服装品牌代理商常见问题

　　1 、广种薄收

　　许多服装署理商总署理往往在很短的时间内开发区域商场，进货数量和网点数量基本上能够到达较高的水平。倘若把这些进货的数量分摊到每一个客户身上，就会发现其实单个客户的进货数量不是许多，假如再细分到每一个网点，那就愈加少之甚少。面临现在越来越重视效益的今日，明显这样现已不适应剧烈的商场竞赛。还有更中心的一点，极大的客户的流动性，简直每个月都有客户进出，这关于一心想标准商场、安稳出售的厂家来说是很大的心病。

　　2 、对途径监管和保护不力。

　　许多业内人士都到达一致，一般状况下，公司的直营点和直接面临的出售网点在形象和货品陈列上强过总署理下面的终端客户。这也从不和阐明，有些总署理只重视开店而忽视管店，或者说，没有才能去做后期的保护，这也是形成客户替换频频的重要原因。并且有极少量总署理理为了跑量，缺少长远打算，控货不力，乃至歹意窜货，导致商场紊乱。

　　3 、回绝自己做零售。

　　关于任何产品而言，在分销环节中的出售量，严厉来讲都不能算出售，仅仅库存搬运，产品真实完成出售是在零售卖场，而零售卖场的竞赛是细节的竞赛。“ Retail is detail ”这句话现已被越来越多的人承受。而细节是要靠不断的实践来充分和丰厚的。想要辅导终端卖场提高出售成绩，自己本身有必要要有非常丰厚的经历。因而，没有成功零售经历的总署理，对下线客户的辅导犹如不得要领，一直不能切中要害

　　4 、阻断信息。

　　正常来讲，作为区域总署理，应该是上游厂家和下流终端的衔接桥梁，衔接的内容包含物流和现金流，一起也包含信息流。信息包含许多内容，出售状况、商场状况、库存状况、品牌阶段方案等等。但现在有一些总署理却有意无意的阻断了上下流之间的信息对流。拿其间库存一点来讲，只需玩过或听过啤酒游戏的人都清楚，一旦分销末梢与生产厂家失掉联络或信息对流不顺利，就有可能使无谓库存的危险成倍添加。

　　5 、署理品牌添加过快。

　　许多总署理在成功操作一个品牌后，会水到渠成的敏捷署理许多服装品牌。期望敏捷扩展本身实力，这样一方面有利于本身到达规划效益，扩展商场占有率，另一方面，也是为了避免一切的鸡蛋放在篮子里，人财两空，这姿态能够恰当的躲避危险。做大，固然是好，但也需求夯实根底，假如是超出本身实力现状的敏捷扩展，往往会发生许多负面影响，由于在发展过程中会很快遇到一些瓶颈，如人力资源储藏缺乏，资金周转呈现困难等等。