出反应”→“逐级扩展”的流程逐步被鼗汰，现在没有那么多的时机和时刻留给商场部了，关于新的立异项目，我们评论确认后，就只能竭尽全力的去大力开展了，没有退路。
第二种，自动习惯型：
增效、整合、多位一体
这类玩家的做法大致有以下几点：
首先将一些过专利期（品牌）产品外包给国内中小型代理商去推行，削减管线的担负；
其次，将现有品牌管线打包整合，逐步测验“一人多推”的形式，用以进步运营功率，减缩本钱。
最终，拉进部分与部分、部分与办理层之间的间隔，削减决议计划流程，以更快的去习惯当时的商场。
最近刚成立的辉瑞普强，挑选把全球总部建立在我国，大约也是为了对老练产品，做更方便、更高效地办理吧。
而重视猎头岗位的同行，最近大约也能注意到不少药企呈现了一些商场、出售、医学等部分多位一体的岗位，名曰“多途径交流员”。
而除了上述玩法，更有甚者，比如A司的心血管组，勇于推翻传统，活跃拓宽方针利好产品的一同，大力投入底层商场的抢夺。用传统MNC药企的“推行配备”，匹配外企特有的“系统化推行”形式，高调进军宽广商场。
当然，A司和P司因为其企业的特殊性，宽广中小型药企无法仿照，但其间的一些玩法和思路，仍是值得宽广医药人揣摩考虑的。
说了这么多，但无论方针怎样改、环境怎样变、技能怎样更新，只需“药厂研制出产、医师处方、患者运用”这套底层逻辑不方便，各位商场人对医药职业的这套认知系统就还有用武之地。
各位职业人不用失望，职业依然以每年10个点左右的增速，在不断前行。何况，我国的社会发展方向对未来医药职业的需求也将进一步扩展，只需要我们在跟随职业行进的时分，恰当调整自己的脚步，去自动学习，活跃拥抱改变，医药职业任然值得我们耕耘。
因而，由思齐圈主办的2019医疗商场年会（第四届），邀请了一大批来自各类型、各范畴产品的商场出售医学准入等等部分的高管们，一同来聊聊他们企业里都有哪些新鲜的玩法，经过观念共享，来为各位医药人供给一套可参阅的理论模型，能用到自己的事务中去。
