广州日报讯 (全媒体记者林琳)8月1日,中国烟草出资办理公司总经理郝和国到访贵州茅台,行内将此解读为“烟酒不分居”的协作信号;五粮液第八代新品上市未及两个月,上涨200元/瓶,1399元/瓶的新价格与茅台飞天直销价1499元/瓶相差只要100元。中秋节接近,白酒巨子之间竞赛晋级,职业会有怎样的变量?
茅台“拉朋友圈”不能停
“从上一年开端,茅台集团董事长李保芳就有两个‘拉朋友圈’的动作,一个在业界拉,比方拉五粮液和汾酒;别的一个拉业外大咖,比方王健林和马云等,后来都有所协作。”亮剑咨询总经理牛恩坤称,中国烟草到访茅台之所以受业界重视,是因为烟酒的顾客强相关,更简单达到协作。
白酒职业人士蔡学飞则以为,茅台一向在做直销化测验,所以首先要做好途径直销营建。
在直销系统的营建上,8月3日12时起,53度飞天茅台酒正式在物美超市官方面向物美电子会员开端预售,价格为1499元/瓶。
业界人士称,贵州茅台此举呈现其途径扁平化的趋势。不过,牛恩坤称,茅台的直销有个条件,是乐意依照1499元/瓶的价格履行。
“茅台现在最大的危险便是价格失控。”牛恩坤说,假如飞天茅台酒的价格再三增加,必会呈现存货大于消费,假如没了消费根底,便是有价无市,“近期,一部分本钱公司减持茅台股票就反映出这种忧虑。”
茅台在途径上的发力不是个案,五粮液、洋河、古井贡酒等都在途径上进行改善。“现在绝大多数白酒企业都采纳经销商形式。”中国食品工业分析师朱丹蓬称,这种形式有好有坏,关于厂家来说,优点是没有太多的经营危险,可以把危险转嫁给经销商,可是缺陷便是无法直对终端,“当然,不是每家企业都有才能直接面临终端、顾客。”
朱丹蓬以为,职业界一向在重视的“新零售”关于企业的品牌归纳实力要求很高,不能混为一谈:“茅台的实力答应他们去做这样的测验。”
职业焦点
本年中秋节或成
酒商抛货高峰期
“从前,途径在中秋前都有一波压货。本年?不存在的。”一名酒商泄漏,从新年至今,许多白酒企业都没有停过提价和促销,途径没有停过压货,“提价的一起,就产生了途径库存。”库存令途径产生了压力,业界人士称本年中秋节或成酒商抛货高峰期。
与此一起,五粮液却宣告8月1日起第八代五粮液从1199元/瓶的价格涨至1399元/瓶,迫临茅台飞天的直销价1499元/瓶。
朱丹蓬了解到,现在茅台飞天的市场价已达2500元/瓶左右,与五粮液的1399元/瓶还有1000元左右的距离。
昨夜,五粮液发布2019年上半年首要成绩数据,经营收入271.6亿元,同比增加26.50%左右,归属于上市公司股东净利润93亿元左右,同比增加31%左右。
有业界人士以为,五粮液的营收和成绩增速不如上一年同期和上一年全年,应是整个白酒职业一起面临的增速放缓现象。
(全媒体记者林琳)