快时髦品牌ZARA的创始人阿曼西奥·奥尔特加曾是西班牙铁路工人家的穷小子，却靠卖衣服挤进了2013福布斯富豪榜三甲，乃至将“股神”巴菲特甩在后面。快时髦服装到底是怎么为奥尔特加带来丰盛财富的呢?
阿曼西奥·奥尔特加
这位创业近40年的西班牙首富、欧洲首富、福布斯榜上的国际第三富，出生于西班牙铁路工人家庭，饱尝贫穷，13岁就在服装店打工。他从小愿望让普通人穿上豪华和盛行的衣服。这便成果了他日后的商业模式——快时髦和时装平民化。1975年，他创建ZARA品牌，2001年Inditex集团股票上市，2011年他辞去了公司董事长的职务，并上榜福布斯的第七名，2012年末他的服装店开了近6000家。
1 产值高 推新款是对手24倍
盛行时装品牌一年约新推2000-4000个样式，优衣库、GAP等每年仅推500余新款。相比之下，ZARA每年推出1.2万多个样式，相当于每天就规划出70件新著作，也相当于比同业对手多卖出24倍的产品样式。ZARA每年卖出4亿件衣服。
2 赢利高 毛利高于对手10%
服装产品会随时刻快速价值降低，专业人士核算过，约每天价值降低0.7%，三个月价值降低约9%。只需能把服装提早十天卖出去，毛利率能增13%。中国服装协会核算的数据显现，2012年中国服装职业赢利率在5%左右，而ZARA现在的赢利率约16%。ZARA所属集团Inditex最新财报显现，2012年前三季度净赢利同比增加27.7%。快时髦再次证明：速度就是赢利。
3 周转快 是对手10-20倍
中国服装业产品的规划、出产、上架、出售运作周期是6-9个月，国际品牌要120天，ZARA仅用7-12天，比同业对手要快10-20倍以上。这意味着，在相同的期间内，对手的资金周转一次，ZARA周转了10-20次。“没有库存”对服装业几乎是神话，更代表更多出资机会与收益。
4 卖得好 75%衣服当季规划
大都服装品牌提早6个月规划各季产品系列40%-60%的产品;而ZARA在前6个月只提早规划15%-25%的产品。这意味着ZARA更具盛行性，更简单卖出。为了让消费者理解产品的样式直逼新品的大牌，其门店选在闹市，情愿与奢侈品品牌站在一同，以显现其价格是大牌的1/5，样式相同豪华。“饥饿”战略也令消费者毫不犹豫地出手。
5 店肆多 新店带来百亿收入
到上一年12月，Inditex集团旗下品牌在全球现已开设了6000家门店。而H&M集团，到上一年11月的全球总门店有2700余家，仅是ZARA的一半左右。Inditex集团上一年12月发布的前三季度财报显现，公司出售额113.6亿欧元，同比增加17%，首要得益于在54个国家新开360个分店的出售成绩。
6 成本低 不花广告费
H&M在每季推出新款时都会在路牌登出摩登女郎的广告，国内服装品牌李宁在2011年度的广告费开销有14亿元。在其他职业广告投入也是20%-40%不等。但Inditex集团及其旗下品牌从来不打广告。
7 出资多 进入高回报项目
奥尔特加还进行高回报的不动产出资，具有十多个公司的股份，在美国、西班牙、英国和葡萄牙等有房产项目。不仅如此，他还出资马术场、足球沙龙、天然气公司、旅游业等各类出资回报高的项目。
8 福布斯核算 股权价值占大头
奥尔特加的上榜也与福布斯富豪榜的财富核算口径有关，其核算包含上市财物和非上市财物两项。榜上大都是上市公司，且为非国有企业。富豪最重要的财物是其个人对上市公司的持股。此外，福布斯富豪榜还核算富豪的艺术品出资和房产，一些非上市公司的低沉财物并不归入核算。
（北京商报 记者 王晓然 黄天玉）
