▍来历:罗湿兄 作者:七施姐
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不知道我们有没有领会,每次老板分完方针,看到数据的你总会慨叹到置疑人生,心里无数个骂娘的脏话飘过脑际,“老板,我的方针是不是算错了?奶奶的怎样又是增加最多的?”
然后你思来想去,怒发冲冠,恨不能大发雷霆,心里想着给老板打个电话,然后把心里的翻江倒海悉数奉告老板。
可是,实践却是......
你镇定了一下,考虑了一下遣词,把跟老板交流的话术叨叨了几遍,然后拨通了老板的电话。
你还没有表达自己的主意,老板先奉告你了一栈官方官样文章的理由,什么你的才能比较强,组里需求你承当;什么你的区域潜力比较大,他看好你的生长和未来;什么团队遇到困难,他需求你多做一些,未来升职他会力推你等等……
然后,就没有然后了!
你仍然是背方针的那一个,组里仍是有那些所谓和老板联系不一般的搭档存在,方针低,不怎样跑商场,嘴上说的不着边际,奖金拿到手软,实践上只需你最辛苦,有没有同感?!
七姐喜爱把背方针的人分为五类:
1/ 大神类,他们背方针仅仅为了拿到更多增加奖,实力使然。我知道一个大神常常说:“我有自己的奖金方针,方针这种东西,老板给的一般都比较低,无所谓!”假如你是这种人,能够主动绕行,这篇文章不适合你!
2/ 默不做声类,心里想的许多,可是抵挡老板总觉得顾虑重重,许多时分挑选静静接受。
3/ 力排众议类,和老板唇枪舌战,然后被老板压服,尽管各种不满,可是成果并不抱负,实践仍是得背方针。
4/ 新人类,羽翼未丰,经历较少,许多时分静静听话,不知道怎样与老板交流,背方针仅仅老板为了组里平衡的手法,新人嘛,都经历过相似的阶段。
5/ 放弃类,老板想要通过各种手法干掉你,又不得不顾及公司的流程,官样文章地用方针压死你。好吧,这类人还在等什么,赶忙换岗吧,不要犹疑,此处不留爷,自有留爷处,身怀瑰宝,还怕找不到一个渠道吗?!
榜首类和第五类,七姐处理不了他们的问题,不过,假如你是2、3、4类,七姐却是能够给你一些多年混迹出售,摸爬滚打之后的经历之谈!
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首要,你抚躬自问,假如你是老板,你会怎样分配自己区域的方针?
此处需求一分钟考虑!
是为了让每一个职工都感到温暖地分配吗?是为了个人喜爱随意地分配吗?当然不是!所谓人不为己,不得善终,信任七姐,老板混迹江湖多年,他分配方针的终极意图,必定是让他自己的奖金最大化!
这个答案会让你觉得意外吗?知道要做什么了吗?想方设法了解老板的奖金方针,然后看看方针的分配,你会发现其间不为人知的隐秘!
其次,老板分配方针肯定不是一时冲动,而是结合了整个季度的调查和考虑!
现在开端,你需求做几件工作,而且构成习气,最重要的是,和老板交流,让他了解你的不容易!
榜首,养成长于报告的习气。七姐不是让你把一切小事都交流报告,而是有些看似有点难度的客户交流问题,以讨教老板的视点去论述。
必定要留意话术,比方“老板,我的区域现在遇到一些问题,我考虑了一些处理办法,可是仍然觉得没有十足掌握,我想要寻求您的协助……”记住必定要考虑一些办法,表现你现已独立考虑了。
是真的没有掌握吗?未必。
寻求协助仅仅让老板觉得他十分有用,而且参加了你区域处理问题的进程,充沛满意他发挥老板办理才能的心境。
成功了,他办理得好,他快乐,你也快乐。失利了,他知道你尽力了,区域的问题他也了解了,然后你再利用客户联系完美地处理问题。
这个时分最重要,必定要奉告他,是老板的办法给了你启示,你想到了新的手法。时间表现老板的价值,胜败你都不吃亏。此刻,在老板心中,你的方针现已不会是最高的,信任七姐!
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第二,把区域的困难时间奉告老板,让他了解你的不容易,你的焦灼,你的压力,要奉告他,留意遣词,必定要给他一种没有把他当外人的感觉,“自己人”的感觉很重要。
然后你不断独立考虑,处理了各种问题,让他知道你在为区域做许多工作。
第三,通过以上尽力之后,在分方针的前15天,和老板交流下个季度的方针,奉告他你对方针的主意。
当然,你也不能太过分,涨浮要适度,要有必定的增加,只需不是背方针那一个,就知足吧!
最终,老板刚刚分完方针的时分,是能够和他交流下降一点的!不要说方针不行谈,许多高手都是在这个时分做的文章!
假如你本年真的要升职,就能够打爱情牌,说说你这些年的难处,一个人北漂的心境,想要升职加薪,期望本年的方针恰当低一些等等。
假如区域真的遇到问题,知道自己的成绩可能会下滑,先奉告老板你的下一步应对战略,有了战略,再和老板谈下降一些方针的工作。
让老板知道你为窘境做的尽力,然后再装不幸,信任你们知道怎样装不幸的!假如不知道,下期七姐聊聊装不幸的技巧!奸笑!
说了这么多,其实实践操作进程中仍是会有许多困难,必定要记住交流,老板是你最重要的客户,许多时分决议你职业生涯的是你直属老板,和他搞好联系真的很重要!
当然,假如你和客户好得跟一个人似的,能够随时换岗!